在你的职业教练生涯中，可能常常遇到这种场景：

你的客户提供了另一个借口，解释为什么他们没有做他和你在上一次教练约谈上承诺的事情。

你已经看到了他的这种模式会在生活中其他领域中反复上演，引起失败的经历，你也知道你需要关注他的拖延和合理化的根本原因。

在许多情况下，我们的客户会回到他们以前的行为模式，让客户和教练都感到沮丧。但如果你能帮助你的客户，找到并改变那些他们行为模式背后所支撑的信念，你就能创造出他们正在寻找的实质性的、持久的转变。

几乎所有客户面对的问题，其核心都有一些消极或限制性的信念。作为教练，如何确定这些信念的成因，帮助你的客户改变它，推动他们走向成功？

信念的通常定义是“对一个想法的承诺”，是人类思维的基础结构，即构成我们的感知、个性和反应的物质和结构的“心理分子”。这个基本构建块的其他名称：包括意义地图、心理支架、假设、洞察力、视角和无意识偏见。

这是决定我们对自己、他人和世界看法的潜意识意义制造结构。它包括我们的记忆，解释和内部叙述。信念影响我们对自己能力和行为的看法。它们影响我们的环境，创造我们的局限性和可能性。

最具有弥漫性的信念是那些和我们的身份有关的信念。例如：我很无助、我不值得成功、我是一个受害者、如果我得到一些我想要的事物，我就会失去其他的、我不被允许......

限制性信念有时候就像是思想病毒一样侵害到一个人的能力，就像是电脑病毒和生物病毒一样。一个思想的病毒就是会变成 “自我实现的预言”的限制性信念，让人们无法做出朝向疗愈和进步的努力，相应的能力也无从发挥。

如果人们想要成功，就必须将这些限制性信念转化成为对未来充满希望，觉得自己有能力和有责任，并且觉得自己值得和属于的信念。

因此，信念是帮助客户成功的最大杠杆点。

当你的客户对他们的生活表示不满时，你可以假设他们对问题的看法是被他们对自己和环境的信念过滤掉的。在每一个“呈现问题”的表面之下，是对问题的感知和思考的局限。

当你帮助他们改变对正在发生或可能发生的事情的信念时，新的可能性就会出现。这种方法提供了真正的内部驱动力和欲望。这比试图改变他们的行为（通常是暂时的）更有效率，因为改变行为的方法，客户内部行为模式没有改变。

由于我们的大多数信念都是在过去形成的，通常是在童年时期，所以我们需要深入研究客户的过去，以了解模式下的潜意识原因。

改变过去，创造更美好的未来。

通过ICF的核心能力——“有力提问”发现客户表面行为模式下的底层信念，一层一层地深入到潜意识，这些潜意识驱动了他们的感知、结论和反应。

这是一种“唤起发现、洞察力……并挑战客户假设”或核心信念的方法。

下面16个问题可以帮助你促进客户的自我觉察和进一步信念探索：

1. 你认为你想改变的情况是什么？
2. 这些假设绝对正确吗？或者还有其他的可能性吗？
3. 你需要改变什么才能实现这种转变？
4. 你相信你有能力改变吗？
5. 你对这个问题有什么反复的想法？
6. 你内心的声音一遍又一遍说同样的话吗？这个声音怎么说的？谁在你生命的早期对你说过这些话？
7. 那个声音认为你多大了？你觉得它说的是真的吗？
8. 你会那样对待你爱的人吗？如果别人对你这么说，你会怎么回应？
9. 你认为是什么让你有这种感觉？
10. 这些信仰是从哪里来的？
11. 他们被灌输给你了吗？还是你有意识地选择了他们？
12. 它对你生活的其他方面有什么影响？
13. 你对别人有什么看法？世界？总是这样吗？
14. 这种信念的背后是什么？那下面是什么？
15. 你宁愿相信什么？感觉怎么样？
16. 你知道你可以改变你的信仰吗？