作者：舒子

今天听早课的时候，一位PCC说了这样一句话：“我们不是要介绍自己，而是在帮助对方记住你”。

瞬间被这句话击中，内心开始了一段漫长的思考与觉察！

• 为什么已经连续一周了还没有新客户来预约教练服务？
• 为什么开口向客户收钱，很难为情？
• 为什么反复和要好的朋友介绍教练，都无功而返？
• 为什么同行教练都在感叹做人生教练，很难养活自己？
• 如何才能让有需要的客户，记住我，并为我的教练服务买单？

我曾天真地以为，只要手握专业的教练技术，就能让世界看见价值。直到自己躬身入局（虽然还没拿到证书），才发现，会教练（懂技术）和做教练（懂运营）不是一回事。

教练对话里绽放的蜕变之花，若不开在客户必经的路旁，便只能成为孤芳自赏的风景。

就像我在小红书、微信号上的已经发布了一年的内容，如果只是自嗨的分享，没有让客户看到真正对他们有效的解决方案，那么在宣传拓新这个维度来说，就是不达标的。

但这不是否定，而是提醒：真正的教练艺术，需要用内在的光芒连接并牵引其他生命的光芒。

1、我本就是答案

实践越多，越相信人本自具足。

当陌生客户，从开始约谈对自己各种负面评价，陷入情绪沼泽，到约谈结束看见自己的众多优势和成就，感激自己即便不完美也从没放弃，反而做出了那么多高光事迹时，我会发自内心的替她开心，无需语言就停在那里几分钟，感受那种新生的喜悦。

当长期客户发来一段段自我觉察和应对方法，逐渐实现人生目标消息时，我会感叹她直面挑战的勇气和不断学习的能力，也会更加笃定自己选择了教练这条路。

这些时刻积累的不仅是技术，更是人心的照见和人性的突破。

市场从不拒绝真正的价值，可能只是排斥模糊的承诺。

也许我只要把“我能支持你成长”转化为“我能支持遭遇职场PUA的你在30天内重建边界”；把“我能和你一起共创职场/家庭/关系/成长/情绪”转化为“我能与你一起共创21天摆脱情绪内耗/焦虑的习惯”。

让每项教练技术都对应具体的人生战役。那我的价值就是显而易见的，客户也能一目了然，记住我并链接我。

2、影响力的本质是唤醒

我和几位Coach8教练同学最近在尝试半公益性质的训练营活动，有位已经参训的朋友听了课，自动发了朋友圈感受，结果就吸引了一位新朋友，主动连接她，说自己也想加入这个训练营，即便已经错过几节课，也还是希望能付费加入。

神奇的是，当我们没做宣传，只是用行动唤醒他人内在的光能时，口碑的雪球自己就滚动起来了。

如果我试着把社交平台的文案从“招募客户”改为：

“刚结束和某互联网大厂高管的对话，她发现了比裁员焦虑更可怕的东西——对自我价值的习惯性质疑。附上我们共创的《职场价值自检清单》（限时领取）。”

这样的内容会不会更有价值？更能连接更多的人？就如照耀在脸上的光线，光波自会反照扩散。

3、在行动中信任

那个犹豫三个月才付费的客户，其实每晚都在默默翻看我小红书的帖子；一些沉默观望的朋友，或许正在尝试我以手绘方式发布的《自我蜕变之旅》悄悄提升自己。

我也许只要坚持做价值输出，这个过程就已经在与有需要的人交流了，时间到了的时候，单向交流就自然变为双向交流了。

有时候信任不需要说服，只要持续创造「啊哈时刻」。

每周公开一段经授权的教练对话片段（隐去隐私），让感兴趣的伙伴看见改变的真实轨迹；每月举办公益「线上问诊」，让技术穿透屏幕产生体温。

当我的存在本身成为「改变正在发生」的活体证明时，大家就会主动朝我靠近。

4、在沉默中生长

我在社交平台发布的原创帖子，已有169篇，从开始的无从下手到现在的基本两天1篇，从发一篇被违规一篇到现在基本不中招，效率和质量都在进步。

这些看似无用的积累（观看数/点赞数/转发数/评论数都很少），其实也是在编织未来的网。

如果此刻我只是通过输出倒逼自己的写作能力/市场测试能力，而不太在意流量和客户转化，那我就有足够的能量去做切实可行的事情。

比如把某个教练工具改编成「认识自己的扑克牌」，整理客户案例提炼同类议题的解题模型「抑郁解套5步法」，为过往客户制作专属成长轨迹图并发起「见证计划」等等。

这些微光般的动作，也许能成为某个人生至暗时刻的一束光。

5、专精一个细分领域

如果我用三年时间把「高敏感人群职场突围」这个细分领域打透后，也许我就可以研发专业的课程，打造专门的工作坊，甚至出版相应的书籍。

我相信只要坚持就能做到，这是「深度创造价值」的必然结果。就像我陪客户挖掘“核心优势”的逻辑一样，我自己的职业同样需要突围。

比如，找到那些让我眼睛发亮的教练难题，把教练技术转化成可触摸的问题解决方案，允许并支持自己先成为客户想成为的样子等等。

光影交织背后是蓬勃的生命力

最近刚结束一位年度客户的教练项目，我们都在奔赴自己热爱的过程中，她的议题滋养了我，我的提问又启发了她。

我记得她对我说过一句话，大概是这样：

“你就是我的引路人，有你作为参考，我才更勇敢去追光，并且一点点活成了自己的光”。

而我也说：“你是第一个在我刚开始做教练，毫无准备的前提下，就转账给我一大笔钱做项目教练的人，这给了我足够的力量和信心，去面对做教练中的未知无常”。

看，生命与生命之间的相互成全，多美！

教练这条路从不容易，但值得。每一次精进自身技能，打磨服务方案，本质上都是在守护生而为人那份最珍贵的可能：每个灵魂都有权利选择绽放成本该成为的模样。

想到这，开篇的问题貌似都随风飘走了，整个人身心轻灵，通透且满足。

我猜想在教练路上的众多同行者，或多或少也会有自己的疑惑和难题。不知道这些胡思乱想，会否引起你的波动，但能确定的是，我们都会以适合自己的方式找到属于自己的答案。

后记：写完这篇文章时，恰好收到一位老客户的教练订单，收到了一位新客户的关注和留言，还收到许教练发来的【达人计划】。光的回声来了！它在告诉我：嗨，我看见你了，尽情绽放生命的可能性！