教练如何迈出自己教练事业的第一步？ 几千位成功教练的经验浓缩
当杰瑞·宋飞开始成为一名喜剧演员时，他给自己一个挑战：每天至少写30分钟的笑话。每天，不管他觉得有多无聊，他都会强迫自己开始写笑话，写完后在日历上画一个大X。 他从一个X开始，然后是2个，然后是15个，然后是30个，依此类推。到了后来，他的口头禅是：“不要打破X链”。
故事的结局是，杰瑞后来成为美国有史以来最著名、收入最高的喜剧演员之一。其代表作品《宋飞正传》风靡美国9年，获得了包括金球奖，艾美奖在内数不胜数的奖项。 作为教练，我们能从杰瑞成为成功喜剧演员的方法中学到什么？
为了达到更大的目标（成为一名成功的喜剧演员），他专注于他能控制的小动作（每天写30分钟笑话）。当然，每天写笑话并不能保证你会有自己的喜剧连续剧，但它肯定会提高你的几率。
还有一个更大的好处——每一天，当他完成了写30分钟笑话的目标时，他就可以庆祝一个小小的胜利，因为他知道自己正在朝着更大的目标努力。
教练每天写笑话等于什么？
如果你的目标是帮助更多需要帮助的人成为更好的自己，同时建立自己的教练事业，那么你每天都能采取哪些步骤来实现这一目标？
你应该写博客吗？你应该写日记发布在公号上吗？社交媒体呢？或者你应该每月举办教练活动？选哪一个？
我问了大约300人同一个问题：“你知道人生教练吗？”
得到了三种答案：
- “否”——10%；
- “有点”——85%；
- “是”——5%。
换言之，95%的人要么不知道什么是教练，要么对教练有误解。结果如何？人们不会购买他们不懂的东西。
- 解决教练客户来源的问题的办法是带给他人教练的经验。
- 给人们提供教练经验的最好方法是主动邀请他们进行一次教练约谈。
- 而要善于邀请别人，最好的方法就是练习。
多年来对成百上千名教练的观察和交谈来看，最成功的教练都善于与身边所有的人谈论教练，并为他们建立信心：教练可以帮助人们实现自己的目标和梦想。
美国一位教练蔡斯·杰克逊曾介绍他是如何与超市、当地健身房和他儿子学校的人建立联系的。在14天的时间里，他和42个人主动交流，成功地向28人介绍了自己的教练身份，进行了9次教练会谈，并获得了3个长期教练客户。
无论你使用什么策略来产生教练的潜在客户（博客、广告、教练约谈），你都需要与客户交谈，让他们成为你的客户，购买你的服务。
你需要善于与人交谈，因为教练这个身份并不能推销你自己。
那么，能够激励教练开展教练事业最重要的初始目标是什么？
我将结合几千位成功教练的经验浓缩，介绍下面这个部分的内容。
1、目标1：在50天内与50位朋友和家人交谈
如果是coach8的学员，你可以和身边的同伴教练社群中进行提前练习，当你熟悉教练流程后，可以给自己设定这一目标。
如果你已经是一位职业教练，可以直接设定目标，这个目标更多的是关于流程，而不是关于结果。 想想你认识的所有人。想想你的家人，邻居，朋友。尤其是如果你是一个新晋的教练，他们中有多少人——
a）知道你是一个教练；
b）明白教练意味着什么？
可能不多。 因此，你的第一个目标是走出去，与你的每一位朋友和家人交谈，并为他们提供一个免费的教练约谈，直到你提供了50次教练约谈。 为什么？因为你需要：
-
善于告诉别人你是教练；
-
善于邀请别人参加一次示范式的教练会谈；
-
非常擅长提供示范式的教练会谈。
当你实现这个目标时，还会发生三件事。
1、你的朋友和家人会给你介绍需要教练帮助的人，因为他们现在对你的工作有了更好的了解。
2、你可能会从中得到一些教练客户，我建议对你最亲近的人要明确告知，你这样做的目标是教练实践（而不是为了商业目的）。
3、你将为自己蓄积一个巨大的动力来实现下一个目标。
为了在50天内提供50个教练会谈，您可能需要每天邀请2-3个人，因为不是每个人都感兴趣或有空。但这个目标是可以实现的。
如果你仔细想想，你的朋友和家人会帮你的。你不需要过度解释任何事情。一个简单的介绍如下：“嗨，表哥，你能帮我个忙吗？去年我开始了一个新的职业叫人生教练，我想练习自己的教练对话。你能抽出45分钟吗？”
2、目标2：在50天内与超过50人交谈
在你给你的朋友和家人做了50次教练约谈之后，你就完全可以踏入更陌生的领域，自信地给陌生人做教练约谈了！
1、你需要准备：开场
戴尔·卡内基在他的《如何赢得朋友和影响他人》一书中提出了五个问题，他认为这些问题可以让人们敞开心扉。你问他们叫什么名字，从事什么职业，住在哪里，去哪里旅行，有什么爱好？
例如，和陌生人建立融洽的关系，我会先问这些问题：“嗨，我叫***，你叫什么名字？我是一名人生教练，你是干什么的？”
当教练这样开场，他人会想：“好吧，这家伙是个教练”，但我已经成功让对方知道了我是干什么的。
然后我会问他们的职业是什么，他们有什么爱好，旅行还是想去什么地方？很多时候人们会说，“是的，我喜欢旅行，但你知道我买不起。”
然后我会说：“为什么你觉得你买不起这样的东西？”他们会答：“好吧，你知道，我在***上面花了很多钱\我很难存下钱来”或者“我很难在工作中占用额外的时间”。
这时我会问：“你需要帮助吗？”
2、你需要准备好你的潜意识 90%的交流是非语言的，你的身体姿势反映了你内心正在发生的一切。保持点头和真诚的眼神接触，能够给对方和自己建立信心。
3、你需要准备提供一个短小的教练练习或者一场示范式的教练会谈
当教练问出：“你需要帮助吗？”
大多数人会好奇：“你能帮我什么呢？”
“我们可以做一个简短的教练会谈？我现在可以带你完成一个教练练习。”
大多数时候，那些不太熟悉教练的人对于弄棱两可的地方会比较好奇，这也是教练可以利用的地方。因为，人们会想——“好吧，我想看看我能从中得到多少价值。”不涉及费用，只是花15分钟做一个练习，他们至少会感觉安全。
毕竟，你不可能在没有试驾的情况下就去汽车经销店买车。所以，不管他们想达到什么样的挑战或目标，建议教练花时间做一个教练练习或者一个教练会谈。
对教练来说，能够通过和陌生人的交流尝试一些特定的练习，比如，grow模型练习或者OK模型练习。或者，可以让他们开始做一些事情，然后跟着流程走，看看它去了哪里。
通过反复练习，教练也在寻找个人的教练风格，所以这也是这个过程的重要意义。
这项服务对教练和对方都很有价值，即使没有找到客户，教练也会感觉很好。教练会觉得我给了他们一些价值，下一次他们看到我的时候，他们会想——“**是一个人生教练，我明白之前那个问题背后的原因，他帮助了我。”
4、为后续跟踪客户做好准备
保持联系。这从营销的角度来看，你需要为客户增加更多的价值——你可以给他们发送自己写的文章、书评或者与他们的处境、目标或挑战相关的文章，以及一些激励人心的话语。 告诉你的潜在客户：“这是我阅读到的，看看是否对你有帮助？”
这样的举动表明了你的立场和你的价值观，人们可能会欣赏这一点，并对此做出积极的回应。因为你不仅仅是想从他们身上获得业务，你还想帮助他们。
总 结
史蒂夫·钱德勒曾说：如果你有一枚硬币，每次你掷硬币，如果它落在头上，你会得到100美元，你会在意它落在尾巴上吗？不！你只需要不断地抛硬币，如果它落在尾巴上，你再抛一次，它最终会落在头上。
教练是一项专业的服务，教练本人是一个艺术家，一个音乐家，如果教练真是你未来想要从事的职业，不要在这个教练事业一开始的过程中自我否定。