【Coach8导读】我们在生活中时刻都在影响着他人，可你清楚自己是怎样做到的吗？创意领导力中心研究发现：影响力可分为3种类型，快来看看你是哪一型吧！

我们在生活中时刻都在影响着他人，可你清楚自己是怎样做到的吗？

创意领导力中心研究发现，影响力可分为三类：逻辑型、情感型或合作型。

“通过观察领导者用来影响他人的各种行为和策略，我们发现影响力涉及基于逻辑、情感或合作意识发出的呼吁。最厉害的影响者知道如何运用这三种方法。”CCL的大卫·鲍德温说道，“我们称之为用头脑、心灵和双手去影响。”

>>> 影响力的三种类型

• 逻辑诉求（头脑型）

这类诉求挖掘的是人们理性和理智的一面。你要依据组织和个人利益，提出最佳行动选择的论据。

具体策略如下：

1、以清晰且有说服力的方式，客观、有条理地解释你的理由。

2、提供事实依据和详细证据，证明你的建议可行，但不要夸大其词或不切实际。

3、清晰、有条理地展示为什么你的想法是最优选择，表明你已经仔细考虑过其他可能性。

4、解释个人能获得的好处，比如获得更多关注、学习新技能，或者以一种让工作更轻松或有趣的方式改进工作。

• 情感诉求（心灵型）

此诉求将你的信息或目标与重要的情感动机相联系。一个能提升人的幸福感、服务感或归属感的想法，就很有可能获得支持。

操作方法如下：

1、与个人的目标和价值观建立联系。

2、充满热情地描述任务，并对个人完成任务的能力表示信心。

3、将你的请求与一个清晰且有吸引力的愿景相结合，让对方能够全力支持。

4、迎合个人的自我形象。

• 合作呼吁（双手型）

这种呼吁在你、你试图影响的人以及其他人之间建立联系，以获取对提案的支持。共同为重要目标努力，能向组织中的其他人伸出援手，这是一种非常有效的影响方式。

建立联系的方法包括：

1、让其他人参与决定如何实现目标的过程。

2、借助可信之人来帮助你影响他人。

3、通过消除成功的障碍来降低难度。

4、认真回应关切和建议。

>>> 如何提升你的影响力

1、了解自身影响力风格

为了最大程度发挥个人影响力，我们需要了解自己的影响力风格——你目前采用什么策略呢？是不是完全依赖逻辑诉求？

如果是这样，你就错失了通过人们的情感、价值观和关系去吸引他们的机会——要是你过于强调情感或合作诉求，可能会在计划中遗漏关键信息数据和基本原理。

“当你学习新方法并积累使用不同影响力策略的经验时，你会对自己的影响力技能更有信心。”鲍德温说。

2、了解他人应对方式

了解其他人对不同风格影响的反应也非常有用。

• 他们是否需要情感方法——在行动之前是否需要对某事“感觉良好”？

• 他们是否会以合作的方式行动——感觉自己是你团队的一员？

• 或者他们最容易被逻辑严密、深思熟虑的风格所打动？

了解你的客户、团队成员或员工以及他们的动力源泉，将有助于你成为强大的影响者。

3、向他人学习提升

你可以在导师、同事或教练的帮助下提高技能，增强影响力。在你的组织或社区中寻找有影响力的人，观察他们的言行，以及他们如何把握影响力的机会。