还记得你学开车时教练的语录吗？

“离合松慢点！”

“方向打早了！”

“眼看前面！”

每一句都充满了指导和纠正，但回想一下，在这种被纠正、被指点的过程中，你是否真的学得更快、更好？还是在紧张中手忙脚乱，越开越没信心？

其实，这种现象不仅存在于驾校，它几乎体现在我们生活的方方面面——我们习惯于给别人建议，甚至控制别人的选择，却很少停下来思考：

如果让对方自己找到答案，会不会更有效？

这正是约翰·惠特默爵士在经典著作《高绩效教练》中探讨的核心话题。

今天，我想通过这本书的一些理念和真实案例，和你聊聊教练思维——一种让人“自己找到答案”的思维方式，以及它如何能真正改变我们对自己和他人的认知。

为什么滑雪教练能培养出网球高手？

20世纪70年代，哈佛教育学家兼网球专家高威在自己的网球课程上，意外发现了一个惊人的现象：一位临时调来的滑雪教练，居然教出了比专业网球教练更优秀的学员！

这个现象让他百思不得其解。

滑雪教练对网球并不精通，他们既不会纠正学员击球动作，也不会给出任何具体指导，而是不断询问学员的感受，让他们自己去体会击球的状态。

在放松的环境下，学员的注意力集中在球上，而不是自己的动作，反而学得更快。

相比之下，专业网球教练总是严格纠正学员的动作，导致学员紧张又焦虑，注意力被过度分散，学习效果反而下降。

这个故事背后隐藏的奥秘是：当一个人自己观察现状、感受状态、找到答案时，他的成长会更快、更持久。

这不仅适用于网球，也适用于工作、生活和教育中的每一个场景。

教练vs指导：为什么建议往往无效？

我们生活中，常常会遇到这样的场景：

• 情侣之间：“晚上吃什么？”“随便啊。”“那吃火锅？”“不行，太辣了。”“那吃西餐？”“太贵！”

• 闺蜜之间：“你说我要不要分手？”“分吧！”“可是他其实对我还挺好的……”

• 工作中：“这个项目怎么推进？”“按照我的方法做！”“可我们试过了，不行啊……”

为什么我们给出的建议总是被反驳甚至忽视？因为当我们告诉别人“该怎么办”时，责任被转移了。

对方会下意识地认为：这是你的方法，不是我的选择。如果失败了，那是你的错，而不是我的问题。

约翰·惠特默在《高绩效教练》中强调，教练的本质不是提供答案，而是帮助对方通过觉察找到属于自己的答案。

这也是为什么滑雪教练的“询问”比网球教练的“指导”更有效。

因为滑雪教练通过问题，让学员对自己的状态产生了觉察，从而激发了他们的潜能。而网球教练的纠正，却让学员感到紧张和被控制，反而降低了学习效率。

教练思维的核心：相信人的潜能

《高绩效教练》一书中提到，教练的前提是相信每个人都拥有潜能。

这一点看似简单，但却是教练思维和传统指导方式的本质区别。

• 传统指导：基于“你不行，我来教你”的假设，依赖外部权威的指令和纠正。

• 教练思维：基于“你可以找到答案”的假设，帮助对方觉察现状、发现潜能、承担责任。

举个例子。

在领导团队时，我常常遇到员工来问我：“这个问题该怎么办？”

过去，我总是直接告诉他们解决方案。然而，问题并没有因此减少，甚至有些员工变得越来越依赖我，缺乏独立性。

当我学习教练之后，我会问他们：

1、目标（Goal）：你希望最终实现什么目标？

2、现状（Reality）：目前的情况是什么？有哪些困难？

3、选择（Options）：有哪些可能的解决方法？你觉得哪个最可行？

4、意愿（Will）：下一步你准备怎么做？需要什么支持？

当我不再直接给建议，而是通过提问让他们自己思考时，他们不仅能找到更好的解决方案，还变得更加自信和独立。

教练思维的力量：适用于每一个人

教练思维不仅适用于教练和领导者，也适用于每一个希望提升自己和他人能力的人。

• 在职场中：当同事向你请教时，不要急于给建议，试着用问题引导他思考。

• 在家庭中：当孩子遇到困难时，不要直接告诉他答案，而是询问他的感受和想法。

• 在人际关系中：当朋友向你倾诉时，与其开导，不如问问他真正的需求是什么。

教练思维的关键，是帮助对方通过觉察找到答案，而不是替他们解决问题。这样不仅能让对方更快成长，也能让关系更融洽。

为什么你需要读《高绩效教练》？

约翰·惠特默在书中提到，教练的目标是帮助人们建立觉察感、责任感和自信心。

无论你是组织中的领导者，还是普通的职场人，这本书都能帮助你掌握一种更高效、更轻松的沟通方式。

此外，书中提出的GROW模型（目标、现状、选择、意愿）是教练思维的核心工具，无论是解决问题还是引导他人，都是一套立竿见影的方法。

改变思维，改变人生

下一次，当有人问你“该怎么办”时，请不要急着给建议，而是试着用教练的方式提问：

• “你的目标是什么？”

• “目前的状况是什么？”

• “你有哪些选择？”

• “你想采取什么行动？”

你会发现，一个简单的提问，能让对方从迷茫中找到清晰的方向，也能让你从“救火队长”变成真正的引导者。

《高绩效教练》这本书，不仅能帮助你成为更好的教练，也能让你成为一个更好的领导者、同事、朋友和家人。

相信我，读完这本书，你会开始重新思考：“我真的需要给建议吗？还是问一个好问题就够了？”

改变从提问开始，答案就在你身边。