陪伴客户用自己的“优秀品质”，去实现他自己的“我想要”
作者：刘咏
“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末......”
放下手里的《大学》，拿起茶杯吸溜了一口清淡的茶水，看着已经打开网络会议室。
突然跳出的一个头像，打破了会议室的宁静。
客户：不好意思，有点事耽搁了一会。
教练（我）：才过去了不到30秒，没什么耽搁的。
客户：这是对自己的要求......
教练（我）：我了解了，那今天我们要教练什么？
客户：我以前有每天打坐的习惯，但中间停下来一段，现在就是捡不起来了，我想找动力恢复打坐。
......
我想，用动力去驱动一个事情，这个事情对客户来说意味什么呢？
教练（我）：打坐给你带来了什么，让你那么想恢复打坐呢？
客户：打坐讲究“身不动心不动”，我特别喜欢这种感觉。
教练（我）：什么感觉？
客户：定力增加，身体感受平衡，平静。
教练（我）：<沉默>
客户：才学那会儿，根本坐不住，坐一会，胳膊、手、脚、腿、后背，没有一个地方不别扭的。<疲惫的语气>
教练（我）：我感受到你当时很辛苦，怎么坚持下来的呢？
客户：那时我就是要挑战自己，死扛，从3、4分钟到15分钟，再到30分钟，后来90分钟，挑战成功了。
......
此刻，我好像感觉到了客户的驱动力。
教练（我）：我看到你有一种“挑战自己，战胜自己”的....什么呢？<欣赏式探寻的“欣赏”>
客户：<停了一下>，是的，工作和生活中，我好像都在追求这个。
教练（我）：那现在你怎么看你今天的议题？
客户：<短暂没说话，可能在回想> 在我能打坐90分钟后，就没挑战感了，定力也没有明显的提高，后来我都觉得处在乏味的状态了。
......
怎么才能让客户他重新找到新的动力呢？我想，还得从“想要”找开始。
教练（我）：都觉得乏味了，怎么还想捡起来呢？
客户：我想要“定力”，打坐可以增加我的定力，我能做到“身不动”，还做不到“心不动”，我想做到“身不动心不动”。我现在即使坐那思绪也是乱飘......
我感觉，机会来了。
教练（我）：那你现在要挑战自己什么呢？<欣赏式探寻的“探寻”>
客户：把（打坐）捡起来，好像真是当前挑战自己的事哈
。
教练（我）：听上去有能量了哈，挑战什么呢？
客户：说到“挑战自己”，有能量了。我不能只做到能坐90分钟了，要锻炼自己的“心定下来”。心定下来，我才能平静下来，才能......
教练（我）：你打算怎么做？
客户：我先每周做到打坐两次......
到这，我感觉差不多了。
教练（我）：今天有什么收获呢？
客户：你让我用我习惯的方式，来解决我的问题，我觉得很有意思，也很有动力，而且让我找到了目标，在加上自己内在的动力，我有信心做到......今天这个“定和静”很像我最近读的《心经》里的一些内容......
客户：呃...... <迟疑，询问的语气> 没明白你的意思。
教练（我）：<有点生拉硬拽了，慌乱> 我问得不好，不用太在意这个问题的。
......
自我总结 这场教练对谈，给我自己的最大收获就是：启发客户把自己的“优秀品质”作为“工具”，去实现他自己的“我想要”。这个是双份的力量，而且还不是“优秀品质+我想要”，而是“优秀品质×我想要”。
发现客户的优秀，启发客户利用自己的优秀，去往他的渴望。
优秀品质×我想要，还能再“×”什么呢？