【Coach8导读】当热情遭遇商业化的冰山，新手教练该何去何从？本文以犀利视角和实用策略，为你剖析从爱好到事业的转型关键，教你打造个人品牌、提升专业能力，用实践积累经验，用真心赢得客户。

许多新手教练都怀揣着帮助他人的热情，但却在商业化的道路上感到迷茫。

你是否也曾感到力不从心，不知如何将自己的热情转化为一份可持续的事业？

我曾经也经历过这样的阶段，深知其中的挑战和困惑。

例如：我曾经花费大量时间学习教练技术，却不知道如何找到客户，如何定价，如何推广自己的服务。

但通过不断地摸索和实践，我最终找到了适合自己的商业化之路，并希望将这些经验分享给你。

- 爱好和事业，这是两件事 -

作为新手教练，我们对教练本身充满热情——教练是可以让我们为这个世界做出贡献的工作，但创立事业是一套不同的技能。

作为教练，我们有天然的优势，可以在爱好和热情这两个方面都得到支持：

• 聘请一个好的导师教练来支持我在教练方面的成长；

• 聘请一个好的商业顾问来帮助我正确地开展事业。

调和我们对教练的热情和教练的业务方面也许是我看到的最大的挑战之一，特别是在我们教练职业生涯刚开始时。

所以我们需要创造分享机会，向专业平台投稿你的教练经验，创造一些教练分享的活动，主动参加一些论坛，增加你的曝光率，主动出击。

作为教练，我们分享我们的经验，我们邀请大家尝试教练的过程。

我们让人们知道我们在这里，我们打开了一个安全的空间，客户可以随意向前迈进。

- 你的优势，如何转化为价值？-

我相信，每位教练都有自己独特的优势和价值。

关键在于如何挖掘这些优势，并将其转化为能够帮助客户实现目标的服务。

以我自己来说：

• 我的优势1，亲身经历过职业转型

我曾经经历过痛苦的职业转型，深刻理解其中的迷茫和挑战。

我的价值：这段经历让我获得了宝贵的经验和洞察力，能够帮助你更好地规划自己的职业生涯，找到真正适合你的方向。

• 优势2，优秀的倾听和共情能力

我天生拥有优秀的倾听和共情能力，能够敏锐地捕捉到你的情绪和需求，并提供真诚的支持和引导。

我的价值：这将帮助你在教练过程中感到更加安全和舒适，更愿意敞开心扉，探索自己的内心世界。

• 优势3，持续学习和精进的习惯

我始终保持着学习和精进的习惯，不断更新自己的知识和技能，以提供更专业、更有效的教练服务。

我的价值：这意味着你将获得最新的行业资讯和最有效的教练方法，帮助你更快地实现目标。

- 精准定位：找到理想客户 -

清晰的定位是成功商业化的关键。它能帮助你找到你的理想客户，并提供更精准的服务。

1、人设打造

清晰地定义你的教练领域、目标客户和你能解决的问题。

例如：

• 我在做什么？——专注于职业发展教练；
• 我可以帮助什么样的人？——正在经历职业转型或寻求职业发展的职场人士；
• 我可以帮助别人解决什么问题？——帮助他们找到职业方向，提升职场技能，实现职业目标。

2、产品设计

你的教练服务就是你的产品。

深挖客户的痛点，你的服务就是解决痛点的方案。

例如，客户的痛点是缺乏职业规划，你的产品就可以是“定制化职业规划”的教练方案。

3、个人品牌营销

教练要想取得成功，唯一需要做的就是把自己放在潜在客户面前。

不需要一个出色的营销建议或令人眼花缭乱的营销行为，我们只需要被人看得见。

我是说，让人们知道和了解我们可以提供的支持。

可以多分享以下内容吸引你的目标客户。

因为，我们不可能让所有人都喜欢我，只要被我的故事和能力吸引的，才会走向我，所以，我只需要做好自己，用心展示自己，就够了。

• 你的故事、你的经验是否触动人心，引起共鸣？

• 你自己是如何一路成长起来的，教练给你带来了什么变化？

• 你的职场经过什么样的故事，你是如何度过困难的？

• 你如何利用你的优势帮助客户实现他们的目标，有案例吗？

- 实践出真知：从练习到精通 -

目标：在50天内与50位朋友和家人交谈

如果是Coach8的学员，你可以和身边的同伴教练社群中进行提前练习，当你熟悉教练流程后，可以给自己设定这一目标。

如果你已经是一位职业教练，可以直接设定目标，这个目标更多的是关于流程，而不是关于结果。

想想你认识的所有人——想想你的家人，邻居，朋友。

尤其是如果你是一个新晋的教练，他们中有多少人,

• 知道你是一个教练；

• 明白教练意味着什么？

可能不多。

因此，你的第一个目标是走出去，与你的每一位朋友和家人交谈，并为他们提供一个免费的教练约谈，直到你提供了50次教练约谈。

为什么？

因为你需要：

• 善于告诉别人你是教练；

• 善于邀请别人参加一次示范式的教练会谈；

• 非常擅长提供示范式的教练会谈。

当你实现这个目标时，还会发生三件事。

1、你的朋友和家人会给你介绍需要教练帮助的人，因为他们现在对你的工作有了更好的了解。

2、你可能会从中得到一些教练客户，我建议对你最亲近的人要明确告知，你这样做的目标是教练实践（而不是为了商业目的）。

3、你将为自己蓄积一个巨大的动力来实现下一个目标。

为了在50天内提供50个教练会谈，您可能需要每天邀请2-3个人，因为不是每个人都感兴趣或有空。但这个目标是可以实现的。

如果你仔细想想，你的朋友和家人会帮你的，你不需要过度解释任何事情。一个简单的介绍如下：

“嗨，表哥，你能帮我个忙吗？去年我开始了一个新的职业叫人生教练，我想练习自己的教练对话。你能抽出45分钟吗？”

在你给你的朋友和家人做了50次教练约谈之后，你就完全可以踏入更陌生的领域，自信地给陌生人做教练约谈了！

1、你需要准备：开场

戴尔·卡内基在他的《如何赢得朋友和影响他人》一书中提出了五个问题，他认为这些问题可以让人们敞开心扉：

• 你问他们叫什么名字？
• 从事什么职业？
• 住在哪里？
• 去哪里旅行？
• 有什么爱好？

例如，和陌生人建立融洽的关系，我会先问这些问题：“嗨，我叫***，你叫什么名字？我是一名人生教练，你是干什么的？”

当教练这样开场，他人会想：“好吧，这家伙是个教练”，但我已经成功让对方知道了我是干什么的。

然后，我会问他们的职业是什么，他们有什么爱好，旅行还是想去什么地方？很多时候人们会说，“是的，我喜欢旅行，但你知道我买不起。”

然后我会说：“为什么你觉得你买不起这样的东西？”

他们会答：“好吧，你知道，我在***上面花了很多钱\我很难存下钱来”或者“我很难在工作中占用额外的时间”。

这时我会问：“你需要帮助吗？”

2、你需要准备好你的潜意识

90%的交流是非语言的，你的身体姿势反映了你内心正在发生的一切。

保持点头和真诚的眼神接触，能够给对方和自己建立信心。

3、准备场短小的教练练习或示范式的教练会谈

当教练问出：“你需要帮助吗？”

大多数人会好奇：“你能帮我什么呢？”

“我们可以做一个简短的教练会谈？我现在可以带你完成一个教练练习。”

大多数时候，那些不太熟悉教练的人对于弄棱两可的地方会比较好奇，这也是教练可以利用的地方。

因为，人们会想——“好吧，我想看看我能从中得到多少价值。”不涉及费用，只是花15分钟做一个练习，他们至少会感觉安全。

毕竟，你不可能在没有试驾的情况下就去汽车经销店买车。所以，不管他们想达到什么样的挑战或目标，建议教练花时间做一个教练练习或者一个教练会谈。

对教练来说，能够通过和陌生人的交流尝试一些特定的练习，比如，grow模型练习或者OK模型练习。

或者，可以让他们开始做一些事情，然后跟着流程走，看看它去了哪里。

通过反复练习，教练也在寻找个人的教练风格，所以这也是这个过程的重要意义。

这项服务对教练和对方都很有价值，即使没有找到客户，教练也会感觉很好。

教练会觉得我给了他们一些价值，下一次他们看到我的时候，他们会想——“**是一个人生教练，我明白之前那个问题背后的原因，他帮助了我。”

4、为后续跟踪客户做好准备

保持联系。

这从营销的角度来看，你需要为客户增加更多的价值——你可以给他们发送自己写的文章、书评或者与他们的处境、目标或挑战相关的文章，以及一些激励人心的话语。

告诉你的潜在客户：“这是我阅读到的，看看是否对你有帮助？”

这样的举动表明了你的立场和你的价值观，人们可能会欣赏这一点，并对此做出积极的回应。

因为你不仅仅是想从他们身上获得业务，你还想帮助他们。

- 持续精进：客户至上 -

• 用户思维：始终关注客户的需求，思考如何更好地服务客户。

例如：

我的客户希望看到什么？——专业的态度、真诚的关心、有效的解决方案；

我的客户真正关心什么？——自身问题的解决、个人能力的提升、生活的改善；

我的客户希望我帮他解决什么问题？——具体到客户的个人情况，例如提升领导力、改善亲子关系等。

• 愿力驱动：坚信教练的价值，相信每个人本自具足，相信你自己！

教练是一项专业的服务，教练本人是一个艺术家，一个音乐家，如果教练真是你未来想要从事的职业，不要在这个教练事业一开始的过程中自我否定。

超级成功的教练和不成功的教练的区别在于：你能接受多少挑战，又能接受多少拒绝？