教练过程的核心是坚信我们的客户是完美、本自具足、没有什么需要修复的。

我们的客户有能力、足智多谋、充满潜力。

教练是一种额外的工具，可以支持这些完全有能力的人组织他们的思想，拓宽他们的视角，并自行决定如何更有效和成功地进行。

为了能够与受教练者进行如此程度的合作，作为教练，我们必须在内心深处培养谦逊和勇气的意识。

在我们的文化中，我们的自豪感和自我价值感常常植根于我们所拥有的知识。我们因成为专家并始终掌握答案而受到培训和奖励。

你可以看到，如果我们将这种心态带入教练中，就不会有合作关系。我们会用太多的“我知道”来挤满这个空间，以至于客户几乎没有任何机会真正掌握自己的情况并创造自己的成长和发展。

尤其对于新教练来说，这是我们实践中最令人费解的方面之一。在某种程度上，这似乎违反直觉。如果我们不为他们提供建议并解决他们的问题，他们怎么能从我们的工作中受益呢？

然而，我们必须记住：教练不是交易性的，教练是一个转变的过程。转变只发生在内部，不是因为外部建议，而是通过客户达到更深层次的自我意识。

考虑到这一点，我们可以看到，教练并不是关于教练或教练拥有什么。教练是另一回事——教练是关于客户自己的世界、他们的经历、他们的心态以及对这些的探索。

最有效的教练是那些学会如何降低自我意识以及如何保持正确的人。教练愿意走出聚光灯，给客户腾出空间。

教练在培养超越自己观点并进入客户自己的世界的能力。

从某种程度上来说，作为教练，我们只是观察者——在我们的技艺中受过训练，在我们的过程中是专家，但足够谦虚和勇敢，给予他人应有的空间。

培养这种程度的谦逊不适合胆小的人。它需要勇气审视自己的内心，挑战我们自己的价值观，让自己成长到绝对不需要证明的内在稳定和真实的水平。

我们可以看到，持续致力于个人基础工作对我们来说是多么重要：

• 我们从哪里获得自我价值水平？
• 我们在哪里找到我们的身份？
• 我们到底有多爱自己？
• 内在奖励和外在奖励之间的平衡是什么？
• 我们在多大程度上依赖外部验证？

通过建立这个内部基础，我们将有足够的勇气伸出援手、倾听并让对方蓬勃发展。

如果没有这种程度的谦卑和勇气，我们只是在聊天，互相胡言乱语，没有真正真诚的交流。

作为人类，我们在联系中茁壮成长。作为教练，我们必须足够谦虚和勇敢，让对方有机会充分发言，让对方听到，这样他们就能在谈判桌上占据应有的位置，充分发挥自己的才华。