教练是你的爱好，还是事业？

这是每位教练都需要回答的关键问题。

我们觉得我们已经投入了很多精力来建立我们的教练实践。我们说我们致力于教练的心态。我们告诉自己我们是认真的，然而，在创造我们如此期待的教练客户方面，我们似乎没有取得多大进展。

当我刚开始做教练的时候，我花了好几年时间才得到真正的客户。我很专注很有决心，我想要帮助他人，我也知道教练是我的个人愿景。然而，不管我怎样努力，我都无法使这项事业起步。

相信我，我什么都试过了——我在网上听了“营销大师”；我在所有的社交媒体网络上建了自己漂亮的网站；我参加了商业发展课程，不过，还是没什么进展。

我的第一位导师教练曾经问过我：“教练是你的爱好还是事业？”

我身上没有发生过这种转变，因此，尽管我作出了各种努力，但我所获得的结果只是对我的心态的确认。

我们对教练的吸引是因为我们看到了它的力量以及它与我们的核心价值观的一致性。我们要做好事，我们爱帮助他人，我们希望支持客户发挥最大的潜力。我们内心深处的某个地方，我们知道教练对我们很合适。

带着这种信念，我们开始做别人告诉我们要做的事情：建立一个网站，在商务网站上张贴，创建一个标志，注册我们的业务。

不过，如果我们对自己是真诚的，即使我们投入了所有的精力训练，我们仍然有一部分是试探的，怀疑的，不相信的。

调和我们对教练的热情和教练的业务方面也许是我看到的最大的挑战之一，特别是在我们教练职业生涯开始时。

我们来学习教练是因为我们想当教练，而不是因为我们渴望经营企业。这难道不是许多小企业倒闭的原因吗?

市场需要教练，近几年的市场环境让人们比以往任何时候都更渴望得到支持，以重新与他们的人性联系起来，并将这种人性带到他们的工作场所。

如果我们牢记这一点，我们就会发现，教练要想取得成功，唯一需要做的就是把自己放在潜在客户面前。不需要一个出色的营销建议或令人眼花缭乱的运动，我们只需要被人看得见。我是说，让人们知道和了解我们可以提供的支持。

你们不要误会我，被人看得见并不意味着被动，我们还有工作要做。我们需要非常清楚我们是谁和我们做什么，我们需要能够清楚地表达教练的力量。我们需要展示这种力量，我有时认为这是新教练最大的障碍——相信教练是一项事业。

但一旦我们收到了那个信息，一旦我们活下来， 我们唯一需要做的"促销"就是创造分享机会，向专业平台投稿分享你的教练经验，创造一些教练分享的活动，主动参加一些论坛，增加你的曝光率，主动出击。

作为教练，我们不需要推销我们的服务，也不需要出售。作为教练，我们分享我们的经验，我们邀请大家尝试教练的过程。我们让人们知道我们在这里，我们打开了一个安全的空间，客户可以随意向前迈进。

我们需要转变心态，才能认识到，无论我们是内部还是外部的，无论我们有一个独立的实践，还是与教练平台有联系，我们仍然必须致力于教练商务的方方面面——不仅仅是为了吸引客户，也是为了使业务取得成功。

在教练中，我们经常谈论某些双重性——"什么"和"谁"、"形式"和"流动"，以及在其中找到平衡的重要性。我们还需要在教练的"激情"与教练的"业务"之间找到平衡。

对我来说，只有当我真正体现并相信教练的商业心态时，我的教练实践才开始发展。只有当我意识到我不仅需要跟随一种激情，而且需要站在发展一家公司、发展一个个人品牌的心态时，我的教练业务才开始形成。

是爱好还是事业？我们需要做出选择—— 这是每个教练故事中微妙但重要的一步。