《教练辅导对话：职业十字路口的抉择 —— 创业与就业的权衡》
概要描述
客户马强正处于职业抉择的十字路口：一方面已启动创业相关准备，包括教练培训、认证考取和业务筹备；另一方面有一个潜在的工作机会，行业熟悉且薪资可观。他创业的初衷是出于现实需求而非热情，担心创业收入不稳定，却又认可创业能为退休后的生活提供持续可能性。通过对话，马强梳理了自身对稳定收入的依赖、对未知的顾虑，以及长期职业规划的需求，希望获得决策方向的清晰认知，而非直接的答案。
教练对话
教练：今天我们邀请到了克里斯（马强），他来自美国，现在在新加坡和我们连线，还有屏幕前成百上千的朋友们，虽然你们看不到彼此，但大家都在关注着这场对话。
教练：如果你们正在家中观看这段视频，拿出你们的 ICF 能力清单，跟着我们的对话一步步对照。我会让整个过程结构化，放慢节奏，让你们能清晰看到每一步，跟随完整的辅导历程。那么马强，你准备好开始今天的对话了吗？
客户：我已经准备好了。
教练：你今天过得怎么样？
客户：挺好的，挺兴奋的，因为一天的事情快要结束了。
教练：太棒了。我会想念大家，包括屏幕前的各位，不过这段旅程才刚刚开始，这只是一个新的起点。
客户：不用想念我们呀。
教练：再次感谢你允许我们录制这次会话，以便分享给更多人，也让大家理解并记住：这段录制仅用于培训目的，不能作为标准模板。
教练：记住，教练工作从来没有固定公式。希望你能把它作为指导自己辅导流程的参考。那么，你想怎么开始今天的对话呢？
客户：我有些问题想探讨。
教练：是什么样的问题呢？
客户：显然，我正在踏入教练行业。在之前的职业生涯中，我做过很多我认为是教练的工作，但现在我意识到，那些可能并不是真正的教练工作，我从中学到了很多。我现在的方向是参加各种培训和认证，不过最近有了新的进展，可能会有一个工作机会。
客户：虽然目前还没有正式的录用通知，但我预计会有。所以我的困境是不知道该如何选择 —— 我们已经开始推进创业相关的事情了，可这个工作机会非常有吸引力，薪资也不错，还能让我回到熟悉的行业，感觉很舒适。我现在有点左右为难。
教练：所以我听到的是，你现在被困在两个决定之间：一方面是想要开创自己事业的热情，另一方面是这个新出现的工作机会。
客户：你提到 “热情” 这个词很有意思。我不确定自己对创业有多大热情，我有种感觉，我们接下来会聊到这一点。
客户：其实开创自己的事业是出于必要，而不是热情。
教练：跟我多说说这一点。
客户：我已经到了职业生涯的中后期，年纪也不小了。从过去的经历来看，我一直是受雇于公司，习惯了有稳定的薪水，承担管理职责，做着企业界管理者或领导者都会做的那些事。这不是我一开始就喜欢或想做的，但渐渐也就适应了。现在出于必要，我开始寻找其他出路。我确实喜欢教练工作，也喜欢主题演讲，但我不确定能不能靠这些谋生，过上体面的生活。
教练：在我们接下来这 30 分钟里，你想重点关注什么呢？
客户：我想让你告诉我该怎么做。
教练：你想让我直接给你答案。
客户：我不太确定该聚焦什么。我想探讨这个问题，至少表面上的困扰我是清楚的。希望能更深入地挖掘，帮我弄明白自己真正想走哪个方向，或许两个方向都有可能。
教练：这对你来说为什么重要呢？
客户：嗯，这关系到我的生计。重要的是，我不仅要赚到自己想要的钱，还要有一定的自尊，并且在晚年能有事可做，让生活充实。
教练：如果我们在接下来的 20 到 30 分钟里合作顺利，对你来说会是什么样子的？
客户：我想最终能对未来的方向有更清晰的认识，不一定非要做出决定，因为正如我所说，我还没到必须抉择的那一步，工作机会还没确定。不过我希望能明白，自己为什么会做出这样或那样的决定。
教练：那目前你对这个问题的清晰程度是怎样的呢？
客户：因为还没有正式的录用通知，我其实还不必急于做决定。所以我现在的状态是，正在推进创业相关的事情：建设网站、完成教练培训流程、积累 100 个小时的教练时长，我做这些的时候积极性很高。此外，我也在新加坡不断预约主题演讲，这方面也在推进。在最终做出决定之前，我不会停止这些进程。
教练：如果你在这次对话结束时，能清楚自己想要前进的道路，这对你来说意味着什么？
客户：我想这会让我更专注于自己的努力，能更集中精力朝着一个方向前进。
教练：现在，面对这些决定，你想从哪里开始探讨呢？
客户：抱歉，你是在问我现在更倾向于哪个方向吗？
客户：我自然而然地会回到自己的舒适区，我的舒适区就是为公司工作，有稳定的薪水。
教练：为什么舒适区对你来说更有吸引力呢？
客户：当然，能自己安排时间，自主定义工作日，而不是由别人来规定，这肯定很好。所以我想，如果能克服这种犹豫不决的状态，我或许能在创业这条路上建立起新的舒适区。
教练：对你来说，舒适区是什么？
客户：实际上，我做过关于舒适区的演讲。核心观点是，舒适区是一个没有成长的地方，是停滞不前的状态，也是世界上最危险的地方。所以也许 “舒适区” 这个词用得不太恰当。
教练：那你现在处于舒适区吗？
客户：不，绝对不是。严格来说，我现在没有正式工作，而是在做很多不同的事情。虽然我喜欢这些事，但都是强迫自己去做的，需要付出相当大的努力。我会提醒自己按时参加这些课程，完成课外作业，其他培训也是如此。所以这并不舒适。
教练：除了舒适区，你想处于什么样的状态呢？
客户：我希望自己能在精神上、情感上，以及一定程度上在职业上不断前进。
教练：这两个选择中，哪个能帮助你达到这种状态呢？
客户：我觉得两个都可以。但从长远来看，自己开创事业这条路可能更有前景。
教练：为什么它对你来说更有前景呢？
客户：我很快就要到退休年龄了。在美国，65 岁基本上是退休年龄，我还有 8 年时间。我不知道到那时我会在哪个国家生活，因为我们经常搬家，但我觉得退休后还是需要做点什么。我不打高尔夫，也不会在晚年练武术之类的，所以得找些事情做。而咨询、教练、主题演讲这些事，我退休后还能继续做，而且到目前为止我也很喜欢做这些。
教练：那受雇于人的工作呢，你也喜欢吗？
客户：我喜欢它带来的薪水。
教练：你喜欢薪水，那自己做咨询和教练工作，不也能有收入吗？
客户：理想情况下当然会有。我觉得自己能在这方面取得成功，但收入增长的趋势我完全不确定，这有点让人畏惧，也让人担心。
教练：这让你担心的是什么呢？
客户：我们有生活开销。要通过创业实现稳定的现金流，可能需要一年半的时间。这一年半里，我们会无法做自己想做的事，生活受到限制，还会为钱发愁。
教练：但你提到 65 岁退休后还要做事，那如果选择这份工作，这 8 年时间能为你退休后的生活做准备吗？
客户：如果我选择那份工作而不是创业，就不能。我的意思是，这只是一个短期解决方案，这一点毫无疑问。
教练：但它能给你带来薪水的稳定性，你喜欢这种稳定性吗？
客户：我觉得这很可笑，因为我喜欢稳定性，但我的生活却并非如此。
客户：我这么说是因为，过去 13 年里，我换了 17 个住处，每个地方都住了三个月以上，分布在 5 个国家。所以家在哪里，稳定是什么？我觉得财务稳定对我来说才是重要的。
教练：如果有了财务稳定，会发生什么呢？
客户：我会更舒适，会回到我的舒适区。
教练：而你之前说过，舒适区里没有成长，对吧？
客户：财务稳定当然很好，它能让我们做自己想做的事，比如旅行、住在好地方、去好的餐厅吃饭，这些都是我们喜欢的。财务稳定提供了这些可能。
教练：如果你能和妻子一起享受这些，这对你来说意味着什么呢？
客户：我想我们都会对搬到新加坡这个决定更满意。
教练：那这里是你称之为家的地方吗？
客户：这些日子以来，我觉得我在哪里落脚，哪里就是家。我非常喜欢新加坡，但因为生活成本的原因，我不认为这里是退休的好去处。
教练：但这也是你想体验的生活，对吧？所以如果能和妻子一起在这里生活，享受财务稳定带来的东西，这对你和妻子来说会有什么影响呢？
客户：再次强调，这能让我们做自己喜欢的事。而且我妻子比我年轻，理论上她还有更多的工作年限。所以如果我为公司工作，到了某个时候停止工作，我又得找事情做 —— 我不能整天在家洗碗、整理床铺，当她的佣人。我们需要为此想办法，而我现在追求的创业之路似乎能解决这个问题。
教练：那你退休后还能继续走这条创业之路吗？
客户：绝对可以。
教练：那你是可以在 65 岁退休后再开始学习这些，还是需要更早开始呢？
客户：理想情况下，我想现在就开始。问题在于，如果我决定接受那份工作，我不知道自己还有多少时间能投入到创业这边。而且我常常会这样：如果某件事不是非做不可，就很难抽出时间去做。我最大的担心是，如果我试图同时做这两件事，最终占上风的会是薪水更高的那个，尽管它只是一个短期解决方案。
教练：我们快速回顾一下今天开始时的情况：你提到自己正处于一个潜在的十字路口，虽然还没到必须抉择的时刻，但如果工作机会来了，就会面临选择，现在你想在这两者之间找到一些清晰的方向。
教练：我想知道，就目前的对话来说，我们进展到哪里了？
客户：我觉得这次对话很有帮助，把自己选择创业的原因说出来，听着这些理由，似乎选择这条路是显而易见的。那份工作只是一个短期解决方案，我以前从未意识到这一点。但随着年龄增长，时间过得越来越快，8 年转瞬即逝，我觉得自己或许能再坚持 8 年，所以退休很快就会到来。
教练：是什么阻碍你迈出创业这一步呢？
客户：我现在觉得没什么阻碍，而且正如我所说，我正在推进创业的事。
客户：不过我是在强迫自己去做。
教练：你喜欢这样吗？
客户：我喜欢强迫自己，我一直都是这样。
客户：是的，我确实喜欢这种感觉。
教练：这能帮你走出舒适区吗？还是说这仍然在舒适区范围内？
客户：不，这不在舒适区里。在我站稳脚跟、有稳定现金流、建立起声誉、开创出一番事业之前，都不会在舒适区。我觉得这需要好几年的时间。
教练：当到了那个时候，你有了稳定的现金流和自己的声誉，那对你来说会是一个舒适区吗？还是说你还有更多的追求？
客户：总会有更多的追求。我想在人生的某个阶段可能会安定下来，但目前还没有。
教练：现在来看，你是更倾向于开创自己的事业，还是仍然两边各占一半呢？
客户：我其实可能还是倾向于，如果工作机会来了，我会接受。
教练：之前你提到，当你把这些想法说出来的时候，似乎知道自己应该往创业的方向走，但内心深处，如果工作机会来了，又想选择另一个方向。为什么会有这种矛盾呢？
客户：可能是多年来在商界的习惯吧。我觉得自己到了这个阶段，开始相信为别人工作、拿着薪水，以及随之而来的一切，是更轻松的选择。
客户：即使每天的工作可能不是我们状态最好的时候，也不是我们真正想做的，但还是得做。你不必喜欢它，但必须去做。所以我真的很难从那种状态中摆脱出来。
客户：这不是说那是消极的，只是我不知道还有什么更好的选择。但我发现很难做出创业的承诺，尽管我正在采取所有必要的步骤来启动它。我有一种感觉，如果那个工作机会出现，我还是会抓住它。
教练：这是你想要的吗？
客户：我不知道，我觉得可能是，但又不确定。但我也想要创业的好处，所以我想两全其美。
教练：到目前为止，我听到的是，这个工作机会对你来说似乎是一个更容易的选择，而开创自己的事业则需要付出很多努力，你必须强迫自己去做，但你并不介意这些努力。所以这里有一个容易的选择，还有你之前提到的舒适区和成长区的二分法。我想知道这一切是如何相互作用的？
客户：如果我决定接受那份工作，其实也不会轻松。那是一家新公司，虽然行业不新，但有很大的学习曲线，还需要经常出差。但我觉得在这方面我更有信心，相比之下，创业之路我就没那么有信心了。
客户：我不认为自己害怕未知。我经常旅行，在很多国家生活过，也冒过很多险，我确实敢这么做。
教练：那这给你的感觉是什么呢？
客户：恐惧是会传染的。我还有一个关于恐惧的演讲。也许这不是恐惧，更多的是对自己白手起家能力的信心不足。
教练：到目前为止，你分享的是，你是一个自信的人，去过不同的地方，敢于冒险，而且都能成功。你提到如果得到那份工作，你有信心，因为那是你熟悉的环境。但如果追求创业这个新领域，似乎有很多风险，这时候你就会在信心方面感到挣扎。
教练：那如果能在创业领域建立更多的信心，这对你来说会是一个更好的选择吗？
客户：是的。我觉得除了不断练习，我不知道还有什么别的办法。但即使在教练和主题演讲方面变得很擅长，有了熟练的技能，也不一定就能转化为成功的商业运营。
教练：那你能做些什么来增强信心呢？能采取哪些小步骤呢？
客户：开始从这些事情中获得报酬。
教练：你已经开始获得一些报酬了吗？情况怎么样？
客户：从金钱回报的角度来说，进展很慢，目前还处于非常初期的阶段。我还没有成功获得付费的演讲机会，不过已经做了几次免费的演讲，这就是这个行业的特点。
客户：至于教练工作，到目前为止，我已经有了一些付费的课程。就像我们之前讨论过的，我在波兰有 18 到 20 个预约，都是付费的教练课程，但金额非常小。不过这些都是小步骤。
教练：这些小步骤对你推进创业有什么帮助呢？
客户：我还不知道。我想等我从波兰回来后，可能会有更清晰的认识。
教练：这会帮助你增强信心吗？
客户：我希望如此。我这么做的原因之一是为了获得实践认证，另一个原因就是能从中赚到钱，增强自己的信心。我想这些都会有助于让创业这个想法更有说服力，我希望是这样。
教练：所以如果你能做好这些，一步步推进，会增加你的信心吗？这种信心会帮助你做出更清晰的决定吗？
客户：我想是的。我记得在一次和同学的交流中，有人问我，如果不能完成这些教练课程，我会有什么感受。
客户：我的回应是，完成课程是一回事，但如果表现不好，我会很沮丧。我真的需要确保自己在这些课程中表现出色，如果能做到，那肯定会增强我的信心，也会让创业的想法更有说服力。
教练：那你如何确保自己在波兰的行程中表现出色呢？
客户：我希望今天能有更多练习机会，也希望这一周能有一些线上练习来帮助我。这是我出发前仅有的准备时间了。
教练：这些也算是小步骤中的一部分，对吗？它们会帮你增强信心吗？
客户：是的，绝对会。
教练：随着我们的对话接近尾声，在这整个过程中，你对自己有什么新的认识吗？
客户：我发现，把自己选择创业的理由说出来，能帮我梳理清楚思路。我其实不是那种喜欢谈论自己日常决策过程的人，尽管我喜欢说话，但这些想法通常都在我心里。我现在发现，这种倾诉很有帮助。但我很难和那些会给我提供指导或意见的人谈论这个过程，比如如果我和妻子讨论，我觉得很难从中受益。
客户：所以我意识到，这种教练过程对我来说可能非常有益，以前我不这么认为，我以为这对每个人都好，但不确定自己能从中受益。
教练：这对你有帮助吗？
客户：是的。
教练：我能感觉到，和对话开始时相比，你现在的心情轻松了一些。
客户：是的，没错。
教练：身体上可能还是有些沉重，但情绪上轻松多了，这种轻松感来自于分享。
客户：是的，分享带来的。
教练：太好了。回想一下对话开始时，你说这次对话的重要成果不是做出选择，而是对路径有更清晰的认识。现在你有这种感觉了吗？
客户：是的，毫无疑问。
教练：我们的对话有没有遗漏什么？
客户：你还没告诉我该怎么做。不过没有，我们没遗漏什么。
教练：那你接下来有什么计划呢？
客户：接下来的步骤是，确保参加本周剩下的这些课程。实际上，我周四有一个演讲安排，所以至少要参加周二的课程。
客户：然后我会去波兰待两个半星期，我要充分利用这些机会，积累更多经验。
教练：你会如何对自己负责，或者有谁能监督你呢？
客户：我已经有 18 或 20 个预约了，还有更多潜在的预约。我已经做了一个表格，把这些预约列在日志上，还没填日期和时间，等确定后会补上。我还计划把这些单独的课程转化为与客户的长期合作。
教练：你会如何跟踪这些事情，又会让谁来监督你呢？
客户：我自己。
客户：我的目标是尽快获得 ACC 认证。我知道这需要三个月的时间，但这也是一个重要的要求，我想这是确保自己完成这些事情最具体的方式。
教练：对自己负责，这对你实现最终目标有帮助吗？这是最好的方式吗？
客户：是的，我觉得是。
教练：你似乎有点犹豫。
客户：现在我在想，我的最终目标是什么。我原本的目标是在这个决策过程中获得清晰的认识，而现在我说最终目标是获得 ACC 认证，所以这里有点脱节。但实际上，我现在所做的这些小步骤的最终目标是获得 ACC 认证，无论我选择哪条路，这都会实现。而且因为目前还没有实际的工作机会，所以我现在走的就是创业这条路。
教练：下次对话时，你想关注什么呢？
客户：下次对话时，我想看看自己的情况。如果工作机会来了，我们就讨论我做这个决定的原因；如果没来，我们就聊聊我该如何应对这种拒绝 —— 因为我知道自己，如果没拿到，我会很沮丧。
教练：非常感谢你今天的对话，祝你在波兰的行程一切顺利。
客户：非常感谢，我很感激这次交流。
教练：期待下次再见。
客户：好的，肯定的。谢谢。
教练：很快就会再见啦。好的，让我们鼓掌。
教练：对于正在观看的各位，这就是一次 ACC 教练对话的示例。我们采用了结构化的方法，帮助你理解如何成为 ACC 教练。想了解更多信息，请点击订阅或开启通知，未来几周会有更多细节分享。
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