大家好，我是薛铁鏻，作为一名 ICF 认证的 MCC 级教练，在长期陪伴个人与团队成长的历程中，我深深领悟到持续学习的关键意义。阅读，始终是我汲取知识养分、拓展认知边界的得力途径。近来，不少朋友热切期望我分享优质书籍，今天，我就满怀热忱地为大家推荐一本极具价值的佳作 ——《懂得 —— 影响你一生的 DISC 识人术》，其作者是国内在人才发展领域颇有建树的俞亮先生。

俞亮老师深耕人才管理与发展多年，积累了极为丰富的实战经验与深厚的专业底蕴。他长期活跃在企业培训、咨询一线，凭借对人性的敏锐洞察和对各类性格分析工具的深入研究，帮助众多企业精准识人、高效用人，实现人才价值的最大化。他以专业、亲和的授课风格和切实可行的实操方法，赢得了业内人士的广泛赞誉。在钻研 DISC 识人术的过程中，俞亮老师将理论与实践完美融合，把原本晦涩复杂的性格分析理论转化为通俗易懂、便于应用的知识体系，使得《懂得 —— 影响你一生的 DISC 识人术》这本书成为众多读者解锁人际关系密码的金钥匙。

《懂得 —— 影响你一生的 DISC 识人术》的结构条理清晰，层层递进，就像一张精心绘制的地图，引领读者逐步深入探索 DISC 识人术的奥秘。开篇，俞亮老师用生动有趣的案例和通俗易懂的语言，为我们引入 DISC 的基本概念，详细解释了 D（Dominance，支配型）、I（Influence，影响型）、S（Steadiness，稳健型）、C（Compliance，谨慎型）这四种不同性格特质的特点与表现形式，让读者对 DISC 有一个初步的感性认识。紧接着，书中深入剖析每种性格特质在工作、生活场景中的行为模式、沟通风格、决策方式以及潜在的优势与劣势。通过丰富详实的案例，读者能够清晰地辨别不同性格类型的人在面对相同情境时的不同反应，从而更好地理解他人行为背后的深层动机。在书的中间部分，作者介绍了如何运用 DISC 识人术进行有效的沟通与协作，提供了针对性的沟通策略与技巧，帮助读者学会根据不同性格特点调整自己的沟通方式，提高沟通效率与效果。书的后半部分则聚焦于 DISC 在团队管理、人才选拔与培养等领域的应用，为企业管理者和人力资源从业者提供了极具实操性的指导建议，助力打造和谐高效的团队。

书中要点众多，其中最核心的便是对 DISC 四种性格特质的精准解读。了解 D 型性格的人，其果断、直接、目标导向的行为风格，在面对问题时往往迅速决策，追求结果，但可能会忽略他人感受；I 型性格的人热情开朗、善于表达、富有感染力，能迅速营造活跃氛围，但有时可能过于注重人际关系而忽视任务细节；S 型性格的人温和友善、耐心细致、善于倾听，是团队稳定的基石，但在面对变化时可能较为保守；C 型性格的人严谨认真、注重细节、追求完美，对数据和规则极为重视，但决策过程可能相对缓慢。掌握这些要点，我们便能在人际交往中敏锐地捕捉到他人的性格线索，做出恰当的回应。

这本书与教练学习及教练工作紧密相连，宛如一座灯塔，为教练照亮引导客户的道路。在教练实践中，我们时常面临如何深入理解客户、精准把握客户需求的挑战。《懂得 —— 影响你一生的 DISC 识人术》为我们提供了一套实用的工具和方法。通过学习 DISC 识人术，教练能够快速识别客户的性格类型，理解他们的思维方式、沟通偏好和行为模式。这有助于教练在与客户建立关系初期，迅速拉近与客户的距离，建立信任；在教练过程中，根据客户的性格特点调整提问方式、反馈风格和引导策略，使教练对话更具针对性和有效性。例如，对于 D 型性格的客户，教练可采用简洁明了、直奔主题的沟通方式，注重目标设定与结果导向；对于 I 型性格的客户，多给予肯定与鼓励，激发他们的热情与创造力；对于 S 型性格的客户，耐心倾听，关注他们的情感需求，提供稳定的支持；对于 C 型性格的客户，提供详细的数据和逻辑清晰的分析，满足他们对严谨性的追求。

我曾为一位团队管理者提供教练服务，他在团队沟通与协作方面遇到诸多困扰，团队成员之间矛盾频发，工作效率低下。在了解情况的过程中，我运用从《懂得 —— 影响你一生的 DISC 识人术》中学到的知识，发现团队成员性格类型差异较大，而管理者未能根据成员的性格特点进行有效的沟通与管理。于是，我引导管理者学习 DISC 识人术，帮助他识别团队成员的性格类型，并制定相应的沟通与管理策略。经过一段时间的实践，团队氛围明显改善，成员之间的协作更加顺畅，工作效率大幅提升。这次经历让我深刻体会到这本书对教练工作的巨大助力。