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场景介绍

小李深陷工作选择的迷茫，对现有工作不满，期望新工作有更多晋升空间、更高薪资并能学到新东西。教练运用 GROW 模型，先引导小李明确目标，随后分析现有工作在晋升、薪资、学习机会方面的不足。接着启发小李思考选择，如在现公司争取项目、看其他公司岗位、进修学习。经权衡，小李选择尝试新工作机会。最后，教练和小李规划更新简历、投递岗位的行动，以及应对面试失败的策略，帮助小李解开工作选择难题，谋划职业进阶之路。

教练对话

客户：教练，我真的很迷茫。我希望未来能有稳定且可观的收入，保障家庭的经济需求。从职业成就上说，我想在一个领域成为专家，获得他人的认可。但我不确定是继续在销售领域，还是换个方向，而且创业也在我的考虑范围内，我真不知道该怎么选。
教练：我理解你的纠结。那我们先详细分析下你现在的状况。在当前的销售工作中，你面临哪些具体的挑战和限制？另外，从家庭角度看，哪些因素会影响你的职业决策？
客户：在工作上，行业竞争越来越激烈，我们公司产品缺乏创新，市场份额不断被挤压，业绩压力特别大。我感觉自己的销售技能遇到了瓶颈，传统的销售方法效果越来越差。从家庭方面来说，孩子马上要上中学，教育费用会增加，父母身体也不太好，需要更多的经济支持和照顾，我没办法长时间出差或者投入大量时间在高强度工作上。
教练：确实很不容易。基于你目前的目标和现状，我们来探讨各种可能的选择。如果继续留在传统销售领域，你可以尝试开拓新的客户群体、学习新的销售模式；要是转型新兴行业，你得考虑如何快速积累行业知识和人脉；创业的话，你要评估自己的资源、能力和市场机会。咱们一个个详细分析，你对哪个方向比较感兴趣，或者你觉得自己在哪些方面有优势？
客户：留在传统销售领域，开拓新客户群体感觉难度很大，市场基本饱和了。学习新销售模式，比如数字化营销，我又担心自己学不会。转型新兴行业的话，我对互联网医疗行业有点兴趣，感觉发展前景不错，但我完全没有相关经验，不知道怎么入门。创业的话，我有一些客户资源可以利用，但启动资金是个大问题，而且创业风险太高，我输不起，毕竟家庭经济压力这么大。
教练：这些担忧很现实。我们来进一步评估这些选择。对于学习新销售模式，你可以制定一个详细的学习计划，找专业人士指导，逐步提升能力。转型互联网医疗行业，我们可以看看有没有一些低门槛的入门途径，比如先从兼职项目或者行业志愿者工作开始积累经验。创业的话，我们可以尝试寻找合作伙伴，共同分担资金压力和风险。那现在，你对哪个选择的可行性感觉更高一些？
客户：听你这么说，我觉得转型互联网医疗行业可能更适合我。虽然没经验，但它发展前景好，也符合我想要进入新领域学习成长的想法。而且相对创业来说，风险没那么大。
教练：好的，既然你倾向于这个选择，那我们来规划具体的行动步骤。第一步，你打算怎么开始了解互联网医疗行业呢？
客户：我可以先在网上搜索相关资料，了解行业动态、主要企业和业务模式。然后找找有没有相关的线上课程，学习基础知识。
教练：很好。那学习课程的过程中，你准备如何确保自己能掌握这些知识，并且应用到实际中呢？
客户：我打算边学边做笔记，整理重点内容。学完一个阶段，就找一些简单的案例进行分析，看看自己理解得对不对。另外，我也想加入一些行业交流群，和业内人士交流，这样能学得更快。
教练：非常棒的计划。那在积累行业经验方面，你有什么打算？
客户：我看看能不能找到一些互联网医疗企业的实习机会，哪怕是 unpaid 的也行，主要是积累经验。如果找不到实习，我就尝试联系一些业内人士，做一些免费的咨询项目，积累实践经验。
教练：这些行动很具体，也很有针对性。在这个过程中，可能会遇到一些困难，比如线上课程难度大跟不上、找不到实习机会等，你准备怎么应对？
客户：如果课程跟不上，我就放慢学习进度，多花时间复习，还可以请教群里的同学。要是找不到实习，我就继续扩大寻找范围，或者把免费咨询项目做得更有吸引力，主动联系更多潜在客户。
教练：很好，你已经有了清晰的思路和应对方案。在接下来的实施过程中，你要定期回顾自己的进展，根据实际情况调整计划。如果遇到问题或者有新的想法，随时和我沟通，我们一起解决。