作者：Rachel

你过去取得过结果的领域，如果按照小时来计价，你会按照多少来进行收费？

在做个人IP的路上，除了产品、商业模式外，定价策略也是非常重要的一环，但最近跟很多在某一领域取得过结果，想做个人IP的朋友沟通时，好像收费和收费多少成为迈出的第一个卡点。

上周去北京出差，想要跟一位老师约饭。

在见面前翻看了他过去写的所有文章，意外发现他开始在23年时是启动付费咨询的服务，并且也有构建过产品思路。

但在今年，却没有听到和看到任何相关的信息，也带着这份好奇探索其原因，发现跟其他朋友几乎都有一些共性问题。

1、害怕冲突

同一赛道，已经有其他优秀的私董/朋友在提供同类的咨询和服务，不想刻意营销形成冲突。

2、自我认同度低

聪明的人总是先看见自己的不足，觉得自己当前社交、表达能力不够、担心自己交付的价值不够等等，害怕辜负别人的信任。

3、交付可持续性

如果定价过低，自己投入的时间和精力，同比自己在投资领域赚的收益会失去持续经营的动力。

但如果定价过高，就需要考虑，如何帮对方赚回学费，同时还要思考每个人抗风险能力不同。

我们如何突破障碍，迈出定价第一步呢？

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1、差异化定位

找到自己的细分差异化定位，没有一个产品能解决所有需求，专注于未被满足的需求。

2、先成为再拥有

你在公司晋升管理岗位时，是不是先要干着管理岗位活，能力匹配后再晋升拥有管理的身份。

同样做IP也一样，先行动起来，在实践过程中让“肌肉”生长起来。

3、长期主义

探索职业第二曲线时，有一定有一个阶段收入不如自己主业，这个阶段多回看自己做IP的初心是如何。

在面对收费问题时，免费/低价，你真的会认真对待吗？这个世界上，免费的东西才是最贵的！

换位思考，那我愿意付费有意味着什么？这代表我有时间，我愿意信任你，并且我真的有问题想要解决。

其实问题往往就是答案，只要我们洞察并看见自己的障碍，解决方式总是比问题多。

重要的是：要行动起来！

你最近有付费咨询过吗？

在什么情况下你会选择付费咨询而不是找身边的朋友咨询？

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