战略咨询和教练都致力于变革，一个在组织层面，另一个在个人层面。因此，将一种框架调整为另一种框架的可能性始终存在。

之前我们分享了《六顶思考帽：一个伟大的教练框架》，今天我们继续分享“为赢而战”——这是最常用的策略框架之一。

该框架是围绕宝洁公司前首席执行官雷富礼（AG Lafley）及其战略顾问罗杰·马丁（Roger Martin）采用的战略方法构建的。

“为赢而战”框架的核心是五个基本且紧密结合的战略选择，可以帮助组织创建赢得竞争的策略。这些战略选择围绕：

• 获胜的愿望：企业的宗旨，企业的教练志向。
• 在哪里奋斗：竞争的竞技场。
• 如何获胜：价值主张和竞争优势。
• 获胜能力：一系列强化活动和具体的能力配置。
• 管理体系：支持上述选择的体系、结构和措施。

那么，如何使用这个框架为我们的教练客户制定制胜策略呢？

01、获胜的愿望

这一切都始于对胜利的渴望以及对胜利的定义，愿望是点燃变革火花的燃料。

这一切都是为了塑造与教练客户产生深刻共鸣的愿望。教练可以通过以下问题帮助客户发现他们的成功愿望：

• “你希望理想中的自己是什么样的？”
• “你想成为什么样的人/领导者？”
• “如果有一天早上你起床成为你一直想成为的人，你会是什么样子？”

02、在哪里奋斗

正如人们所说，我们不可能拥有一切。因此，选择在哪里奋斗也意味着选择不在哪里努力。

如果客户继续把一切都视为优先事项，那么什么都不是优先事项。帮助他们决定现在要参加哪些变革之战，哪些可能希望稍后再进行。有时，这可能是关于询问 ：

• “为了实现你的‘胜利愿望’，你需要关注什么？”
• “为了赢得你渴望的东西，你愿意放弃什么？”
• “你目前所做的哪些事情并没有给你的时间和努力带来相应的回报？“

03、如何取胜

教练环境中的这一步将帮助客户发现他们的内在优势，并设计他们自己独特的方法来实现他们想要的目标。

这个阶段的重点是客户创造新的“如何获胜”选择，尤其是当他们看不到任何选择时。您可能会问这样的问题：

• “你有哪些优势和资源可以帮助你获胜？”
• “你将如何为自己创造一个理想的获胜解决方案？”
• “如果你知道自己不会失败，你现在会尝试什么？”
• “什么游戏规则可以帮助你获胜？”

04、获胜能力

这一战略选择是为了了解您需要构建的能力和资源，以便您能够获胜。帮助客户捕捉实现“在哪里奋斗”和“如何获胜”选择所需的最重要的活动。通过以下问题提高认识：

• “你必须保留或获得哪些能力才能获胜？”
• “明天的世界需要你今天做什么？”
• “你今天和每天都需要采取哪些行动？”
• “你可以采取哪些小步骤来让你更接近你的愿景？”

05、制度与措施

您衡量的内容会得到改进。推动客户定义他们将如何跟踪输入和输出。问他们：

• “你打算建立什么样的系统来提醒你需要经常执行的任务？”
• “你将如何了解自己在获胜愿望方面的进展？”
• “你打算如何将你的获胜计划分解为里程碑？”
• “你打算如何对自己负责？”

如果说还有什么比求胜的意志更重要的话，那就是为胜利做好准备的意志！