《教练辅导对话：职业选择的困境与方向探索》
场景介绍
客户马强正面临职业选择的困境：一方面，他已在新加坡开始推进自主创业，包括进行教练培训、准备网站建设、承接 keynote 演讲等；另一方面，有一个潜在的工作机会可能出现。他不确定该选择短期有稳定收入的工作，还是坚持长期来看更有发展前景的自主创业之路。通过与教练的对话，马强逐渐梳理自己的想法，探讨了舒适区、长期规划、自信等因素对选择的影响，希望能在对话中获得对决策方向的清晰认知。
教练对话
教练：那么，跟我们讲讲，你今天想聊些什么呢？
马强：我现在有一些问题在处理。
教练：是什么问题呢？
马强：显然，我正在走上教练这条路。在我之前的职业生涯中，我做过很多我认为是教练的工作。然而，我逐渐意识到那并不是真正的教练，可能只是其他类似的工作，从中我学到了很多。我基本上是一无所有地来到新加坡，现在我正在探索参加各种培训和认证，包括文化方面的，目的是开创自己的事业。
不过，最近有了新的进展，可能会有一份工作机会。虽然目前还没有正式的 offer，但我预计会有。所以我的困境是，不知道该怎么做。我们已经开始推进创业的事情了。
但这个工作机会非常有意思，而且薪资待遇也不错，能让我重新回到自己熟悉的行业，感觉很舒适，所以我现在有点左右为难。
教练：所以我听到的是，你现在在两个决定之间陷入了困境，一边是你开创自己事业的热情，另一边是这个刚刚出现的新工作机会。
马强：你提到了 “热情” 这个词，这很有意思。我不确定自己对开创自己的事业有多大的热情，我有种感觉，我们接下来会谈到这个。
开创自己的事业其实是出于必要，而不是热情。
教练：跟我多说说这一点。
马强：我已经在职业生涯中打拼了很多年，年纪也不小了。从过去的经历来看，我一直是受雇于公司。有稳定的薪水，有管理职责，做着我们在企业界作为管理者或领导者都会做的事情。虽然这不是我一开始就喜欢或者想做的事情，但它逐渐发展，我也渐渐习惯了。所以现在，出于必要，我开始寻找其他的出路。我确实喜欢教练工作，我也喜欢做 keynote 演讲，而且也乐在其中。但我不确定自己是否能以此为生，或者说能过上体面的生活。
教练：在我们接下来这 30 分钟里，你想重点关注什么呢？
马强：我想让你告诉我该怎么做。
教练：你想让我告诉你该怎么做。
马强：我不太确定该关注什么。我想讨论这个问题。我的意思是，至少表面上的问题我是清楚的。所以我想或许可以更深入地探讨一下，帮助我弄明白自己真正想走哪个方向，也许两个方向都有可能。
教练：这对你来说为什么重要呢？
马强：嗯，在我看来，我们谈论的是生计问题。所以重要的是，我不仅要赚到自己想要的钱，还要有一定的自尊，并且在晚年能有事可做，能充实自己。
教练：如果我们在接下来的 20 到 30 分钟里合作顺利，对你来说会是什么样子的？
马强：我想最终的结果是能让我对未来的方向有更清晰的认识。不一定非要做出决定，因为正如我所说，我还没到那个十字路口，工作机会还没确定。不过，我希望能明白自己为什么会做出这样或那样的决定。
教练：那目前你对这个问题的清晰程度是怎样的呢？
马强：因为还没有正式的工作 offer，我其实还不必做出决定。所以我现在的状态是，正在推进创业的事情，比如建设网站，完成教练培训的流程，积累 100 个小时的教练时长，而且我做这些的时候积极性很高。此外，我也在新加坡不断预约 keynote 演讲，在这方面也在推进。这些都是我目前在做的事情。在最终做出决定之前，我不会停止这些进程。
教练：如果你在这次对话结束时，能清楚自己想要前进的道路，这对你来说意味着什么？
马强：我想这会让我更专注于自己的努力，让我能更集中精力朝着一个方向前进。
教练：现在，面对这些决定，你想从哪里开始呢？
马强：抱歉，你是在问我现在的状态吗？
马强：在两个方向中倾向于哪一个。
马强：这个问题又很难回答了。我自然而然地会回到自己的舒适区，我的舒适区就是为公司工作，有稳定的薪水。
教练：为什么舒适区对你来说更有吸引力呢？
马强：当然，能自己安排时间，能自主定义自己的工作日，而不是由别人来定义，这肯定很好。所以我想，如果我能克服这种犹豫不决的状态，我或许能在另一个选择中建立起新的舒适区。
教练：对你来说，舒适区是什么？
马强：实际上，我做过关于舒适区的演讲。这些演讲的要点是，舒适区是一个没有成长的地方，是一个停滞不前的地方，是世界上最危险的地方。所以也许 “舒适区” 这个词用得不太恰当？
教练：那你现在处于舒适区吗？
马强：不，绝对不是。严格来说，我现在没有工作。我在做很多不同的事情，虽然我喜欢做这些事，但我得强迫自己去做。我需要付出相当大的努力，而且我会在心里提醒自己要参加这些课程，要在课外完成作业，其他培训也是如此。所以这并不舒适。
教练：除了舒适区，你想处于什么样的状态呢？
马强：我希望自己能在精神上、情感上，以及在一定程度上在职业上不断前进。
教练：这两个选择中，哪个能帮助你达到这种状态呢？
马强：我觉得两个都可以。从长远来看，我觉得自己选择的这条路可能更有前景。
教练：为什么它对你来说更有前景呢？
马强：我很快就要到退休的年纪了。在美国，65 岁基本上是退休年龄，我还有 8 年。我不知道到那时我会在什么地方，因为我们经常搬家，但我觉得在 65 岁之后，我还需要做点什么。我不打高尔夫，晚年也不会去练武术之类的。所以我需要有事可做，我觉得咨询、教练、keynote 演讲这些事情，我在退休后还能做。这些不仅是我能做的，也是到目前为止我喜欢做的事情。
教练：那受雇于人这份工作呢，你也喜欢吗？
马强：我喜欢它带来的薪水。
教练：你喜欢薪水，那当你自己做咨询和教练工作时，也会有收入吧？
马强：理想情况下，当然也会有收入。我觉得自己能在这方面取得成功，但至于收入增长的趋势，我一点头绪都没有，这有点让人畏惧，也有点让人担心。
教练：这让你担心的是什么呢？
马强：我们有生活开销。要通过创业实现现金流平衡，可能需要一年半的时间。这一年半里，我们会无法做自己想做的事情，生活受到限制，还会为钱发愁。
教练：但你提到 65 岁退休后还要做些事情，那如果选择这份工作，这 8 年的时间能为你退休后的生活做准备吗？我的意思是，如果我……
马强：如果我选择那份工作，而不是创业的话，不能。我的意思是，从短期来看，这是一个短期解决方案，这一点毫无疑问。
教练：但它能给你带来薪水的稳定性，你喜欢这种稳定性吗？
马强：我觉得这很可笑，因为我喜欢稳定性，但我的生活却并非如此。
马强：我这么说是因为，我数了一下，在过去的 13 年里，我换了 17 个住处，每个地方都住了三个月以上，而且分布在 5 个国家。所以家在哪里，稳定是什么？我觉得财务稳定对我来说才是重要的。
教练：如果有了财务稳定，会发生什么呢？
马强：我会更舒适，会回到我的舒适区。
教练：而你说过，舒适区里没有成长，对吧？
马强：财务稳定当然很好，说实话，财务稳定能让我们做自己想做的事情，比如旅行，住在好地方，去好的餐厅吃饭，这些都是我们喜欢的。财务稳定提供了这些可能。
教练：如果你能享受这些你和你妻子想享受的东西，这对你来说意味着什么呢？
马强：我想我们都会对搬到新加坡这个决定更满意。
教练：那这里是你称之为家的地方吗？
马强：这些日子以来，我觉得我在哪里落脚，哪里就是家。我非常喜欢在新加坡，但仅仅因为成本问题，我不认为新加坡是退休的地方。
教练：但这也是你想体验的生活，对吧？所以如果你能和妻子一起在这里生活，享受财务稳定带来的东西，这对你和你妻子来说会有什么影响呢？
马强：再次强调，这能让我们做自己喜欢做的事情。而且我妻子比我年轻，理论上她还有更多的工作年限。所以如果我为公司工作，到了某个时候停止工作，我又得找事情做。我不能整天在家洗碗、整理床铺，当她的佣人。我们需要为此想办法，而我现在追求的这条路似乎能解决这个问题。
教练：那你退休后还能继续走你现在追求的这条路吗？
马强：绝对可以。
教练：那你是可以在 65 岁退休后再开始学习这些，还是需要更早开始呢？
马强：理想情况下，我想更早开始，就是现在开始。问题回到我之前的感受，那就是如果我决定接受那份工作，我不知道自己还有多少时间能投入到创业这边。而且我常常会这样，如果某件事不是非做不可，就很难抽出时间去做。我最大的担心是，如果我试图同时做这两件事，最终占上风的会是薪水更高的那个，尽管它只是一个短期解决方案。
教练：我们快速回顾一下今天开始时的情况，你提到自己正处于一个潜在的十字路口，虽然还没到那一步，但如果工作机会来了，可能就会面临选择，现在你想在这两者之间找到一些清晰的方向。
我想知道，就目前的对话来说，我们进展到哪里了？
马强：我觉得这次对话，把我选择自己创业这条路的原因说出来，听着这些理由，似乎选择这条路是显而易见的。那份工作只是一个短期解决方案，我以前从未想过它只是短期的。但随着年龄增长，时间似乎过得越来越快，8 年转瞬即逝。我觉得自己或许能再坚持 8 年，所以很快就会到那个时候。
教练：是什么阻碍你迈出这一步呢？
马强：我现在觉得没什么阻碍，而且正如我所说，我正在这么做。
马强：我确实在推进创业的事，不过是在强迫自己。
教练：你喜欢这样吗？
马强：我喜欢强迫自己，我总是这样做。
马强：是的，我确实喜欢。
教练：这能帮你走出舒适区吗？还是说这仍然在舒适区范围内？
马强：不，这不在舒适区里。在我站稳脚跟之前，都不会在舒适区。你知道，要有稳定的现金流，建立起声誉，开创出一番事业，我觉得这需要好几年的时间。
教练：当到了那个时候，你有了稳定的现金流，也建立了自己的声誉，那对你来说会是一个舒适区吗？还是说你还有更多的追求呢？
马强：总会有更多的追求。我想在我人生的某个阶段，可能会安定下来，但目前还没有。
教练：看看现在的情况，你现在是不是更倾向于开创自己的事业，还是仍然两边各占一半呢？
马强：我其实可能还是倾向于……
马强：如果工作机会来了，我可能还是会接受。
马强：好的。
教练：之前你提到，当你把这些说出来的时候，你似乎知道自己应该往哪个方向走，但内心深处，如果工作机会来了，你又想往另一个方向走，为什么会有这种矛盾呢？
马强：可能是多年来在商界的习惯吧。或许……
马强：我想我在人生的这个阶段，开始意识到一些事情，我一直想说 “意识到” 之类的，但我觉得自己到了这个阶段，相信为别人工作，有那份薪水以及随之而来的一切，就是更轻松的选择。
即使每天的工作可能不是我们状态最好的时候，也不是我们 exactly 想做的事情，但还是得做。
马强：没错！
马强：你不必喜欢它，但你必须去做。所以我真的很难从那种状态中摆脱出来。
马强：不是说那是消极的，因为我不知道还有什么更好的选择，但我发现很难做出承诺。尽管我正在采取所有必要的步骤来启动创业，但我有一种感觉，如果那个工作机会出现，我还是会抓住它。
教练：这是你想要的吗？
马强：我不知道，我觉得可能是，但又不确定。但我也想要另一个选择，所以你知道，我想两全其美。
教练：到目前为止，我听到的是，这个工作机会对你来说似乎是一个更容易的选择，这是显而易见的，而另一个选择，也就是开创自己的事业，你知道其中涉及很多工作，你必须强迫自己去做，但你并不介意付出这些努力。所以这里有一个容易的选择，还有你之前提到的关于舒适区和成长区的二分法。我想知道这一切是如何相互作用的？
马强：如果我决定接受那份工作，也不会轻松。那是一家新公司，虽然行业不新，但有很大的学习曲线，还需要经常出差。但我觉得在这方面我更有信心，相比之下，创业这条路我就没那么有信心了。
马强：我不认为自己害怕未知。我经常旅行，在很多国家生活过，也冒过很多险，我确实会这样做。
教练：那这给你的感觉是什么呢？
马强：恐惧是会传染的。我还有一个关于恐惧的演讲。也许这不是恐惧，更多的是对自己白手起家能力的信心不足。
教练：到目前为止，你分享的是，你是一个自信的人，去过不同的地方，敢于冒险，而且都能成功。
马强：是的。所以……
教练：而且你提到，如果你得到那份工作，你有信心，因为那是你熟悉的环境和一切。然而，如果你追求这个新的领域，似乎有很多风险，这时候你就会在信心方面感到挣扎。
那从这两个选择来看，如果你能在创业这个领域建立更多的信心，这对你来说会是一个更好的选择吗？
马强：是的。我觉得除了不断练习，我不知道还有什么别的办法。但即使在教练和 keynote 演讲方面变得很擅长，有了熟练的技能，也不一定就能转化为成功的商业运营。
教练：那你能做些什么来增强信心呢？
马强：从小的成功开始。
马强：好的。
教练：你能采取哪些小步骤呢？
马强：开始从这些事情中获得报酬。
教练：你已经开始从中获得一些报酬了吗？
马强：实际上……
教练：情况怎么样呢？
马强：从金钱回报的角度来说，进展很慢，而且目前还处于非常初期的阶段。我还没有成功获得付费的演讲机会，不过我已经做了几次免费的演讲，这就是这个行业的特点。
马强：至于教练工作，到目前为止，我已经有了一些付费的教练课程，我的意思是……
马强：有实际的金钱交易的付费教练课程，就像我们之前讨论过的，我在波兰有 18 到 20 个预约，都是付费的。
马强：但金额非常小，但这也是……
马强：这些都是小步骤。
教练：这些小步骤对你推进创业有什么帮助呢？
马强：我还不知道。我真的不知道。
马强：我想等我从波兰回来后，可能会有一个更清晰的认识。
教练：这会帮助你增强信心吗？
马强：我希望如此。
马强：我这么做的原因之一，当然另一个原因是为了获得实践认证。能从中实际赚到钱，获得信心，我想这些都会有助于增强我对这个想法的信心，这几乎是一个已被证实的概念，我希望是这样。
教练：所以如果你能做好这些，一步步推进，这会增加你的信心吗？这种信心会帮助你做出更清晰的决定吗？
马强：我想是的，我想是的。
马强：我记得在一次和同学的课程中，有人问我，如果不能完成这些教练课程，我会有什么感受。
马强：所以……
马强：我的回答是，完成这些课程是一回事。
马强：但表现……
马强：但能做好才是关键。如果我能做好，那肯定会增强我的信心。
马强：这也会增加这个想法的可信度。
教练：那当我们看到你能做好这些，一步步前进，这会增加你的信心，而这种信心会帮助你做出更清晰的决定吗？
马强：我想是的，我想是的。
马强：我记得在一次和同学的交流中，有人问我，如果我不能完成这些教练课程，我会有什么感受。
马强：所以……
马强：我的回应是，完成课程是一回事。
马强：但表现……
马强：但能出色完成才是关键。如果我能做得很好，那肯定会增强我的信心，也会让这个创业的想法更有说服力，我希望是这样。
教练：所以当我们看到你能够做到这些，稳步前进，这会增强你的信心，而这种信心会帮助你做出更明确
的决定吗？
马强：我想是的，我想是的。
马强：我记得在一次和同学的课程中，有人问我，如果不能完成这些教练课程，我会有什么感受。
马强：所以……
马强：我的回答是，完成这些课程是一回事。
马强：但表现……
马强：但如果表现不好，我会很沮丧。我真的需要确保自己在这些课程中表现出色，如果我能做到，那肯定会增强我的信心，也会让这个创业的想法更有说服力，我希望是这样。
教练：所以当你能做好这些，一步步推进，增强了信心，这会帮助你做出更清晰的决定吗？
马强：我想是的。
教练：在这整个过程中，你对自己有什么新的认识吗？
马强：我觉得这很有帮助。我发现，把自己做创业这件事的理由说出来，听着这些理由，似乎选择这条路是显而易见的。我不是那种喜欢谈论自己日常决策过程的人，尽管我喜欢说话，但我不会把这些说出来。这通常是我内心的想法，而我现在发现，这种方式对我有帮助。但我很难和提供指导或意见的人谈论这个过程，比如如果我和妻子讨论这个，我觉得很难从中受益。所以我发现，这种教练过程对我来说可能非常有益，以前我不这么认为，我以为这对每个人都好。
马强：我觉得我可以做教练，但我不认为自己能从中受益。所以我现在意识到，也许我可以。
教练：这对你有帮助吗？
马强：是的。
教练：我能感觉到，和对话开始时相比，你现在的心情轻松了一些，感觉更轻松了。
马强：是的，是的。
教练：从情绪上来说，虽然身体上可能还是有些沉重，但情绪上轻松多了，这种轻松感来自于分享。
马强：是的，分享带来的。
教练：太好了。回想一下对话开始时，你说这次对话的一个重要成果不是做出选择，而是对路径有更清晰的认识和感悟。
我想知道，现在你有这种感觉了吗？
马强：是的，我想我有了，毫无疑问。
教练：我们的对话有没有遗漏什么？
马强：你还没告诉我该怎么做。
马强：没有，没有遗漏什么。
教练：那你接下来有什么计划呢？
马强：接下来的步骤是，确保我参加本周剩下的这些课程。实际上，我周四有一个演讲安排，所以我至少要参加周二的课程。
马强：然后……
马强：我将去波兰待两个半星期，我要充分利用这些机会，获得更多的……
教练：你会如何对自己负责，或者有谁能监督你呢？
马强：我已经有 18 或 20 个预约了，我不太确定，还有更多潜在的预约。我已经做了一个表格，把这些预约列在日志上，还没有填日期和时间，等确定后会填上。我还计划把这些单独的课程转化为与客户的长期合作。
教练：你会如何跟踪这些事情，又会让谁来监督你呢？
马强：我自己。
马强：我的目标是尽快获得 ACC 认证。
马强：我知道这需要三个月的时间，但这也是一个重要的要求，我想这是确保自己完成这些事情最具体的方式。
教练：对自己负责，这对你实现最终目标有帮助吗？这是最好的方式吗？
马强：是的，我觉得是。
教练：你似乎有点犹豫。
马强：现在我在想，我的最终目标是什么。
马强：我的目标是……
马强：是在这个决策过程中获得清晰的认识，而现在我说最终目标是获得 ACC 认证。
马强：所以这里有点脱节。但实际上，我现在所做的这些小步骤的最终目标是获得 ACC 认证，无论我选择哪条路，这都会实现。而且因为目前还没有实际的工作 offer，所以我现在走的就是这条路。抱歉有点跑题，但回答你的问题……
教练：没关系。下次对话时，你想关注什么呢？
马强：下次对话时，我想看看自己的情况。如果工作 offer 来了，无论是来了还是没来，我们要么讨论我做这个决定的原因。
如果工作 offer 没来，那我想我们需要讨论我如何应对这种拒绝，因为我知道自己，如果没拿到，我会很沮丧。
教练：非常感谢你今天的对话，祝你在波兰一切顺利。
马强：非常感谢，我很感激这次交流。
教练：期待下次再见。再见。好的，让我们鼓掌。
马强：对于正在观看的各位……
教练：这就是一个教练对话的例子。
马强：我们采用了一种结构化的方法来帮助你……
教练：无论你在哪里观看，都能理解如何成为 ACC 教练。
马强：想了解更多信息，请点击订阅。
教练：或者关注通知。
马强：未来几周会有更多细节。
教练：很快再见。
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