【Coach8导读】一次真实的教练约谈记录，展现了专业教练技术如何层层深入，帮助客户从表层困惑到本质觉察。从最初的"送礼选择"到最终探讨"创业本质"，完整呈现了教练对话的深度开展过程。

阿丹教练通过具体的教练练习场景，分享了如何捕捉能量变化、把握关键词、引导深层探索的实践体会。特别是对"剥洋葱"式教练技术的运用，为正在学习和实践教练技术的伙伴们提供了一个参考案例。

作者：阿丹先生

整个教练过程大约持续了50分钟。

前30分钟我们探讨的议题，就是客户所带来的一开始的问题：面对一个要拜访的人，是follow传统的送礼形式，还是遵循自己的内心所想，寻找一种别出心裁的方式？

我们经过30分钟的教练约谈，客户心理已经有答案了。此时，也能明显感受到客户的能量状态变化，从一开始的“平静陈述”，变成了“我想要怎样，我就是如此”的高昂情绪。

于是，我沿着coaching cycle，进一步询问接下来有什么安排，以及当遇到新的类似问题时要如何应对。就在这个时候，引出了客户的一个新的关键词：评估。

我没有就此结束，下意识的去好奇了一下“评估”的具体含义和背后的东西。这也引发了客户更深层的一个觉察：

似乎最开始的议题中，针对拜访形式要做出选择的那种情况，是有条件的。在有些重要场景下，例如性命攸关，或者利益高度相关的场景，根本不用去做选择。那为何“为了销售”、“为了建立联系”或者“为了拓展客户”而去拜访的场景，不属于这种重要场景呢？那创业本身到底是为了什么？

但我感觉，后面这个课题才是深藏在客户内心的真实议题。客户的反馈也印证了我的判断：如果这个议题解释清楚了，那有很多表层问题都能迎刃而解。

我感到非常高兴，因为我看到了真正的冰山下面的东西。

客户在每次约谈开始时所带来的议题，很可能都是表层的。教练不应仅仅满足于追求表层问题的解决，教练应帮助客户引发深度的学习和觉察，去进入到更深层，去挖掘更深的议题。

这是一次很棒的约谈实例，我获得了“剥洋葱”的经验，相信会对未来的教练工作有所帮助。