被教练【拆盲盒式对话】后，才知道我真正想要的工作是什么
作为教练，我们最热爱的事情就是帮助客户突破困境、实现目标。
但很多教练都会在一个环节卡壳：如何让客户选择和我们合作？
许多人觉得推荐教练服务是一件难以启齿的事情，甚至认为“推荐”会显得自己不够真诚。
● 我们可能会想：“我不擅长推销自己。”
● “如果对方拒绝，我会感到很尴尬。”
● “我只想专注于教练工作，不想做销售。”
然而，现实是：如果我们不学会推荐教练服务，就无法获得客户；没有客户，我们的教练技能就无法真正发挥作用。
作为教练，我们需要一种既专业又轻松的推荐方式，让客户真正感受到教练服务的价值，并愿意与我们合作。在我的教练实践中，我发现了一种非常有效的方法——“开盲盒”式推荐。
为什么叫“开盲盒”？因为每个客户的目标背后，都藏着一个“盲盒”。
这个“盲盒”里装的，是他们真正的渴望和深层动力，尤其是“为什么现在”要实现这个目标的原因。
当我们通过教练对话帮助客户“打开盲盒”时，他们会发现自己内心最真实的渴望，并因此感到被理解和支持，从而愿意与你合作。
开盲盒”式教练案例
以下是一个真实案例，展示了如何通过“开盲盒”方法，在销售对话中挖掘客户目标背后的深层动机，并促成合作。
我收到了一次教练咨询，对方是一位叫Sally的客户，她希望找到一份让她热爱的工作。
她告诉我，她已经尝试了18个月，但进展不大，所以想找一位教练来帮助她。在我们的首次会话中，我并没有直接进入“如何找到她喜欢的工作”的讨论，而是通过深度提问，帮助她“打开盲盒”，找到目标背后的真正驱动力。以下是对话的关键部分：
教练提问一：为什么这个目标对你重要？
我问 Sally：“为什么找到一份让你热爱的工作对你重要？”
她有些不耐烦地回答：“这难道不是显而易见的吗？谁不想找到一份喜欢的工作？”这是一个常见的反应，因此我温柔地回应她：
“如果这是显而易见的，那你一定很清楚它对你的意义。能不能告诉我一些具体的原因呢？”
这时，Sally开始分享她对目前工作的不满：
● 她觉得老板总是把她的努力视为理所当然；
● 她喜欢一些工作的内容，但整体上觉得无聊；
● 她特别希望从事与儿童相关的工作，而这并不是她目前工作的内容之一。
教练提问二：还有什么？那之下是什么？
接着，我问了一句重要的问题：“还有什么？那之下是什么？”Sally想了一会儿，说她希望找到一个更有趣的角色，承担更多的责任，并且希望与欣赏她的人一起工作。
我们逐渐梳理出了她对新职业的具体期待：更多的兴奋感、责任感和与儿童相关的工作内容。
教练提问三：为什么现在？为什么现在这么重要？
为了进一步打开她的“盲盒”，我问了一个关键问题：
“为什么现在对你特别重要？”
Sally 开始分享她最近的一些感受：
● 她刚过了40岁的生日，突然感到“老”了；
● 她的孩子们很快要离开家，她感到空虚；
● 她在同一份工作中已经待了15年，觉得自己需要一些新的东西。
这些分享已经接近“盲盒”的核心，但还不够。我继续追问：
“还有什么呢？有没有什么特别的事情，触发了你现在想要改变的决心？”
最终，Sally说出了她的“盲盒惊喜”：
她即将参加25周年的高中同学聚会。
她的同学们有许多是律师、会计师和成功的商人。虽然她不想从事那样的职业，但她希望在聚会上能为自己的生活感到骄傲。
打开“盲盒”：提升客户合作意愿
当 Sally 发现了她的“盲盒惊喜”，她的眼神变得坚定而充满动力。
我在会话的最后总结道：
“我很乐意和你合作，为你的工作创造更多的兴奋感、责任感和挑战，帮助你感到更被欣赏，同时看看如何将与儿童一起工作的内容融入你的生活。我们可以确保你对你的人生和事业感到满意，并为高中聚会做好准备。”
Sally 听完后非常兴奋。她说：“这听起来太棒了！”并在当天就报名成为了我的长期客户。
如何在销售对话中“开盲盒”？
以下是一些实际步骤和问题，帮助你在销售教练服务时“打开盲盒”：
1、步骤一：明确客户的目标
提问示例：
● “你现在最想实现的一个目标是什么？”
● “如果可以具体描述一下你的目标，会是什么样子？”
2、步骤二：挖掘目标背后的原因
提问示例：
● “为什么这个目标对你重要？”
● “如果你实现了这个目标，你的生活会有什么不同？”
● “还有什么？那之下是什么？”
3、步骤三：找到“为什么现在？”
提问示例：
● “为什么现在对你特别重要？”
● “最近是不是发生了什么，让你现在想要改变？”
● “如果这个目标没有实现，你会有什么遗憾？”
总结：教练式销售的力量
销售教练服务并不是推销，而是通过深度提问和倾听，帮助客户找到目标背后的真实渴望。
正如拆开盲盒一样，客户的内心世界总会藏着惊喜，而我们教练的任务，就是帮助他们发现这份礼物。点个“在看”，愿你也能通过“开盲盒”的方法，轻松销售你的教练服务，帮助更多人实现他们的目标！