跨越战略咨询和领导力教练的领域为我提供了一个将框架从一个领域迁移到另一个领域的绝佳机会。实际上，战略咨询和教练都致力于变革，一个在组织层面，另一个在个人层面。

Playing to Win，是最常用的策略框架之一。该框架是围绕宝洁前首席执行官 AG Lafley 及其战略顾问 Roger Martin 采用的战略方法构建的。

Playing to Win 框架的核心是五个基本且紧密集成的战略选择，它们可以帮助组织创建一个在竞争中取胜的剧本。这些战略选择围绕：

1. 胜利的愿望： 企业的宗旨，企业的指导愿望。
2. 在哪里玩： 进行比赛的场地
3. 如何赢： 价值主张和竞争优势
4. 能力： 一组强化活动和能力的具体配置
5. 管理系统： 支持上述选择的系统、结构和措施

那么，如何使用这个框架为我们的教练客户制定制胜策略呢？

教练是关于有洞察力和强有力的问题的。我们可以围绕五个“战略”选择构建的问题将有助于提高意识、激发创造力，并促使我们指导的领导者制定行动计划。

>>> 胜利的愿望

这一切都始于赢得胜利的愿望并定义胜利的样子。渴望是点燃变革火花的燃料。

制定与教练客户产生深刻共鸣的愿望——通过以下问题帮助客户发现他们的成功愿望：

• “你希望你的理想自我是什么样的？”
• “你想成为什么样的人/领导者？”
• “如果你有一天早上起床，成为你一直想成为的人，你会是什么样子？”

>>> 在哪里玩

选择在哪里玩是关于选择正确的竞争环境来改变。

正如人们所说，我们不能拥有一切。因此，选择去哪里玩也意味着选择 不去 哪里玩。

如果客户继续将所有的事情都作为优先事项，那就意味着没有什么是优先事项。

帮助他们决定他们现在想要打哪些变革之战，以及他们可能希望以后留下哪些变革之战：

• “你需要关注什么来实现你的‘获胜愿望’？”
• “你愿意放弃什么来赢得你渴望的东西？”
• “你目前在做什么，没有给你的时间和努力带来相应的回报？“

>>> 如何取胜

教练环境中的这一步将是帮助客户发现他们的内在优势并设计他们自己独特的方式来实现他们想要的东西。这个阶段是关于客户创造新的“如何获胜”的选择，尤其是当他们看不到的时候。你可能会问这样的问题：

• “你有哪些优势和资源可以帮助你获胜？”
• “你将如何为自己创造一个理想的成功解决方案？”
• “如果你知道你不会失败，你现在会尝试什么？”
• “什么游戏规则可以帮助你获胜？”

>>> 能力

这种战略选择是关于了解需要建立的能力和资源才能让您赢得比赛。

帮助客户捕捉最重要的活动，以实现他们的“在哪里玩”和“如何取胜”的选择。通过以下问题产生意识：

• “你必须保留或获得什么能力才能获胜？”
• “你明天的世界今天需要你做什么？”
• “你今天和每天需要采取的那几项行动是什么？”
• “你可以采取哪些小步骤来让你更接近你的愿景？”

>>> 制度与措施

你衡量的是什么得到了改进。推动客户定义他们将如何跟踪输入和输出。问问他们：

• “你打算建立什么样的系统来提醒你需要不断完成的任务？”
• “你将如何跟踪你的获胜愿望？”
• “你打算如何将你的获胜计划分解为里程碑？”
• “你打算如何对自己负责？”

如果有什么比胜利的意志更重要的话，那就是为胜利做准备的意志！