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各位亲爱的同学们，大家好，我是薛铁鏻，今天我们来讲井剧本中的最后一个浮力，我们讲的是叫做取悦于别人，讨好于别人叫做please others，please others，ok，好，就刚才破音了，所以要多再说一遍，然后什么叫做讨好别人呢？取悦于别人呢？这跟我们中国的传统是很有关系的，就是说我们好像就是不管怎么样，我们都不要把那个自己的真实的情绪表达出来，我们就好像要迎合别人，要让别人至少就是面儿上让别人过得去，对不对？我们很多的感受不要表达出来，就是更多的是要让他，就是也不能说让他自己是这样，就是我们要让别人感觉到好。所以其实我们就是这种，就是我们要去讨好别人的人，会认为自己是有责任、有义务，要把一个好的感觉给到别人，要附和别人，对不对？那对于他来说的话，让别人喜欢、让别人高兴很重要，对于他来说很重要。那我们就可以这样去理解，就是这种想去讨好别人，想去取悦于别人的人，他本身是希望自己被认可、被接纳，被保护的，但是往往在这种情况下，他其实很多时候是得不到的，所以他就转而自己去寻求这种，就是说，诶，我去取悦别人，然后让别人觉得我很好。那在我们的家庭的生活中，我们也会被家庭要求，比如说我的小时候，就是我有点儿没有礼貌，按照现在的说法就是我跟别人说话的时候，就你你你，然后我姐呢，因为我姥姥是一个家教特别严的一个，就我们家，家教都特别严，所以我小时候在说这个你的时候呢，我姐就会跟我讲，我记得特别清楚，我姐姐说怎么你我他仨的，你说话能不能就是要有礼貌，然后我就很傻，因为小时候三四岁，什么叫礼貌都不懂，然后说你要说您，然后就说要说您什么就是跟傻子似的，你知道吧？后来呢就是因为我是在东北，那大部分的家庭没有人说您，但是我们家庭就是就要求就是跟长辈，跟所有的这个人都要说您，但是在北京人看来这是一个很正常的事情，北京人都说您，对不对？

但是你在东北就我小时候是没有的，我们那个地区没有什么人说您的，对不对？都说你，是吧？所以那个我小时候会被老师会认为说我这个孩子特别懂事儿，特别有礼貌，你看见着我们都说您对不对？但是实际上，其实这是一个要讨好的一个过程，我小时候超会讨好的，就是就是因为就是希望得到认可嘛，希望得到别人的保护嘛，希望得到别人的这个开心嘛，对不对？那么所以呢，其实也就说，当一个人他想成为团队中一个不错的人的时候呢，他其实在这个就是在别人在团队中，如果在这里面出现了争执，比如说我在我的家庭里，我父母在争执的时候，我特别希望他们不争执，其实在我们我的小时候我父母争执，吵架的时候，打架的时候，我姐姐是睡觉的，我姐睡觉睡眠特别好，我每次都睡不着觉，就我妈和我爸又吵起来了，我就晚上就睡不着觉，然后我就跑出去跟我妈我爸说别吵了，真的就特别我怕他们就是伤和气，我是一个特别要讨好的人。所以我在整个我的小时候就伴随着要讨好，就是我跟老师的关系都特别的好，跟那个就我们老师都特别喜欢我，但是与此同时我们班的同学都特别烦我，就是因为我的这个要讨好的这个浮力太严重了，当然也可以在老师的眼里看出我是个好孩子，特别懂事儿，特别有礼貌，对不对？所以其实我们会发现这个要要讨好的这个人，要取悦于别人的人，他是有一种拯救者心态，有一种讨好型人格的心态，那么其实他主要是希望别人能够喜欢他，然后就是他其实从更深层的背后的原因就可以说一个人不够喜欢自己的时候，他就会他就会向外去寻求别人来喜欢他，但同时呢他也会表现出一种己所不欲勿施于人，所以对别人呢就会给更多的这种包容，给更多的爱呀，给更多的善意，其实都是一种要讨好的一种表现。那这种表现是不是不好呢？当然不是了，它是好的，但是如果讨好的过分就有点儿，就有点儿，就有点儿不行了，这个我在这个感情世界里经常处于一种要讨好的一种状态，然后我经常会别人被别人说成是渣男，就说为什么是渣男呢？

就是你怎么见着谁都说好呢，见着这个也说好，见着那个也说好，你怎么见着谁你都说好呢，你能不能有一点儿标准，能不能就只说我一个人好？但是我有的时候不是说我好像故意的，就是我就是不由自主的我就喜欢去说别人好，就是这个这一点要非常有，所以我们说在教练的过程中就是一个要讨好的人，他其实是很会赋能的，但是我们说如果这个要讨好，讨好的过分了，其实就会让人觉得很假很没有意思，对不对？就这个人怎么活的这么假？
其实我本身都觉得自己是一个要讨好的人，但是在我的工作中，因为我在企业里面当副总，当老总，当那个董事长都当了一段时间，所以我经常会遇到各种向我讨好的人，然后其实我本身自己也是一个很客气的人，别人向我讨好，其实我也会那个，就是我也会非常的就是努力的去回，回到别人，就是因为人家跟我说话我不理人家，就是我自己会有一种好像不太礼貌的感觉，但是现在不一样，现在真的我这个要讨好的东西就没有那么多了，其实说实话，每天我接到的微信上百条，有的时候是读不过来的，特别是你的这个微信，如果电脑版开着的时候它其实是会自动就是显示读取的，所以它就会有一种要讨好的感觉。那么其实我们说这个要讨好的人呢，他其实是一种生存的策略，就是说他在从小到大呀，他在这个就是遇到一些权威的时候遇到了一些就是他认为比较重要的人的时候，他用讨好的方式可以得到这个人的善意的表达，或者是就喜欢他或者是罩着他，所以这个人呢他就会得到别人的帮助，所以这样的话他能生存下来。所以呢也就说对于他来说，他说他的心里有一种说法，就是说我只有取悦于别人，我才就别人就不会来伤害我，别人就不会来欺负我，事实上呢其实不是这样，一个人不可能悦所有人嘛，所以说这种要讨好的人，他本身他的这个性格里面就有一种特别的累的这种感觉，因为他就是想让所有的事情都圆满，所有的人都满意，但这件事儿其实本身是不成立的，也做不到。那么其实我觉得就是，人就是在训练一下，它可以让这种讨好型的人格越来越趋近于，就没有那么去在意别人的感受，那么怎么样去训练呢？最主要的就是教练就可以让我们去训练这种，就是让我们变得更强大，而不是依附于别人的感受活着的那种感觉。那么在我们教练的过程中，就是说这个要讨好的这个感觉，他其实主要表现在这个客户，首先跟教练就特别客套，跟老师也特别客套，然后呢他就是会有一种，就是要在你面前要用力的去表现一个很好的状态，其实这个我们也能够感受到，就是他其实是在取悦于教练，他不一定是真实的在真正的在打开。但是要讨好的人格，他本身他在教练的时候呢他会比要坚强，要容易co，就是因为他本身是配合的，他喜欢配合，所以他的那种讨好型的人格，他也是很容易被打开的，因为他的脆弱感是容易显现出来的。那么在我们做教练的时候也是要注意的，就是不卑不亢，因为我们做教练很容易，就怎么样？

也是想去讨好我们的客户或者是我们去拯救客户。有拯救者心态的人本身就是会有一种讨好的性格，但是这种讨好也并不是说我就比你低呀，而是说我希望你变得更好，我希望大家都、世界都、世界都好起来，就有点儿拯救者心态。所以也就说这个做教练，其实是一定要避免，就是好像我要去讨好对方，我要去帮助对方，我要去使更大的劲儿。

当然我们说有的时候你去帮助一下对方是对的，就是说你当然助人为乐是一个优良的一个传统美德，但是你不能说，你在随时随地你，你见着谁你都要帮，而且有的时候你一帮就过度了，给别人的这种感觉也是会很累，所以其实要讨好的人的这个性格是非常累的。我以前遇到一个同事，他就是真的就是我已经觉得，我已经是一个非常的喜欢讨好别人的人，但是他让我知道了，我都不及他的1%，就是太能讨好了。就是每天我到公司里来的第一件事儿，就是他在我的办公桌上要放一杯沏好了的咖啡或者是茶，然后每天就是要跟我各种打招呼，各种呀，反正我就觉得就很恶心，就是因为我，我自己可能是个讨好型的人，但是别人讨好我会觉得很恶心，这个也是挺挺怪的一件事儿。要讨好，那其实就是我们说这个五个浮力呢，实际上他都不是我们要去提问的，他其实是我们的一个观察点，这些观察点，表面上看起来好像这种观察点，有什么可观察？其实你真正的在对谈中你会看到它非常多的这种，这种浮力，那么这种浮力它在结合着我们后面要讲的PAC的模型呢，我们就可以对这个人进行了很多的还原，就是他为什么会产生今天这样的性格，这种性格导致了他为什么会有这样的剧本，它的结构性就会非常的清楚，我们就会跟很好的去了解这个人，去跟这个人进行沟通和交流，但是这个是需要更多的去练习。大家现在会有我就说老师你给我讲了这么多东西，贴了这么多标签真的对我有用吗，我告诉你，相信我一定是有用的，但是现在你先把它搞明白，先不用去想怎么去应用到教练，你先去搞明白他是怎么回事儿，然后还原自己，去看看自己有没有要讨好的这样的一个形式，那么我们在后面的这个对于教练的约谈的这种，这种全方位的分析里面，我们在再去看这个要讨好的这个部分，好吗？好，那么我们今天的这个内容呢就到这儿，我们下次的课呢就会讲重力了，那么我们将浮力的部分呢就先讲到这儿，好吗？那么我们有问题呢就可以在我们的这个语音的论坛的下面呢进行提问，我们可以交流。好，那我们就到这儿，我们下次再见，拜拜。