销售是一个人人都应该掌握的技能！

在这个VUCA时代，

复杂、模糊、不确定、易变

成了我们生活的主轴。

人们生活和工作的快速改变，

使得“销售”这个能力已经成为

现代社会人们必备技能的标配。

销售的最初的起源是解决生产剩余需求，

销售是一个连接需求和产品的桥梁，

销售是挖掘需求、帮助客户找到方案，

更好地支持到客户的运行。

所以一个好的销售需要

和客户能够建立信任、欣赏、接纳的场域

这个能力与“教练”不谋而合。

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是的，

这门课不简单是在讲“销售”和“教练”的整合。

这门课，在讲新时代的“销售”，

也在讲如何把教练状态带到“销售”中。

《教练式销售2.0》

这门课就是教你“销售”，

关于如何帮助客户成长，

关于如何帮助建立“信任”，

也会关于如何把教练应用于销售！

今天薛铁鏻老师将用8周的时间

陪伴你全方位的突破“销售之门”。

—— 课程目标 ——

学会“销售”这件事，同时把“教练技术”融入其中，让一个人从基础状态达到 “新一代销售” 的状态！

—— 课程大纲 ——

第一模块 销售基础知识模块

录播（1） 销售的基础知识（3节课）

录播（2） 销售的流程（5节课）

第二模块 教练与销售的基础理论

录播（1） 销售与教练的底层心理原理（3节课）

录播（2）教练与销售能力的对比（3节课）

第三模块 直播模块

1、与客户建立亲和、信任的空间（场域）

2、聆听与提问是销售的底层能力

A、如何更高效的倾听

B、开放式问题和封闭式问题

3、展现教练

（注意：以上内容作为参考，以老师实际上课的内容为准）

注：以上课程在参加国际认证班后自动计入ICF认可20学时

—— 课程时数 ——

录播课+直播课 = 30小时，另有Mentor Coach辅导时间

相当于线下3天课程工作坊，需要6-8周的课程陪伴时间

在线录播课程学习基础理论知识，在线直播课程进入专项学习、讨论、练习和导师辅导。课程使用【空中吧】在线学习系统及Zoom直播的软件，全程用中文授课

1、学习过教练Coaching基础类的课程

3、Coach8 CPCT101班的全体学员（申请学习入口）

—— 授课教师 ——

薛铁鏻
Coach8创始人、曾在两家上市公司任副总裁、金牛投资合伙人、国家二级心理咨询师、美国RMP（Reiss Motivation Profile）Master分析师、美国哈佛健康教练、美国QHHT认证催眠师、ICA引导学院认证引导师，ICF（国际教练组织）认证 MCC

—— 上课须知 ——

1、本课程需要学习者有教练技术的基础（如果没有，请先报名学习《教练Coaching入门班》）

2、学员学习需要手机微信上验证完成

3、学习期间需要有安静的学习环境

4、直播课提前下载Zoom（安装方法）

5、所有学员学习需要使用【空中吧】学习平台，并且在平台打卡登记，请参看平台须知

—— 上课学习费用 ——

报名费用 8000元

（报名ACC、PCC学员课程免费参加）

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