传统GROW模型的痛点

为什么客户总是说“我知道目标，但就是做不到？”

这是很多教练在使用GROW模型过程中遇到的难题。

明明客户已经明确了目标，也探讨了现实（Reality）和选项（Options），但行动（Will）阶段却总是卡壳，迟迟无法迈出第一步。

问题的核心是什么？

因为99%的教练都漏掉了最关键的一步：帮助客户在潜意识中建立实现目标的“神经锚点”。

传统的GROW模型流程虽然清晰，但过于线性，难以真正激发客户的内在动力和资源。

变形操作：在Goal阶段插入“关键追问”

解决这个问题的关键，是在GROW模型的Goal（目标）阶段，加入一个变形追问，帮助客户打破思维局限，激活潜意识的资源。

追问是这样的：

如果现在有一台时光机，可以带你去到已实现目标的未来，那个“成功版的你”会对现在的你说什么？

案例1：减重目标中的应用

背景：客户小李希望在3个月内减重10公斤，但过去几次尝试都以失败告终。他觉得自己“知道目标，但就是做不到”。

传统GROW提问：

• “你觉得要实现这个目标，需要哪些资源？”
• “你目前的饮食习惯是怎样的？有哪些可以调整的地方？”

客户回应：“我知道要控制饮食、增加运动，但总是坚持不了几天就放弃了。”

变形追问：“如果现在有一台时光机，可以带你去到3个月后，那个已经成功减重10公斤的你，会对今天的你说什么？”

客户反馈：“嗯……我感觉那个‘成功版的自己’会对我说：‘别再找借口了，坚持下去，你一定能做到！’而且他看起来好自信，我好像也能感觉到那种状态。”

效果：通过这个具象化的场景，小李不仅看到了目标实现后的具体画面，还从“未来的自己”那里获得了鼓励和信心。他表示愿意尝试每天记录饮食，并计划每周一次小目标复盘。

案例2：职业转型中的应用

背景：客户小张厌倦了当前的工作，想转型到心理咨询领域，但对未来充满不确定性，迟迟不敢行动。

传统GROW提问：

• “你觉得有哪些选项可以帮助你实现职业转型？”

• “目前最大的阻碍是什么？”

客户回应：“我知道可以先去学习相关课程，但我担心学完后可能还是找不到满意的工作。”

变形追问：“如果现在有一台时光机，可以带你去到5年后，那个已经成为心理咨询师的你，会对现在的你说什么？”

客户反馈：“我觉得他会对我说：‘别害怕，迈出第一步就对了，后面一切都会水到渠成。’而且，我看到未来的自己在工作中很满足，那种感觉让我很期待。”

效果：小张从“未来的自己”那里获得了心理支持和方向感。他决定先报名一个初级心理咨询课程，并开始每周固定时间学习相关知识。

案例3：拖延症改进中的应用

背景：客户小刘长期拖延写作计划，明明知道要完成的文章很重要，但总是找各种借口拖延。

传统GROW提问：

• “你觉得需要哪些条件才能开始写作？”

• “如果不拖延，你觉得今天可以完成哪些部分？”

客户回应：“我知道应该开始，但总是提不起劲，感觉自己很没用。”

变形追问：“如果现在有一台时光机，可以带你去到文章完成后的未来，那个‘已经完成了文章的你’会对现在的你说什么？”

客户反馈：“他会对我说：‘你花的时间其实没那么多，别再浪费时间担心了，直接开始就好了！’”

效果：小刘被带入了“完成后的未来”，他看到了拖延的真实代价，同时也感受到了完成后的成就感。他立即承诺，每天固定写作30分钟，并在当天完成了写作提纲。

使用禁忌：什么时候慎用？

虽然这个变形追问非常有效，但也有一些使用场景需要注意：

1、客户能量值＜60分时慎用

如果客户当前能量状态较低（满分100分低于60分），此时使用这个追问可能会让他们感到更加沮丧，甚至对目标产生怀疑。

解决方法：先通过其他提问或技巧提升客户能量，比如：“这个目标对你意味着什么？”“实现目标后你会有什么感受？”等。

2、避免引导至虚幻想象

如果客户对“未来场景”产生了虚幻化的幻想，而不是实际的行动策略，可能会导致偏离教练会谈的方向。

解决方法：用以下鉴别话术进行引导——

• “你觉得未来的这个自己是如何一步步实现目标的？”

• “在现实中，你需要做什么来接近这个未来？”

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