教练过程的核心是真正相信我们的客户是完美的。绝对没有什么是不可以解决的。我们的客户有能力、足智多谋且充满潜力。

教练作为一种附加工具来支持这些完全有能力的人组织他们的思想，拓宽他们的视野，并自行决定他们希望如何更有效和成功地进行。

在我们的文化中，我们的自豪感和自我价值感常常植根于我们拥有的知识。我们因成为专家和始终有答案而受到培养和奖励。问题是在这种“我知道”的环境中，其他人的空间很小。

尤其对于新教练来说，这是我们实践中最疑惑的地方之一。

在某种程度上，这似乎违反直觉。 如果我们不在那里给他们建议和解决他们的问题，他们怎么能从我们的工作中受益呢？

但是，我们必须记住，教练不是交易型的，教练是一个转型过程。

最有效的教练是那些学会了如何降低自负和对正确的需求的人。教练愿意走出聚光灯，为客户腾出空间。

教练培养超越自己的观点并进入客户自己的世界的能力。

在某种程度上，作为教练，我们只是观察者——在我们的教练技能方面受过训练，在我们的教练过程中是专家，但我们谦虚和勇敢地给对方应有的空间。

培养这种程度的谦逊并不适合胆小的人。它需要有勇气向内看，挑战我们自己的价值观，并使自己成长到一个完全不需要证明的内部稳定和真实的水平。

我们可以看到持续致力于在我们的个人基础上工作，对教练来说是多么重要：

• 我们从哪里获得自我价值水平？
• 我们在哪里找到我们的身份？
• 我们到底有多爱自己？
• 内在奖励和外在奖励之间的平衡是什么？
• 我们在多大程度上依赖外部验证？

没有这种程度的谦逊和勇气，我们只是在交谈，互相喋喋不休，没有真正真实的交流。

作为人类，我们在链接中茁壮成长。作为教练，我们必须足够谦虚和勇敢，让对方有机会充分发言和被倾听，这样他们才能在谈判桌上占据应有的位置，充分发挥自己的才华。