概要描述

本篇内容记录了一段真实的教练对话。客户是一位名为张强的资深职场人，他正处于一个关键的职业十字路口：是继续追求出于“必要性”而非“激情”所开启的个人创业之路（教练、主题演讲），还是接受一份即将到来的、能提供稳定收入和舒适感的行业内工作。在教练陈静的引导下，张强深入剖析了“舒适区”的真正含义、对财务稳定性的渴望以及对未来的长远规划。对话的核心转向了探讨他创业道路上信心的缺乏，并最终帮助他明确，通过“小步快跑”的成功实践来逐步建立自信，是做出更清晰决策的关键。

教练与客户对话全文

教练: 嗨，张强。

客户: 挺好的。很高兴完成了我们的课程。

教练: 太棒了，我会想念你们所有人的。

客户: 不用担心会想我们。

教练: 再次感谢你允许我们为分享给全世界的目的而录制这次会谈。请告诉我，你今天想如何开始我们的对话？

客户: 嗯，我有一些正在处理的问题。

教练: 那些会是什么问题呢？

客户: 嗯，很明显，我正在走上成为教练的道路。在我之前的职业生涯中，我做了很多我认为是教练的工作。然而，我正在学习到，那其实不完全是教练，或许是别的东西。所以在这方面我学到了很多。我来到新加坡时基本上没有任何工作，我现在所处的位置是，我正在探索走上各种培训认证的道路，包括教练，意图是开创我自己的事业。

客户: 然而，最近出现了一些新的进展，有一个潜在的工作机会正在酝酿中。虽然桌面上还没有一个实际的录用通知，但我预计很快就会有。我的困境，如果你愿意这么说的话，就是该怎么办。我们已经开始了创业的道路。

客户: 然而，那个职位本身非常、非常有趣。而且钱……也是一个不错的因素，还有回到我所在行业的舒适感。所以我有点处于一个十字路口。

教练: 所以我听到的是，你现在被困在这两个决定之间，一方面是你很热情的想要开创自己的事业，另一方面是这个刚出现的新机会。

客户: 你知道，你提到了一个有趣的点。你刚用了“热情”这个词。我不知道开创我自己的事业是否算得上一种热情。我有一种有趣的感觉，这正是我们要探讨的方向。

客户: 开创我自己的事业是出于必要，而非热情。

教练: 给我多讲讲那个。

客户: 我的职业生涯和年龄都已经到了一个阶段。历史上，我一直都是被公司雇佣的。我对拥有一份稳定的薪水、承担管理职责、做我们作为企业界管理者或领导者所做的一切事情，已经产生了一定的舒适感。虽然我不会说我喜欢它，也不是我从一开始就想做的事情，但它已经发展成了一种我很习惯的状态。所以现在，出于必要，我开始寻找这些其他的途径。我确实喜欢教练。我确实喜欢我的另一个方向——做主题演讲，我很享受那个。但我不知道我是否真的能把它变成一份事业，或者说一份体面的生活来源。

教练: 那么在我们接下来相处的30分钟里，你希望重点关注什么呢？

客户: 我想让你告诉我该怎么做。

教练: 你想让我告诉你该怎么做。

（笑声）

客户: 我不太确定要关注什么。我想……我想讨论一下这个。我的意思是，我很清楚，至少我知道表面上的问题是什么。所以我想，也许试着更深入地挖掘，帮助我认识到我真正想走哪个方向。也许两个方向都可以。

教练: 这为什么对你很重要？

客户: 嗯，在我看来，我们谈论的是生计问题。所以这很重要，我不仅要赚到我想要的钱，我还要有一定程度的自尊，以及在我晚年有事可做。

教练: 所以，如果我们在接下来的20-30分钟里成功合作，那对你来说会是什么样子？

客户: 我想……我想最终的目标是有一个更清晰的……是的。基本上就是这样，不一定是做出决定，因为就像我说的，我还沒有真正到达那个十字路口，那个录用通知还没有来。

客户: 然而，我希望对自己为什么会做出这样或那样的决定，能有一个大致的想法。

教练: 在清晰度方面，你现在处于什么位置？

客户: 因为桌面上还没有录用通知，我真的不必在那个点上做决定。所以我现在的位置是，我正在推进开创事业的道路。建网站，我正在完成教练的流程和做那一百个小时的实践，我对此非常有动力。此外，我还在不断地预订在新加坡的主题演讲，并在这方面取得进展。所以这些是我正在做的事情，直到有了一个最终的决定，无论朝哪个方向，我都不会停止这个过程。

教练: 那么，对你来说，如果在这次对话结束时，你对自己想要前进的道路获得了清晰的认识，那将意味着什么？

客户: 嗯，我想这会……我想这会集中我的精力，让我更专注。无论是哪个方向。

教练: 所以现在，当你面对这些决定时，你……你想从哪里开始？

客户: 抱歉，你是问我现在处于什么位置吗？倾向于哪一边？

客户: 这又是一个难题。我……我想我自然而然地会退回到我的舒适区。我的舒适区是为一家公司工作，领那份薪水。

教练: 为什么舒适区对你来说更重要？

客户: 嗯，如果能……能自己安排时间，是的，并且能自己定义每个工作日，而不是让别人来定义，那肯定会很棒。所以我想如果我能克服这个……犹豫不决的状态，是的。

客户: 我就可以在我正在考虑的另一个实体中建立一个新的舒适区。

教练: 对你来说，舒适区是什么？

客户: 实际上，我……我有一个关于“舒适区”的演讲。演讲的主旨是，舒适区是……一个没有任何东西生长的地方。

客户: 它是一个停滞的地方。是世界上最危险的地方。所以也许“舒适区”不是一个合适的词？是的。

教练: 那么现在，你所在的位置，是在舒适区吗？

客户: 不，绝对不是。我没有在严格意义上工作。我正在做很多不同的事情。虽然我享受做那些……不同的事情，但我必须强迫自己去做。我内心需要相当大的推动力。确保我准时参加这些课程，在课外完成我的作业，对我正在参加的其他培训也是如此。

客户: 所以，这并不舒适。

教练: 除了舒适区，你想处于什么样的区域？

客户: 我希望处于一个在心智上、情感上以及某种程度上的专业上都在前进的区域。

教练: 哪个选项能帮助你到达那里？

客户: 我想两者都有帮助。从更长远的角度来看。我想……发展我自己的道路……可能……最有前景。

教练: 为什么你认为那对你最有前景？

客户: 嗯，我……我快到退休的年龄了？是的，对吧？我不确定到那个时候我们会在哪里，我会在哪里，地理上来说，因为我们倾向于经常搬家。但在美国，65岁基本上是退休年龄，所以我离现在还有八年。

客户: 我不知道。我认为……我需要在那之后做点什么。我不打高尔夫，我不能……我不会在我的晚年练武术空手道，所以我需要做点什么，而那件事，我想可能就是工作。所以我现在正在追求的想法和正在做的事情，其美妙之处之一就是，这是我可以一直做到退休年龄以后很久的事情。我可以做咨询，我可以做教练，我可以做主题演讲。

客户: 这些不仅是我能做的事情，而且到目前为止，它们也是我喜欢做的事情。

教练: 是的，那么被雇佣呢？那也是你喜欢做的事情吗？

客户: 我喜欢薪水。

教练: 你喜欢薪水。那么当你必须做自己的咨询和教练时呢？

客户: 是的，那也会有……我的意思是，理想情况下，那也会有薪水。我认为这是我能成功的事情，但是增长……向上的趋势……我不知道会是怎样，那……那有点令人望而生畏。那有点令人担忧，是的。

教练: 那件事的什么让你担忧？

客户: 嗯，还是那句话，我们得维持生计。我可能需要……一年半的时间才能从……这个事情中建立起现金流。那意味着一年半的时间里……不能做我们想做的事情，你知道，生活受限，为钱担忧，然后就这样下去。

教练: 但那能帮助你为你提到的65岁以后退休的未来八年做准备吗？

客户: 如果我走上追求那份……那份工作的道路，而不是另一条路的话……不。我的意思是，那是一个……所有八年都是短期的，这是一个短期的解决方案。毫无疑问。

教练: 但那会给你带来薪水方面的稳定。你喜欢稳定吗？

客户: 我笑了，因为……我喜欢稳定，但我过的生活却不一定如此。

客户: 我这么说是因为，在过去的……我算了一下。在过去的13年里，我有过17个家，就是我居住超过三个月的地方，而这些地方分布在五个国家。是的，所以哪里是家，什么是稳定？对我来说那并不那么重要。我想是财务上的稳定。

教练: 那么，如果你获得了财务稳定，会发生什么？

客户: 我会更舒适。我会回到我的舒适区。

（哈！）

教练: 那是你不想要的东西，对吧？没有任何东西生长。

客户: 财务稳定很棒，老实说，财务能力……让我们能做那些……我们想做的事情。那就是旅行。

客户: 那是住在……好的地方，体验好的餐厅……我们享受的？财务稳定提供了实现这些的手段。

教练: 所以，如果你能够享受你和你妻子想要享受的事物，那对你来说意味着什么？

客户: 嗯，我想我们俩……我试着避免用“舒适”这个词。我想我们会……我们会对我们搬到新加坡的决定更满意。

教练: 那么，这是你称之为家的地方吗？

客户: 我不称任何地方为家。这些天，我把那个我当时躺下头的地方称为家。

客户: 我非常享受在新加坡。我……不认为……新加坡是我的退休之地，原因很简单，就是成本太高。所以。

教练: 但你又想……你想靠薪水生活？是的。所以如果你们能在一起生活，享受财务带来的东西，那对你和你的妻子来说会带来什么？

客户: 同样，它会让我们能做我们喜欢做的事情。我妻子比我年轻，所以理论上她的工作年限比我长。所以在某个时候，如果我停止为公司工作，我……我将不得不……找点事做。我不能每天待在家里洗碗铺床，当她的佣人。我们……我们需要对此做点什么。同样，我现在正在追求的这条路，似乎……为那个问题提供了答案。

教练: 你可以在退休后走你现在正在追求的这条路吗？

客户: 当然可以。

教练: 所以你可以在65岁退休后马上开始学习，还是需要更早开始？

客户: 理想情况下，我想更早开始，你知道，我希望……现在就开始。问题……回到那个问题，我觉得是，如果我决定接受那个职位，我还能继续追求这部分到什么程度？谁知道我会有多少时间？我可能会像我们经常做的那样，如果一件事不是真的必要，就很难为它挤出时间。对！我最大的恐惧是，如果我试图两者兼顾，最终胜出的那个会是实际上能赚更多钱的那个，即使它是一个……

教练: 短期解决方案，是的。所以让我们快速回顾一下我们今天开始的地方。你今天开始时提到，你知道，你被这个潜在的十字路口困住了。虽然还没有发生，但如果录用通知来了就可能会发生，而你现在正试图在这两者之间获得一些清晰度。所以我想知道，就这次对话而言，我们现在处于什么位置？

客户: 嗯，我想……我想这次对话……仅仅是大声说出来……我……追求自己命运的道路的理由。大声听着它，感觉几乎是……一个无需思考的选择。

客户: 去追求那条路。工作那件事是一个……一个短期的解决方案，我想我以前从未在脑海里把它定义为短期的传统，但是当你……像我们所有人一样，变老了，时间似乎过得快得多，快得多，八年……过得真的很快。我觉得我大概能屏住呼吸八年，所以，你知道，在我们意识到之前它就会到来。

教练: 是什么阻碍你向前迈出这一步呢？

客户: 我想现在没有什么能阻碍我了，就像我说的，我正在做。我正在做。但我是在强迫自己去做。

教练: 你喜欢那样吗？

客户: 我喜欢强迫自己。是的，我总是强迫自己。是的，我确实……实际上，我确实喜欢它。

教练: 这会帮助你走出舒适区，还是这仍然在舒适区内？

客户: 不，这不在舒适区内。直到……直到我站稳脚跟，它才会在舒适区内。

客户: 你知道，事情都步入正轨，有了现金流，钱进来了。是的，而且建立声誉，建立事业，那不会……我想几年内都不会发生。

教练: 所以当那个时候到来，当你有了稳定的现金流，并且为自己建立了声誉，那对你来说会是一个舒适区吗？还是有更多你可以追求的东西？

客户: 嗯，到目前为止，总是有更多的东西。在我生命的某个时刻，我想我可能会安定下来，但我还没有，而且我不……是的。所以。

教练: 所以看看我们现在的位置，你……你有点像是……更倾向于……创办自己的事业，这是你……你目前感觉更倾向的方向，还是你仍然一半一半？

客户: 我……我仍然……我……实际上，我……我可能仍然……倾向于……如果录用通知来了，就接受。

教练: 你早些时候提到，当你把这些说出来的时候，你大概知道你应该往哪里走，但不知何故，你内心深处，如果录用通知来了，你知道你想走另一个方向。为什么会有这种冲突？

客户: 可能是在商界多年来的条件反射吧，你知道。我想我……我想我已经到了人生的一个……一个点，我想我会……我一直在想他们是否意识到了什么之类的，但我想我已经到了人生的一个点，我相信那个……模式。为别人工作？是的，那份薪水，所有伴随而来的东西。就是更容易，即使每天在工作中我们可能不……可能不是最好的状态，也可能不完全是我们想做的。我们必须做。

客户: 对！你不必喜欢它，但你必须做它。所以我……我真的无法把自己从……那个……洞里挖出来。

客户: 不是说负面，因为我不知道哪个更好，但我发现做出承诺非常、非常困难。即使我正在采取所有我需要采取的步骤来开始这件事。我有一种感觉，如果……如果那个另一个选项出现，我会马上抓住它。

教练: 那是你想要的吗？

（笑声）

客户: 我不知道。我不知道……我……再说一次，我想是的，但我不确定。但我也想要另一件事，所以……你知道，我想……我想鱼与熊掌兼得。

教练: 所以我目前听到的是，这个来的录用通知对你来说似乎是一个更容易的选择。这是一个无需思考的选择。而另一个选择，当你必须建立自己的事业时，你看到有很多工作要做，有很多……你必须强迫自己去做，但你不介意那种努力。所以这里有一个容易的选择，还有你之前提到的关于你的舒适区和另一个成长区的两个二分法。所以我想知道，所有这些是如何一起发挥作用的。

客户: 而且如果我……如果我做了决定，我要接受那个职位，那也不会容易。那是一家新公司，它……不是一个新行业，但你知道，有巨大的学习曲线，出差。它不是……但我认为我只是更有信心……做那个，而不是走那条路？不，所以再说一次。对吧！

客户: 我不认为我对未知有恐惧，本身来说，他们说我旅行了很多，在很多国家生活过。我冒了很多风险，而且……我确实那样做了。

教练- 那又是什么样的恐惧呢？对！

客户: 恐惧……恐惧是会传染的。我又做了另一个演讲。也许这就像一种自信。也许不是……不是恐惧，更多的是缺乏自信……对自己从无到有创造出东西的能力的自信。

教练: 我目前听到你分享的是，你是一个自信的人，在不同的地方旅行，冒险，你知道，冒险的地方，但仍然能成功。是的，而且你提到，如果……如果你去接受这份工作，录用通知，你有信心，因为那是你熟悉的环境和一切。

教练: 然而，如果你……如果你追求这个新的东西，这个新的领域，似乎有很多风险，但……那就是你感到自信挣扎的时候。所以如果看看这两者，如果你……如果你有更多的自信，如果你能够在这个领域建立更多的自信，那对你来说会是一个更好的选择吗？

客户: 是的。我认为……它……我不知道除了……练习、练习、练习之外，我该怎么做，但即便如此，在这方面做得好，发展出做教练和做主题演讲的技能和熟练度，并不一定能转化为一个成功的商业冒险。

教练: 你能做些什么来增加自信呢？

客户: 小步快跑的成功。

教练: 你可以采取哪些小步骤呢？

客户: 开始为其中一些事情获得报酬。

教练: 你开始为其中一些事情获得报酬了吗？

客户: 实际上是的。

教练: 那对你来说进展如何？

客户: 慢，在……金钱回报的数量方面相当慢，但它也处于非常初级的阶段。在获得有偿演讲机会方面还没有成功。然而，我做了几次免费演讲。这是这个行业的本质。

客户: 在教练方面，我……到目前为止，我做的都是有偿教练。我的意思是……实际的……金钱交易类型的有偿教练。正如我之前在我们的讨论中提到的，我即将在波兰有18到20个预约，这些都将是有偿的。

客户: 但是，非常、非常少的金额，但这又是……这些是……小步骤。

教练: 这些小步骤是如何帮助你在你的……中前进的？

客户: 我还不知道。我不知道……嗯，我想在我从……回来后，我会对此有一个更好、更清晰的认识。

教练: 这会对你的自信心有帮助吗？

客户: 我希望如此。我这样做的原因之一，当然，另一个是为了获得实践的认证。自信，实际上能从中赚到一些钱。我认为所有这些都将有助于建立我对……对这个想法的信心。这几乎是一个被验证的概念。我希望是这样。

教练: 所以当我们看，如果你能做到所有这些，对吧，并且一步步向前迈进，那会增加你的自信吗？那种自信会帮助你做出更清晰的决定吗？我想是的。我想是的。

客户: 我想……我想在我与……我的……我的同学的一次会谈中。有人提出了一个问题。你知道，如果……如果我不能完成这些教练会谈，我会感觉如何？

客户: 我对此的回答是……完成……完成会谈是一回事。

客户: 但是表现……差劲会是毁灭性的。真的需要确保我在这些会谈中表现良好，如果我确实表现良好，那么它肯定会建立我的自信。

客户: 会增加这个概念的可行性证明。

教练: 你将如何确保你能在波兰之行中表现出色？

客户: 我希望今天我们能有更多的练习。我希望在这周内我们能有一些在线练习来帮助我。这基本上是我这次旅行前所拥有的时间。

教练: 那对你来说会是……小步骤中的小步骤吗？

客户: 小步骤中的步骤。

教练: 那会增加你的自信吗？是的，绝对会。所以当我们今天快要结束我们的对话时，你知道，在整个旅程中，我们学到了什么，或者你对自己学到了什么？

客户: 我认为这有帮助。我认为我正在学习到，你知道，把事情说出来能帮助我……形成……我正在做的事情的理据。信不信由你，尽管我确实喜欢说话，但我不太喜欢谈论我每天经历的决策过程。我不会把那些说出来。是的，那是我一生中大部分时间里内心发生的事情。我正在学习到，这种方式可能有所帮助，但我不能……我……我认为和别人谈论这个过程会非常困难，如果那个人会给我指导或意见的话。就像，你知道，如果我要和我的妻子讨论这个，我想会非常、非常难以完成这个过程并从中受益。所以我正在学习到，这对我来说可能相当不错。那个旧的教练过程，在我认为它对每个人都有好处之前，可能不是这样的。

客户: 我想我能做到，但我认为我不会从中受益。所以我正在学习到。也许我可以。

教练: 那对你有帮助吗？

客户: 是的。

教练: 就像我能看到的，当你分享那个的时候，与这次对话开始时相比，多了一丝轻松，关于……关于你现在的感觉，你感觉轻松了一点。

客户: 是的，是的。

教练: 是的，情感上，情感上，身体上，我仍然……是的。

客户: 沉重地压着。

教练: 但情感上，它……它轻松多了，因为，是的，她刚才分享了一种……一种很好的轻松感，那种……那种分享带来的。那很棒，你知道。所以当我们从这次对话开始看，你提到你知道……

教练: 我们可以看到的在结束时的一个主要成功是，与其说是做出选择，不如说是可能对道路获得更多的光明和更清晰的认识。我想知道现在这对你来说是怎样的。

客户: 是的，我想……我想。我想是的。

教练: 这对你有帮助吗？

客户: 是的，毫无疑问，毫无疑问。

教练: 我们这次对话还有什么遗漏的吗？

客户: 嗯，你还没告诉我该怎么做。

（哈！）

客户: 不。不。我们……

教练: 你接下来的一些步骤是什么？

客户: 是的，下一步，我们的下一步是确保我参加……尽可能多的这类课程，本周向前推进。我实际上在周四有一个演讲和活动，所以……所以我打算至少参加周二的那个。

客户: 然后将在家开始两个半星期，绝对要最大限度地利用那些机会来获得更多更多。

教练: 你如何让自己负责，或者你可以向谁负责？

客户: 我已经做了18个预约，18或20个，我不确定，而且我还有更多的潜力。所以我已经有了一个电子表格。我已经把这些列在了日志上，没有任何日期和时间，一旦我们为这些推进，就会填上。而且我还计划尝试把这些个人会谈，与我将要合作的人，发展成长期的承诺。

教练: 你打算怎么做？你怎么能跟踪所有这些？你可以向谁负责？

客户: 我自己。

客户: 嗯，目标，目标是……尽快获得ACC认证。

客户: 所以我知道这还有三个月的时间，但这也是一个……一个很大的要求。我想这是最具体的方式来约束自己，只要确保……那些东西。

教练: 所以让自己负责，那会对你的……你的最终目标有帮助吗？那会是最好的方式吗？

客户: 是的，我……是的，是的。

教练: 有点犹豫。

客户: 现在……现在我在想，好吧，我的最终目标……最终目标是……在这个决策过程中获得清晰度，而现在我说最终目标是获得ACC认证。

客户: 是的。

客户: 所以那里有点脱节。但是……但是真的，我……我正在做的小步骤的最终目标是……获得ACC认证，无论我决定走哪条路，那都会发生。而且因为桌面上还没有实际的录用通知，所以这是我正在走的道路。所以回答那个问题，抱歉有点啰嗦，但是回答那个问题。

教练: 那太好了。所以在我们为下一次会谈结束这次对话之前，你希望关注什么？

客户: 在我们的下一次会谈，我……我处在的位置，如果录用通知来了，当录用通知……或者不，当……或者当不……如果或者如果不……录用通知来了。所以如果录用通知来了，那么我要么……我们要么会谈论我为什么做了我做的那个决定。如果录用通知没来，那么我想我们得谈谈我如何处理那种拒绝，因为了解我自己，如果它没来，我会很受打击。

（哈！）

教练: 非常感谢你，你知道，我们今天的这次对话，我祝你的波兰之行一切顺利。

客户: 非常感谢。我很感激这次会谈，你知道。

教练: 期待在下一轮见到你，是的，再见，谢谢你。谢谢你，让我们给我一阵掌声。所以对于正在观看这个的你们，那是一个……一个ACC对话的例子，我们用一个真正结构化的方法来帮助你达到ACC，无论你在哪里观看这个。

教练: 所以想了解更多信息，请点击订阅或按通知按钮，以获取未来几周的更多详情，期待很快见到你们。