作者：Andy

一、为什么需要一张地图

在教练的学习与实践中，我们常被问到：

“我已经学了很多模型，却用不出来，怎么办？”

“我在会谈里很自如，但客户说感受不到我的立场，为什么？”

这些问题背后，其实都指向同一张隐形地图：我们如何整合知识、行动与存在。

用英文说，是 Knowing-Doing-Being；用中文说，是道-法-术。

它们看似两套语言，却共同描绘了一位优秀教练的完整成长路径。

二、Knowing·Doing·Being：教练的三重螺旋

1、Knowing（知）：可验证的理论池

内容：ICF 核心能力、GROW 模型、认知行为理论、脑科学最新成果……

标准：是否准确、可复现，并能被同行检视。

2、Doing（行）：情境化的动作流

内容：一次完整的教练会谈、一次现场反馈、一次行动计划复盘……

标准：是否产生客户可感知的变化，是否在真实约束下完成。

3、Being（在）：当下的内在场

内容：教练当下的自我觉察、价值立场、情绪调谐度……

标准：是否与客户的“人”而非“问题”同在，是否让对话产生信任与安全感。

三者并非线性递进，而是螺旋上升：

Knowing 为 Doing 提供可试验的假设；Doing 的成败又反身修正 Knowing；Being 则是每一次旋转的轴心，确保教练不被工具或结果反噬。缺失任何一环，都会让教练过程失衡：

• 只有 Knowing →纸上谈兵

• 只有 Doing →机械操作

• 只有 Being →温柔陪伴却无方向

三、道·法·术：中文语境下的坐标系

1、道（The Dao）

定位：教练为何存在？对“人”的根本假设是什么？

例：客户是完整且有资源的系统；教练的任务是唤起而非给予。

2、法（The Law）

定位：把道转译为可共享的流程、框架与边界。

例：ICF 的道德准则、GROW 的四个阶段、教练吧Coaching Cycle的十个步骤。

3. 术（The Craft）

定位：在毫秒级互动里可观察、可训练、可微调的微技能。

例：开放式提问、沉默 3 秒、镜像复述、直觉式反馈。

四、两组概念的对应、错位与整合

1、对应关系（最简表）

• 道 ↔ Being：两者都回答“我是谁、为何教练”。

• 法 ↔ Knowing：两者都提供可学习的框架。

• 术 ↔ Doing：两者都聚焦可执行的动作。

2、错位提醒

•道≠纯粹的 Being。道包含世界观，也包含价值判断；Being 更强调当下体验。

•法≠ Knowing 全集。法只挑选与“道”一致的知识，而非所有学术材料。

•术≠全部 Doing。术是 Doing 里可以外化、示范、评估的部分，而 Doing 还包含不可见的情境决策。

3、整合模型：教练黄金圈

• 内环（核心）：Being + 道——教练的“中心”
• 中环（桥梁）：Knowing + 法——教练的“工具箱”
• 外环（呈现）：Doing + 术——教练的“现场表现”

使用方式：

任何一次会谈前，先校准 Being（我是否身心同在？）并确认道（本次对话相信客户什么？）。

接着从法里挑选合适的流程与模型（Knowing），再落实到术层面的微技能（Doing）。

会谈后，用三环做复盘：外环数据（录音、客户反馈）→中环知识校准→内环觉察更新。

五、一个微型案例：把地图跑一遍

客户：我想转行，却迟迟不敢行动。

1. Being＋道：教练先让自己安定，并提醒自己“客户已有资源”。

2. Knowing＋法：选用“价值观澄清→愿景描绘→行动实验”三段式结构。

3. Doing＋术：

•术1：开放式提问“如果没有任何限制，你会如何描述理想的一天？”

•术2：沉默 5 秒，让客户体验愿景的情绪张力。

•术3：总结并邀请客户把愿景拆成 72 小时可执行的第一步。

会谈结束，客户带着可落地的行动离开；教练回到三环复盘，微调 Knowing 并更新 Being。

六、结语：地图在手，仍需上路

Knowing·Doing·Being 是一组现代的“成长语法”；道·法·术是一组传统的“文化坐标”。

当它们叠合，我们既能在国际教练语境里精准交流，又能在华夏文化土壤里根深叶茂。

记住：

•道不远人，它就在你每一次呼吸及一念之间；

•法不固守，它在客户与情境的碰撞中不断迭代；

•术不炫技，它只为让客户听见自己内心的声音。

带着这张地图，愿我们在每一次教练对话中，既“知道”，又“做到”，更“临在”！