我是怎样应用教练技术当女“海王”的
作者：郭弘与
先解释一下“海王”：因为在海边管理着大几千万的虾兵蟹将，所以被人戏称为“海王”。
正式当“海王”三个月了，该总结一下了。
从一年前答应我二哥帮他开创另一片版图以后，我就已经在为迎接人生中最大的管理难度做着准备。
更深入的去观察非知识分子的行为举止、思维模式；更密切的和家族里的亲戚们走动，了解未来团队的主要成员的脾气秉性。
毕竟出走半生，大家对我的印象依然是没有成年的孩童模样。
4月底从事业单位辞职，一天没休息就跑到了海边开始了我的暴晒之旅。
- 一周后，脸和手臂严重过敏；
- 一个月后，顾问被解聘，我临危授命顶着红肿的脸和空白的大脑全国出差洽谈业务；
- 7周后，800万尾实验虾苗全军覆没，连续十天每天只睡3小时，熬夜奋战来弥补损失探讨缓释方案；
- 8周，学会了开船，脚被砸伤足背动脉受损，48小时回归岗位；
- 9周，被假冒海水养殖的同行冲击，销售一度濒临停滞，军心涣散；
- 10-12周，停止销售，摸清市场，稳定军心，重新出发。
在这过程中，我始终在进行着自我教练和对于团队成员潜移默化的教练，甚至是对我的人生导师之一的二哥也进行了一次教练。
自我教练
自我教练最多的可能就是很丑的时候出差见合作伙伴的事情了。
一直以来都是光鲜亮丽出场的我，第一次如此狼狈的去见首次见面的意向合作方。说实话，内心真的有些纠结——
这时候才意识到好的外表好的状态其实一直是我的底气之一，尤其是面对陌生人时。当我失去了这个“利器”的时候，我不确定我是否还能像以前一样快捷迅速的拉近关系，拿下合作？
答案是：100%真诚。
不使用任何谈判技巧，随心而动，用教练的状态观察自己和对方，空杯状态。没想到效果出乎意料的好。
后来我总结了一下：当你完全敞开的时候，其实已经没有弱点了。
团队教练
对团队教练其实是最难的。
这些成员有一部分是亲戚，有一部分是收编的水产养殖户（也就是老板），之所以屈居在我们公司，主要是因为去年这一带亏了7000多万，虽然他们自身几百万上千万的身价，但还是觉得背靠大树好乘凉，所以这些“山大王”被我们收编了。
皇亲国戚➕山大王的配置，真是王炸！
再加上我团队唯一女性的身份和博士学历，还有“0养殖经验”的标签，在开始的半个月基本上只要我出现，人们就散开。
所以，我先用NLP中的VAK方式和他们拉近关系。当我开始投入演绎一个“渔民”的时候，效果好到我妈说我已经变成了菜市场的卖鱼大妈。
关系拉近了，下一步就是潜移默化的改变。
根据毛泽东“劳动人民知识化、知识分子劳动化”的方针，我把能做现场试验的尽量在他们面前以游戏的方式甚至是看戏的方式展现出来。直观的结果让这些有着几年甚至20多年的水产养殖经验的人颠覆了一些惯有的思维。他们现在也学会了看营养品药品的配方和标识，时不时的一起探讨怎样无害或者伤害性较低的解决养殖中遇到的问题。
对二哥的教练
最简单但又最难的是对我二哥的教练。
作为一个给清北博导讲过课，拒绝了很多大学的客座教授邀约的人，给他说教是不可能的，所以教练的时机非常重要。
800多万尾的虾苗事件让他迷茫了，他发现第二产业和第一产业是不一样的。虽然他做到了行业龙头，甚至是亚洲行业龙头的地位，但这种成功模式无法在跨产业中复制。
我用他的话回问了他四个问题，战略调整马上就实施了。这让我不禁感叹教练技术的有效性，也同样感叹只要是人总会有需要被教练的时候。
为什么选择做“海王”
朋友们知道我现在的工作后都很不解，为什么我愿意去做这样一个对于体力和脑力都有极度挑战的事情。
我也好好问了问自己：为什么？
答案如下：
1、家族需要我，这是我的责任和义务；
2、就像学咏春拳一样，发现任何事情都可以从不同角度不同维度打开我看外在和看内在的角度和深度，由武入哲-由武入道，我也可以由虾入哲-由虾入道，索性去试；
3、人的健康很重要，能通过生产出更高品质更健康的食品供应餐桌，延伸人的生命质量的产业链条也不违我提升人的“生命质量”的初心。
说起这第三点，大家已经概括成一句笑话“弘与养虾赛过思聪养狗”，因为我们是这样养虾的：
海水➕低密度养殖、几十个3000瓦的增氧机每天12小时开启、用光合细菌调节海水中的天然藻类、中药定制饲料、德国拜耳的微量元素、果酸、乳酸、双歧杆菌等调节生态环境的有益物质、入伏以后用金银花提取液和尤加利精油定期泼洒几千亩的养殖塘以降低虾宝宝们入伏以后的不适症状。
坏消息是钱在燃烧，好消息是对于虾过敏的人吃了我们的产品竟然不过敏。最后我想用一个半月前的朋友圈结束这篇啰里八嗦的总结：
突然发现第一产业、第二产业、第三产业的区别在于——
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第三产业更容易产生开悟和觉醒者，但大多都处于筑基或者炼气期；
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第一、第二产业一旦开悟觉醒，大多都是结丹甚至元婴。
“实践理论”和“从实践中得出理论”真的是不一样的。