根据2020年ICF全球教练研究，全球教练的数量已增长到惊人的71,000人。

不断发展的教练市场意味着更激烈的竞争，教练需要具备吸引和服务理想客户的技能。

然而，许多教练将吸引客户与消极的销售联系起来，尽管他们非常乐意为客户提供支持和服务，但他们对现身推销自己感到不自在或感到尴尬，或者只是不太确定如何做。

与其采用咄咄逼人的销售和营销思维方式，我想建议转向一种更舒适、更自信、更有教养的方法来发展你成功的教练业务­——以一种培育市场的心态。

培育可以定义为：在某人或某物成长的过程中照顾和保护他们。作为人类，关系是我们是谁和我们做什么的核心。

你知道吗？

• 92%的人信任他们认识的人的推荐。
• 65%的新商机来自推荐和推荐。
• 82%的小企业主表示推荐是他们新业务的主要来源。
• 39%的关系是通过共同的朋友或我们已经认识的人（主要是在工作中）开始的。

在私人生活和商业中，牢固的关系有助于建立意义、信任和知名度，同时提供交流思想和发挥创造力的空间。稳固的纽带可以增强自信和成长，并为所有相关人员带来人性的满足。

此外，通过投入足够的时间来建立和培育你的社群，它会在你需要的时候出现在你身边。

就是这样：

1) 内在：通过询问以下问题来评估自己

• 我的目标是什么和/或我想实现什么？
• 我的具体要求是什么？（想想你希望在哪里以及如何成长。）
• 我的技能和经验是什么？
• 我可以免费提供什么而不期望回报？
• 谁是我的联系人，他们会在哪里出现？（考虑在线和离线。）

2）外部：确定你的圈子

围绕您的目标确定合适的人选。

想想你的整个圈子——将你的好奇心扩展到你的职业身份之外，包括朋友、家人和联系人。不要忘记可能与相同或相似圈子相关的间接联系（如朋友的朋友）。

例如，对于高管教练来说，人力资源经理可能会更好，因为他们都与员工有联系。

3）建立和培养关系的 10 个步骤

• 每天在你的日历上划出时间以虚拟或物理方式出现（通过社交媒体、活动、文章、博客、电话和电子邮件）。
• 努力建立联系，说出他们的名字，并更多地关注他们的兴趣。
• 迈出第一步，问一个开放式问题。
• 积极倾听，不加判断。
• 展现你的真诚和诚实，甚至可能是脆弱。
• 使用他们的语言。
• 分享知识或您可以给予而不期望回报的东西（来自您在上面回答的问题）。
• 在你得到之前先给予（从你上面回答的问题）！人际关系是一条双向道，做一个给予者比接受者感觉好得多，帮助别人比受人恩惠感觉好得多。
• 跟进，表示感谢，不要为询问而道歉。
• 要有耐心，关系需要时间。

回顾这10个步骤，每位教练都会注意到它们与我们已经掌握的技能非常相似：坚如磐石的教练的核心能力。通过自信地运用您天生的教练技巧来培养人际关系，您将营造一种吸引您的圈子并发展您的人脉和业务的氛围。为了实现您的新目标，自然而然地使用您最喜欢的目标设定工具之一……一次一个渐进的步骤。

教练在不断发展，并且比以往任何时候都可以以更多的方式支持更多的人。每个人都可以提供一些东西来培养和发展充实的生活和成功的教练业务所需的关系。作为一名教练，您已经具备了使自己和您的企业脱颖而出并超出您自己预期的天赋技能。

现在，去做吧！