【Coach8导读】年终述职季即将来临，如何在众多管理者中脱颖而出？本文通过一位500强企业中层管理者的真实经历，详细讲述他如何通过Coach8企业内训课程，掌握教练技术，实现述职方式的转变。从传统的数据汇报到深度对话，从PPT演示到成长故事，一起探索运用教练思维提升述职效果的实用技巧。这是一个关于突破、蜕变与收获的管理者成长故事。

"又到年底了啊......"

看着邮箱里闪烁的述职通知，我习惯性地打开了去年的述职PPT。整整45页，满满的KPI数据、项目进展、团队管理......这是我在这家500强企业15年来的老习惯。

但去年的述职结果却让我深受打击——“老王啊，你的经验和能力都没问题，但总觉得少了点什么。你说到很多【是什么】，但没说清楚【为什么】和【怎么做】......”

15年职场生涯第一次，我感受到了前所未有的挫败。40岁的我，管着50人的团队，带出了3个业务总监，但却在最擅长的述职环节翻了船。

转机出现在一次企业内训。

"各位领导，这次很荣幸邀请到Coach8创始人、ICF大师级教练薛铁鏻老师，为我们带来为期两天的企业教练技术特训......"

听到"教练"两个字，我下意识皱了皱眉。作为一个管理50人团队的高管，我更期待战略管理或演讲能力的培训。

但薛老师的开场白抓住了我：“在座的都是公司的中高层，大家一定经历过很多述职。但请问，最让你印象深刻的一次述职是什么样的？”

他浑厚的声音中带着穿透力，眼神中闪烁着智慧的光芒。作为一位曾在上市公司担任副总裁的资深管理者，他似乎天生就懂得如何打开管理者的心门。

讨论间隙，薛老师分享了他作为高管时的一个观察：

“真正出色的管理者，不是靠PowerPoint上漂亮的数据打动人，而是能让别人看到他思考的深度和成长的轨迹。

这句话触动了我。

第一天的培训中，我突然想起了我的第一个主管。他很少直接给我答案，而是总爱反问：“你觉得呢？如果是你，你会怎么做？”

原来，那就是教练式对话。

培训第二天的实战演练中，我主动请缨成为示范者。薛老师用他标志性的温和而犀利的提问方式，帮我梳理述职困境：

• “在述职时，你最希望传递给领导的是什么？”

• “当你说【讲不好】的时候，具体指的是什么？”

• “如果述职能达到你理想的效果，会是什么样子？”

作为一位拥有15年企业管理经验的教练大师，薛老师的每个问题都仿佛能照进人心最深处。他不是在教授技巧，而是在引导我们发现自己的盲点。

"如果述职不是一场汇报，而是一次和领导的深度对话，会是什么样子？"

这个问题像一道闪电，照亮了我的思维盲区。

是啊，我过去把述职当作一场独角戏，拼命展示、极力说服。但如果用教练式思维重新定义述职，它其实是一次展现思考深度和成长历程的对话。

从那天起，我开始用教练的方式重新梳理述职内容——

• 不是简单汇报“我们开发了3个新市场”，而是分享：在开拓新市场时，我们遇到了哪些挑战？团队是如何突破的？这个过程让我学到了什么？

• 不是生硬陈述“团队扩充到50人”，而是反思：在团队快速扩张中，我的领导力有了哪些新的突破？"

• 不是机械罗列“完成了A、B、C三个项目”，而是探讨：在这些项目中，哪些决策最具有战略意义？为什么？"

最大的变化发生在一个具体项目上。

去年我负责的数字化转型项目，按老习惯我会这样汇报：“完成了系统升级，节省30%人力成本......”

但用了教练思维后，我这样展现——

“面对团队90%的反对声音，我没有强推项目，而是用教练式提问，让每个人说出顾虑：

• 如果系统升级失败，最坏的结果是什么？

• 我们需要什么支持才能降低这个风险？

• 你觉得自己可以为项目成功做些什么？

三个月后，最初的反对者变成了项目的主力。”

述职变成了讲述蜕变的故事，而不是念数据的报告。

今年的述职，我只用了15页PPT。

当我讲述"如何在危机中激发团队潜能"时，我看到了董事长轻轻点头。

当我分享"如何让团队从排斥到主动拥抱变革"时，我听到了认可的低语。

最后，HRBP悄悄告诉我：“这是我听过最有思考深度的述职，不是在炫耀成绩，而是在分享成长。”

拿到S级评价那天，我又想起了那次企业内训。现在回想起来，那两天不仅改变了我的述职方式，更重要的是改变了我看待管理的视角。

正如薛老师所说：“管理者最大的成长，不是学会控制，而是学会引导；不是给出答案，而是提出好问题。”

如今，每当有同事问我述职经验，我都会说：“述职不是写一份完美的答卷，而是讲述一个蜕变的故事。”

我也会用教练的方式，和他们一起探讨：

• 在过去这一年，哪个项目最让你觉得与众不同？

• 面对困难时，你的哪个决定让你特别自豪？

• 这些经历让你成为了一个什么样的人？

看着他们眼中逐渐亮起的光，我仿佛又回到了那个被薛老师提问时的自己。

>>> Coach8 结语

或许你现在也在为年终述职焦虑，也在为如何展现自己而困扰。但请记住：最打动人心的不是完美的数据，而是真实的成长；最值得分享的不是漂亮的成绩，而是走过的历程。

因为每一个认真工作的人，都值得被看见，不只是他的业绩，更是他的思考、突破与成长。

让我们一起，用教练的眼光重新审视自己的职业生涯，发现那个在挑战中不断进化的自己。

毕竟，最好的述职，就是让领导看到一个比去年更强大的你。