在你的教练实践中，是否遇到过这样的客户：

开口即“原理”：当被问及一个具体计划时，TA可能会花20分钟，兴致勃勃地跟你探讨其背后的哲学原理和理论框架。

创意“收藏家”：TA常常带着一个绝佳的创意来找你，但下次教练时，这个创意已经被另一个“更棒”的创意取代，而两者都从未真正开始。

情感“分析师”：当你问“你对此感觉如何？”时，TA可能会停顿一下，然后回答：“从逻辑上说，我应该感到兴奋，但……”，接着开始分析自己的感受，而不是分享感受本身。

如果这些场景让你感觉无比熟悉，那么你可能遇到了一位具有INTP偏好（即：内向、直觉、思考、感知）的客户。

他们的大脑是一部高速运转的分析机器，但当他们走进教练室，通常不是因为缺少想法，而是因为想法太多，行动太少。

理解INTP偏好客户的内在世界

要有效教练这类客户，首先要理解他们大脑的“出厂设置”：

内在逻辑驱动 (Ti)：他们需要先在自己脑中建立一个严密、自洽的逻辑体系。如果一件事在他们看来逻辑不通，就很难接受或行动，无论外界有多少人催促。

探索可能性 (Ne)：他们的大脑像一个雷达，不断向外探索各种新奇的可能性和事物间的关联。这让他们充满创意，但也极容易被新想法分心。

从理想到现实的挑战：他们极度珍视自己脑中那个“完美”的理论，以至于害怕任何不完美的行动会“污染”它。这是他们行动迟缓的根源。

与情感的距离感：他们并非没有情感，但习惯于将情感作为分析对象，而不是决策依据。他们更相信逻辑，而不是感觉。

具有INTP偏好的客户，常见三大教练议题

1. “分析到瘫痪”：拥有宏大的构想，但在行动前，总想把所有变量和可能性都思考清楚，导致迟迟无法启动。

2. “沟通次元壁”：很难用简单、通俗的语言，向他人解释自己复杂的想法，常常导致协作困难，感觉不被理解。

3. “选择困难症”：面对众多职业或人生可能性，每一个都能分析出优劣，但因为无法找到“唯一正确”的答案而无法抉择。

与INTP偏好客户共舞的10个关键提问

面对这类客户，你需要成为一个逻辑清晰、尊重其智力，又能帮他们连接现实的“思想合伙人”。

>>> 第一阶段：建立“智力同盟”，获取信任

1. “这是一个非常复杂的问题。为了确保我们不走偏，我们来一起定义一下：这次要解决的‘核心问题’到底是什么？”

为何有效：这句话表明你不是来“辅导”他，而是来“合作”的。“定义核心问题”是他们最擅长且热爱的事情，能立刻把你当成“同路人”。

2. “听起来你已经对这个问题思考得很深了。介意在白板上把它画出来，给我讲讲你的‘系统模型’吗？”

为何有效：“画出来”能帮助他们整理脑中混乱的思绪。“系统模型”这个词，精准地对接了他们喜爱构建框架的思维模式。

>>> 第二阶段：从“理论天堂”到“现实人间”

3. “这是一个非常棒的理论。现在，我们来做一个思想实验：如果要让这个理论在‘不完美’的现实中跑起来，我们可以测试的第一个‘最小化可行性’步骤是什么？”

为何有效：“思想实验”让他们感觉安全，没有行动压力。“最小化可行性”和“测试”这些词，把行动变成了一场有趣的探索，而不是一个沉重的任务。

4. 案例时间：

客户：“我想做一个革命性的App，它的算法能……”（省略一万字）

你：“太棒了！那么，在写任何代码之前，我们能做的，用一张纸就能验证这个想法可行性的‘最小测试’是什么？比如，找3个朋友手动模拟一下这个算法？”

5. “在启动这个庞大计划的所有步骤里，哪一步让你觉得最‘有趣’、最能激发你的好奇心？”

为何有效：对这类客户来说，行动的最大驱动力不是“责任”，而是“有趣”。从最有趣的地方下手，能有效降低开始行动的心理门槛。

6. “我知道你可能不喜欢被管束。那么，我们可以一起设计一个什么样的‘系统’或‘游戏规则’，来确保项目能自动前进，而不是靠我们的‘意志力’？”

为何有效：这句话把“被监督”的压力，转化成了一个他们热爱的智力挑战，让他们自己为自己打造“防拖延系统”。

>>> 第三阶段：连接“情感孤岛”，拓展认知

7. “当你那个同事完全没get到你的点时，除了逻辑上的不认同，我很好奇，那一刻，你的身体或者情绪有没有发出一些别的‘信号’？”

为何有效：这个问题不直接问“你感觉如何”，而是用“身体信号”、“情绪信号”这种更客观、更像“数据”的词汇，邀请他们进行一次对内的客观观察。

8. “从纯粹功利和逻辑的角度看，‘搞好人际关系’或者‘理解他人情绪’，对实现你那个宏伟的目标，能起到什么样的‘战略价值’？”

为何有效：将“情商”这个他们可能不熟悉的领域，用“战略价值”这种他们能理解的语言来描述，能极大地提升他们探索的意愿。

9. “你刚才的分析无懈可击。现在，让我们切换一个视角：如果你是你的老板/客户，拥有完全不同的信息和立场，你会如何看待你刚才的那个方案？”

为何有效：这类客户热爱角色扮演和思想实验。这能帮助他们跳出自己的逻辑闭环，用他们擅长的方式，去理解他们不擅长的“共情”。

10. “这次对话，你最大的‘认知收获’是什么？有没有哪个点，让你脑中的‘系统’发生了一次小小的升级？”

为何有效：用“认知收获”和“系统升级”来总结，完全契合他们的价值体系。这让他们感觉到，教练是一次富有成效的智力探索，而不是一次情感上的审问。

教练INTP偏好客户的Do's & Don'ts

总而言之，教练一位有INTP偏好的客户，就像和一个顶级黑客联手攻克一个系统。

你的任务不是告诉他怎么敲代码，而是和他一起定义问题，欣赏他的精妙算法，并偶尔提醒他：“嘿，别忘了，我们最终的目标是让这个程序在现实世界的电脑上跑起来。”

你还遇到过哪些有趣的、具有INTP偏好的客户故事？或者，下一期【MBTI教练工具箱】，你最想看哪种偏好模式的解读？

欢迎在评论区告诉我！