每个产品都有生命周期。然而，技术产品——就其本质而言——似乎比其他类型的产品增长、成熟和衰退的速度更快。

如果您刚刚开发出一项新技术，您认为它会给您带来多长时间的竞争优势？您是否考虑过在其生命周期的每个阶段可以做什么来最大化您的利润？

在本文中，我们将对此进行探讨，并了解您如何相应地制定战略和投资重点。

关于模型

技术生命周期*，如下图 1 所示，说明了创新的典型生命周期，从概念到衰退。它可以帮助您了解您可以从新产品中获得的商业收益，并预测您何时能够从中获得可观的利润。

转载自“技术生命周期”。

技术生命周期分为四个阶段：

第一阶段：研发。
第二阶段：上升。
第三阶段：成熟。
第四阶段：衰退。

在第一阶段，公司投资于新产品的内部研发，在第二阶段，我们看到了它的初始发布和早期销售。在第三阶段，产品正在渗透市场，竞争开始出现，而在最后阶段，产品开始变得过时而衰退。

您可以从 Amazon 的 Kindle® 电子阅读器技术背后的创新中看到这一点。它是一种产生大量研发成本的产品。但是，由于这项技术的性质，亚马逊的竞争对手能够迅速做出反应。

因为亚马逊知道专利只能保护它的产品这么久，所以它必须想出一个策略来产生后续收入。这涉及推出一系列设备，包括带触摸屏的电子阅读器、带彩色显示屏的平板电脑、阅读器应用程序和价格较低的型号。

笔记：

有时，人们将技术生命周期与Gartner, Inc. 和 Jackie Fenn 开发的Gartner 炒作周期或产品扩散曲线进行比较，后者鼓励您针对处于产品生命周期不同阶段的不同客户群。

探索这些不同的模型，看看哪一个对您最有用。

应用技术生命周期

您如何使用此模型取决于您的产品在其生命周期中所处的阶段。

第一阶段：研发

研发阶段是四个阶段中风险最高的阶段。在这里，您将时间、金钱和资源投入到一项可能成功也可能失败的技术中。

为了最大限度地利用这一阶段的机会，确定您的关键成功因素并确保您的投资是一致的。对于每个项目或产品，估计市场规模以确保有足够大的客户群来进行投资。

确保该产品具有清晰且可持续的USP，并且它建立在您组织的一项核心竞争力或其他一些独特资源（如专利）的基础上——这样，竞争对手就很难复制。

最后，考虑使用业务实验和最小可行产品来快速测试您的想法，以便您开发出完全满足客户实际需求的产品。

第二阶段：上升

这标志着您将产品推向市场并取得早期成功的产品生命周期。当同等技术出现并开始在市场上挑战你时，这个阶段开始趋于平缓。

这里的目标是快速行动，以便您可以充分利用市场上的最新技术。在此期间，您拥有市场领先的产品和显着的竞争优势，您可以为您的新产品收取溢价。

为了在这个阶段最大限度地利用机会，请制定可靠的营销策略，将您与正确的细分市场联系起来。考虑您想要提供的产品组合——产品扩散曲线将在此处提供帮助。

仔细查看您的定价结构，并确保您收取的费用足以赚取可观的利润，但又不会多到让客户望而却步。使用Keller 的品牌资产模型来学习如何建立一个能够脱颖而出并吸引目标市场的强大品牌。

最后，确保您的生产线（无论是内部的还是外包的）尽可能精简且无错误。此处的效率将降低成本并加快您的上市时间——使用Kaizen和精益制造等方法来提高质量并缩短生产时间。

第三阶段：成熟

到第 3 阶段，市场已经接受了您的创新。增长稳定，您的竞争对手已开始销售类似产品。

为了最大限度地利用这一阶段的机会，寻找其他方法来利用您的技术增加利润。您可能需要考虑合资企业、战略联盟或向新市场或地区扩张。此外，寻求创新并通过Doblin 的 10 种创新类型®等方法增加价值。

第四阶段：衰退

当您的竞争对手以类似或技术更先进的产品使市场饱和时，您的产品将进入增长和收益下降的衰退阶段。

随着每一种产品最终都会枯萎和褪色，您需要通过为市场开发一个持续不断的多样化创意和产品管道来提前做好准备。这样，当一个进入下降阶段时，另一个将进入上升阶段。

使用麦肯锡的三个增长水平的概念来管理组织内新想法的持续发展。并且，确保您组织的文化支持创新和创造性思维。

鼓励您的团队成员分享他们的想法，并坚持最有前途的想法——这样，尽管关键产品已经过时，您的企业仍将继续蓬勃发展。

关键点

技术生命周期模型描绘了技术从开始到衰退的典型兴衰。该模型可帮助您思考如何从新产品中获得最大可能的商业收益，但也会提醒您如果您的企业要长期生存和发展，就需要开发新产品管道。

技术生命周期的四个阶段是：

第一阶段：研发。

第二阶段：上升。

第三阶段：成熟。

第四阶段：下降。

最好了解这些阶段，以便您可以预测您的产品在任何给定时间的位置。然后，您可以使用此信息做出有关许可、营销和竞争对手响应的战略选择。