为教练，你是否也曾遇到这样的客户：

● 天生的“指挥官”

一进入讨论，TA就能迅速抓住核心问题，并立刻开始分配任务、设定目标、规划路径，气场强大到让其他人不自觉地成为执行者。

● 效率的“推土机”

TA无法容忍低效和犹豫。在TA的语言里，充满了“战略”、“结果”、“必须”、“立刻”等词汇，有时会为了目标而忽略挡在路上的“人”。

● 情感的“绝缘体”

当你试图探讨团队的士气或某个成员的感受时，TA可能会直接打断你：“这些不重要，我们先来谈谈如何完成这个季度的KPI。”

如果这些场景让你印象深刻，那么你遇到的，很可能就是一位具有ENTJ偏好（外向、直觉、思考、判断）的客户。

他们是天生的领导者和战略家，是推动世界变革的引擎。他们走进教练室，往往不是因为没有目标，而是因为在全速冲向宏伟目标的过程中，他们的“战车”正在碾过一些本可以成为宝贵同盟的人。

理解ENTJ：一位运筹帷幄的“将军”

想要有效教练一位ENTJ客户，我们必须理解他们大脑这部“战略指挥系统”的运作模式。他们的内在世界，就像一位站在沙盘前，指挥千军万马的将军。

● 向外的逻辑框架 (Te)

这是ENTJ的“指挥权杖”。他们的主导功能是高效地组织外部世界的人和资源，去实现一个明确的目标。他们天生擅长发现系统漏洞、优化流程、做出果断决策。

● 内在的未来蓝图 (Ni)

这是将军的“战略地图”。他们对未来有一个长远的、宏观的洞察，能看到别人看不到的趋势和机会。这个内在的愿景，是他们所有行动的最终指向。

然而，将军的眼中只有胜利。为了实现战略目标，棋盘上的“棋子”（有时也包括人）被视为实现目的的工具。他们最大的挑战在于，忘记了士兵们不是冰冷的棋子，他们有情感、有动机，他们的“心”才是战争中最强大的武器。

ENTJ常见的三大领袖盲区

这种对目标的极致追求，很容易让他们陷入三个领导力上的盲区。

1、“目标推土机”

在强大的目标驱动下，他们可能会变得不耐烦、强势甚至专断。他们会下意识地认为“我的方法就是最高效的”，从而听不进不同意见，压制了团队的智慧和创造力。

2、“情感数据”的盲区

他们习惯于将情感视为干扰决策的“噪音”，并将其屏蔽。这导致他们难以共情他人的处境，无法有效激励团队，甚至会因忽视团队的情绪健康而导致项目突然崩溃。

3、“失控”的恐惧

他们对掌控感有极强的需求。这使得他们很难真正地授权，总想事必躬亲，确保每个环节都符合自己的标准。最终，他们自己成为团队的瓶颈，也剥夺了下属的成长机会。

破解盲区：教练最有效的10个破局之问

作为教练，我们的角色不是去挑战将军的权威，而是成为他的“高级参谋”，为他的战略地图，补上“人心”这一块最关键的版图。

第一阶段：对齐目标，成为盟友

1. “你的战略目标非常清晰，也很有魄力。为了确保我能跟上你的节奏，我们是否可以先一起定义一下，这次‘战役’取得胜利的核心衡量标准是什么？”

a.  为何有效：我们使用了“战略”、“战役”、“衡量标准”等ENTJ的语言，表明我们是同路人。这直接进入了他们最舒适的“目标设定”模式，快速建立合作关系。

2.“以你对全局的把握，要实现这个宏伟目标，你认为我们目前最强的资源是什么？最大的瓶颈又在哪里？”

a.  为何有效：这一问，充分肯定了TA的战略地位和洞察力，将TA置于“专家”的位置。我们不是来“教”TA的，而是来“协助”TA分析战局的。

第二阶段：从“任务”到“人心”

3. “我们来做一个纯粹的战略推演：如果把‘团队士气’和‘关键成员的忠诚度’看作一项可以增值的‘核心资产’，我们要如何投资，才能让这项资产的回报率最大化？”

a.  为何有效：我们将“情感”和“人心”这些软性因素，用“资产”、“投资回报率”等商业语言进行了重新包装。这使得TA能够从理性的、功利的角度，去审视和重视这些原本被忽略的“数据”。

4.“你对A员工的表现不满意。我们来做一个‘换位思考’的沙盘推演：如果你现在就是A，拥有他的信息、他的能力和他的顾虑，你会如何看待‘你’（老板）下达的这个指令？”

a.  为何有效：ENTJ热爱挑战和推演。这个提问利用TA强大的逻辑分析能力，让他们自己“走进”他人的视角，用他们最擅长的方式，去练习他们最不擅长的“共情”。

5. “你的指令总是非常清晰和正确。但有时，‘正确’的指令不一定能带来最好的‘结果’。在‘下达指令’和‘获得结果’之间，我们是否忽略了一个叫做‘执行意愿’的变量？”

a.  为何有效：这一问，没有否定TA的正确性，而是引入了一个新的、影响结果的逻辑变量——“执行意愿”，引导TA从“我该说什么”转向“他们想听什么”。

第三阶段：拓展认知，学会授权

6. “作为总指挥，你的时间和精力是最宝贵的战略资源。从投入产出比的角度看，你目前花在具体执行细节上的时间，真的是最高效的投资吗？或者说，这些时间如果投在别处，会不会产生更大的价值？”

a.  为何有效：我们从TA最看重的“效率”和“价值”入手，挑战TA“事必躬亲”的行为模式。这不是在谈论信任，而是在进行一次纯粹的“资源配置”优化分析。

7. “我们来设计一个‘授权实验’。未来一周，你可以选择一件你认为‘授权风险最低’的事，把它完全交给B员工，并约定好只在三个关键节点检查。你愿意尝试一下吗？”

a.  为何有效：将“授权”这个令人恐惧的词，变成一个有明确范围、低风险、可控的“实验”。这能帮助TA在保证掌控感的前提下，迈出授权的第一步。

8. “当你感到压力巨大、甚至有些失控时，这种感觉，除了外部事件，有没有可能也是你内在系统发出的一个‘超载’信号？它在提醒你需要补充哪些‘能源’？”

a.  为何有效：ENTJ很少关注自己的内在状态。我们用“系统”、“信号”、“能源”等中性词汇，引导TA像分析外部机器一样，客观地审视自己的身心状态。

9. “你建立了一个非常高效的‘做事’系统。现在，如果我们想建立一个同样高效的‘培养人’的系统，它的核心流程和KPI应该是什么？”

a.  为何有效：这一问，将“培养下属”这个软性任务，转化为了一个ENTJ最热爱的挑战——“系统设计”，激发TA用自己的优势去弥补短板。

10. （用于收尾）“非常好。通过今天的讨论，为了让我们离最终的战略目标更近一步，你决定采取的第一个、最关键的行动是什么？”

a.  为何有效：我们用一个聚焦于“行动”和“目标”的问题来结束，这完全符合ENTJ的偏好。TA会带着一个清晰的、自己做出的决策离开，感觉高效且富有成果。

总而言之，教练一位有ENTJ偏好的客户，就像是担任一位战功赫赫的将军的最高参谋。

我们的任务不是质疑他的作战计划，而是在他那张宏大的战略地图上，轻轻地指出：

“将军，赢得战争的不仅是精妙的战术，更是士兵们追随你时，眼中闪耀的光。”