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快乐原则

许多心理学家认为，人类的行为受追求愉悦的欲望所引导，这可以称为“快乐原则”。根据这一原则，人们最想要的是最大化自己的快乐，最小化自己的痛苦。

快乐原则在心理分析、行为主义和社会心理学中都很明显。弗洛伊德对力比多的构想基本上是这一原则的变体。行为主义将动机视为奖励和惩罚的观点与快乐原则明显相似。社会心理学家将内在动机定义为执行某些行为所固有的快乐。

1995年，史蒂文·赖斯教授被诊断出患有危及生命的自身免疫性疾病，他开始思考什么对他来说是重要的——什么让他的生活有意义——是什么激发了他的行为。他随后对动机领域的研究使他质疑快乐原则的有效性。意识到该领域缺乏有效的衡量标准，他决定制定一个全面的、标准化的评估方法来评估我们的动机。

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科学识别人类本性的十六种基本欲望

以前的动机理论家根据对人类和动物的观察、对人的采访以及个人讲述的模糊图片的故事来列出动机清单。毫不奇怪，这些方法得出的动机清单各不相同，因为这些方法并不科学。

教授决定问人们什么目标对他们来说很重要。问卷的初稿包括 500 多个项目，反映了所有可以想象到的可能激励人的目标。在通过消除冗余将这个列表精简到 328 个项目后，他针对四个不同的受试者样本进行了一系列研究，其中他使用一种称为因子分析的统计技术来解释数据。与研究生苏珊·M·哈弗坎普领导的另一项研究一起，该研究的最终结果是 16 个量表，每个量表由八个项目组成，定义了激励我们每个人的普遍目标。

这 16 种基本欲望的独特之处在于，我们并没有从关于激励人们的普遍目标的先入为主的观念入手。相反，我们根据来自不同背景、多个国家和各大洲的上万名个人对其行为驱动因素的描述，通过实证研究发现了这 16 种基本欲望。

由于这些基本欲望在动物身上都能观察到，在来自不同文化的人身上也很明显，因此它们很可能具有遗传起源。因此，我们一生中往往都有相同的基本目标。好奇的孩子通常会成为好奇的成年人，喜欢组织的青少年往往在成年后继续享受组织活动。

当然，文化和教养在基本欲望的表达中起着一定的作用。例如，世界各地的人们都受饥饿和权力的驱使，但他们在吃的食物和追求的抱负方面却大不相同。在某些文化或家庭中，特定的欲望可能会受到鼓励或抑制。两位老师可能会鼓励他们的孩子从小开始阅读，而两位运动员可能会鼓励他们参加体育运动。

03

16 个基本欲望的全面性

所有重要的心理动机都表达了一种基本欲望，或者两种或多种欲望的复合作用。例如，性欲是由浪漫和饮食的基本欲望的复合作用所激发的。

对财富的渴望在哪里？对金钱的渴望是地位的基本渴望的一部分。对数千人的回答进行数学分析表明，对财富的追求与对社会地位的评价之间存在很强的统计一致性。

生存欲望在哪里？16种基本欲望包括了饮食欲望、身体活动欲望、秩序欲望（包括清洁欲望）等生存动机，但没有单独的生存动机。在我们看来，虽然生存是满足饮食和身体活动基本欲望的结果，但生存本身并不是激发日常生活中特定行为的共同心理目标。

寻求关注的欲望在哪里？根据雷斯的说法，寻求关注并不是一个单一的动机。相反，它属于不同的动机，这取决于我们想让别人注意到什么。寻求财富或社会地位的关注属于地位的基本欲望；寻求成就的关注属于权力的基本欲望；寻求外表的关注属于浪漫的基本欲望。

追求幸福的欲望在哪里？一些心理学家认为，追求幸福是我们最重要的动机。在我们看来，追求幸福是间接的。要找到幸福，你必须努力满足自己最强烈的欲望，结果就会体验到幸福。

04

基本欲望的五个特征

A、普遍目标。 每个基本愿望的目标都是每个人共同的目标，并且深深植根于人性中。接受的基本愿望的目标是避免失败、批评和拒绝。理想主义的基本愿望的目标是正义。

B、生活动机。 基本欲望的满足总是暂时的。基本欲望得到满足几小时或几天后，它会再次出现并重新影响我们的行为。当我们通过跑一英里来满足身体锻炼的欲望时，我们会在接下来的一两天内再次体验到肌肉运动的欲望。由于基本欲望只能暂时得到满足，因此它们会激励我们一生。

C、内在动机。 人们追求基本欲望的唯一理由就是他们想要得到它。对秩序的基本欲望促使我们组织我们的生活，因为我们从内心里重视结构，而不是因为我们想用我们的组织能力给别人留下深刻印象。

D、核心价值观。 每个人对 16 种基本欲望的重视程度都存在很大差异。例如，对体育锻炼有强烈渴望的运动员通常比普通人更重视健身，而对好奇心有强烈渴望的知识分子通常比普通人更重视理论思想。基本欲望和核心价值观紧密相连：我们想要我们重视的东西，我们重视我们想要的东西。重视归属感的人希望多社交，而希望多社交的人重视归属感。

E、心理意义。动机必须具有心理意义才能被视为基本欲望。例如，口渴被排除在动机之外，因为它与个性和人际关系关系不大。另一方面，进食是一种基本欲望，因为它具有文化相关性、人们在准备和食用食物时付出的努力以及它对健康的影响。虽然许多宗教都有饮食法，但很少有——如果有的话——规定人们应该如何喝水的法律。

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动机和特质如何联系在一起

虽然之前的动机理论家一般都笼统地谈论动机和性格，但赖斯教授是第一个设计出将动机与具体特征联系起来的概念平台的人。我们认为，动机的强度是理解性格特征发展的关键。

在 16 种基本欲望理论中，每种欲望都被视为动机的连续体，并且假定每个人在这个连续体中都具有最佳幸福水平。例如，对于社交动机，这个连续体的范围从想要一直独处到想要在清醒的所有时间进行社交。为了达到最佳的社交水平，个人会养成习惯来调节自己的体验，以达到他想要的与同龄人的社交量。

我们认为，满足一般欲望相对容易，因为社会就是为满足我们的一般需求而设。以社交动机为例，一个对这一基本欲望有一般追求的人不需要养成特殊的习惯来调节自己的社交体验，使其达到一般水平。然而，无论社交欲望强烈还是微弱，个人都必须养成有助于满足极端需求的习惯。想要花很多时间与同龄人相处的人需要养成经常举办聚会和积极参加多个俱乐部等习惯——这些习惯与友好和外向的性格特征有关。想要花很多时间独处的人需要养成拒绝聚会邀请和从事孤独的爱好等习惯——这些习惯与严肃和私密的性格特征有关。

基本欲望（内在动机）有两个方面：

想要的，即内在价值目标

“想要就是想要”是人类动机的普遍规律。我们都想要同样的 16 个目标：求知、认可、权利、地位、保留、自由、社交、荣誉、公正、有序、安宁、还击、运动、食欲、亲情、浪漫。

想要多少，称为饱腹强度

“想要多少”是人类动机中的特殊之处。我们对每种基本欲望的不同满足强度使我们成为个体。对秩序满足强度高的人会发展出“有组织”的特质，而对秩序满足强度低的人会发展出“自发”的特质。

以上的研究确定了我们所有人都想要的 16 个普遍目标。LUXX Profile是一项标准化的心理测试，它揭示了个人对 16 种基本欲望的满足强度，正是这些独特的满足强度影响了个人性格特征的发展。