你好，我是薛铁鏻。

如果说在企业管理工具里，有什么工具被误解得最深，SWOT分析可能算一个。

很多人一听到它，脑海里浮现的就是PPT里那个呆板的四宫格，里面填着一些不痛不痒的、看起来很“正确”的词。它似乎成了一种为了分析而分析的“作业”，而不是一个能真正解决问题的工具。

但实际上，当SWOT这个工具被用在“人”的身上时，它会展现出惊人的力量。它不再是那个你用来应付老板的PPT，而是你与自己之间，一次极其诚实、甚至可能有些尖锐的对话。

它是一个帮你认清现实、做出选择的“个人战略顾问”。

SWOT到底在分析什么？

SWOT这个名字，是四个英文单词的首字母缩写，它构成了一个二维矩阵：

• 内部环境： 这是关于你自身的部分。

S - Strengths： 你的优势。

W - Weaknesses： 你的劣势。

• 外部环境： 这是关于你所处环境的部分。

O - Opportunities： 你面临的机会。

T - Threats： 你面临的威胁。

这个框架的价值在于，它强迫我们从四个关键且缺一不可的视角，来审视自己和所处的局面。多数时候，我们看问题容易陷入单一视角：要么只看到自己的优点而盲目乐观，要么只看到环境的困难而寸步难行。

而SWOT，就是一张能让你看到全局的、诚实的地图。

如何进行一次“不骗自己”的个人SWOT分析？

这个工具的有效性，几乎完全取决于你的诚实程度。找一张白纸，或者打开一个空白文档，画出四个象限，然后开始问自己以下问题。

第一步：坦诚地填充四个象限

● S (优势)：

问自己：我做什么事情时，感觉不费力，甚至会感到精力充沛？

问自己：我有哪些技能或特质，是身边的人会经常来向我求助或称赞的？

问自己：抛开职位和头衔，我身上最可靠的、可迁移的能力是什么？（比如，是学习能力、建立信任的能力，还是把复杂事情变简单的能力？）

● W (劣势)：

问自己：我做什么事情时，会感到特别消耗、总是拖延？

问自己：在过去的工作或生活中，哪些负面反馈是我反复收到的？

问自己：如果我现在要承担一个更大的责任，我最欠缺的能力或资源是什么？

○ （请注意：诚实地面对这一项，不带自我批判，是整个分析中最有价值的部分。）

● O (机会)：

问自己：我所在的行业/领域，出现了哪些新的趋势或变化，是我可以利用的？

问自己：我的社交网络里，有谁或哪些资源，可以帮助我实现目标？

问自己：社会上、工作中，有哪些“未被满足的需求”，是我的优势可以去填补的？

● T (威胁)：

问自己：我的工作岗位，是否存在被新技术（如AI）替代的风险？

问自己：我所处的行业/公司，是否存在不稳定的因素？

问自己：我有哪些习惯或思维模式，正在限制或损害我自己的发展？（比如完美主义、害怕冲突等）

第二步：进行矩阵组合，制定策略（这才是关键）

如果你只完成了第一步，那你只完成了一半。真正的战略，来自于对这四个象限的交叉分析：

● SO策略 (优势 x 机会)： 这是你的“增长策略”。

问自己：我该如何利用我的核心优势，去抓住眼前的这些机会？这是你应该投入最多资源、最优先去做的事情。

● WO策略 (劣势 x 机会)： 这是你的“转化策略”。

问自己：我能否利用眼前的机会，来弥补或改善我的劣势？比如，是否可以通过参与一个新项目，来锻炼自己欠缺的某个能力。

● ST策略 (优势 x 威胁)： 这是你的“防御策略”。

问自己：我该如何利用我的优势，来规避或化解潜在的威胁？比如，如果行业不稳定，我能否用我的学习能力，提前布局新的赛道？

● WT策略 (劣势 x 威胁)： 这是你的“规避或消除策略”。

问自己：哪些事情是我必须停止做的？哪些局面是我必须主动规避的？承认局限，主动放弃，本身就是一种重要的战略智慧。

完成这一步，你的SWOT分析才从一张“清单”，变成了一份“行动指南”。

【铁林视角：SWOT分析与教练的“唤起觉察”】

在教练对话中，我们从不直接给客户做SWOT分析。但是，一个好的教练对话过程，本身就是一个“活的”SWOT分析。

● 当教练问“你感觉自己最有成就感的是什么时候？”，我们是在帮助客户探索他的优势(S)。

● 当教练问“是什么阻碍了你前进？”，我们是在陪伴客户看见他的劣势(W)和威胁(T)。

● 当教练问“为了实现你的目标，有哪些可能性是你还没考虑过的？”，我们是在和客户一起发现机会(O)。

SWOT分析的框架，内化在了教练的提问和倾听里。它不是一个生硬的工具，而是一种思维方式。它完美地体现了ICF的【能力7: 唤起觉察】。

教练通过提问，帮助客户自己看清自己的“内在环境”和“外在环境”，从而自己找到答案。

而第二步的矩阵组合，则直接关联到【能力8: 促进客户成长】。当客户的觉察被唤醒后，教练会继续提问：“基于这些发现，你打算做些什么？”，支持客户将这些觉察，转化为具体的、可落地的行动策略。

一个好的教练，就是一个专业的“个人战略顾问”，他从不提供答案，但他会用最有力的问题，支持你自己画出那张最诚实的地图。

结  语

SWOT分析的真正力量，不在于那四个字母，而在于你愿意投入其中的那份“诚实”。

它不是一个做完一次就束之高阁的文档，而是一个可以被反复拿出来审视和调整的动态工具。当你感到迷茫、需要做重要选择时，它就是你最好的对话伙伴。

今天，就找一张白纸，画出四个象限，不追求完整，也不用担心对错，只是诚实地，为自己做一次个人战略的盘点。

在Coach8，我们相信，所有清晰的战略，都始于这样一次诚实的自我对话。而专业的教练，就是那个能支持你完成这场对话的人。