作者：黄欧

在教练学习的初期，老师就对我们说：每个人将来都会发展出自己的教练风格。

那时我对教练风格的理解是：因每个人是不同的，有的人感受力强，有的人逻辑性强，有的人画面感强，所以会在教练中运用擅长的部分，因而发展出不同的教练风格。

我也是按照这样的理解在发展自己的教练风格——我比较擅长在教练约谈中看到客户语言、模式、思维中的矛盾，所以经常通过提问或反馈矛盾促使客户进一步觉察，甚至很多时候带给客户“Aha”时刻。

可后来我才发现自己这样的理解虽对，但却很浅表。

在通过口试录音时，我的教练水平从技术层面来说已经比较稳定——在教练约谈中，该有的“教练动作”基本都能做到，对于客户的感知上也基本能抓到关键时刻。

但是，有两点让我觉得不“舒服”：

• 一是教练的效率，在帮助客户找到真正的问题上需要花很长的时间；

• 二是在教练约谈中我是完完全全的教练范儿，我是在做戴着教练帽子的教练而不是做自己，表现出来的状态就是非常冷静、有逻辑，但却让自己都感觉冷冰冰，不像是原本非常感性的我。

为什么会成这样？综合分析下来发现：

首先，学习教练的前期，我一直是在生硬地模仿和运用教练技术，养成了在教练约谈中一板一眼的习惯，比如非常认真和逻辑、一定要拿纸笔记录得很详细，只使用教练式语言。

其次，在教练约谈时，我在心底认为我是为客户提供服务的，因此将自己的心里位置放得比对面的客户低，因而无法勇敢地直接运用我对客户的直觉，而是绕着弯子向客户核实或反馈，而且不敢强烈挑战客户更不敢直接打断，导致关键问题解决效率低。

再者，我觉得自己的教练能力还不够强，不敢在约谈中放轻松，把自己“端着”像个教练。

前几天大叔问我已经口试通过了，接下来想干什么？我说要走向职业教练，再后来反馈值多少钱时，一下被击中了！

于是，我反问自己：我想要值这点钱吗？再看看大叔做教练的状态，为什么同样是打断客户，却能如此丝滑，客户不但没有任何反感，反而引发很多觉察？

这时，我才意识到根本原因是我对自己在教练约谈中身份的定位有问题。

如果我要调整身份定位，那什么身份是适合教练约谈又适合我的呢？

深思之后我决定将自己定位为学过教练技术，有一定教练心态和状态的客户的亲密朋友（闺蜜）。

带着重新定位的身份，连续做了两场教练约谈。

这两场约谈中，感觉自己不再戴着教练的帽子，也不再心里位置比客户低，而是作为客户的朋友，观察着对面的“朋友”发生了什么，Ta为什么会这样，Ta想要什么，有什么感受和情绪。

我自己也完全放松下来，像是跟朋友聊天一样，有时我也表达自己的想法和观点，但不再是冷冰冰的教练语气，而是朋友的语气，带着我的情感和温度。

这两场约谈让我发现，这样的状态做教练，并没有失去教练的中正、开放和好奇，而且将我深刻的直觉表达出来反而使效率有所提高。两场客户也都向我反馈觉得很舒服、顺畅。我自己也非常兴奋，在教练之路上又突破了一道屏障，更喜悦的是我开始在教练约谈中真正地做我自己了。

当然，我对教练风格也有了更深入的理解——教练风格不仅是教练运用和发挥自己的擅长或特点，更是将本真的那个自己融入到教练中，即在做教练也在做自己。