你花钱买了一张电影票，看了20分钟后，你发现这是一部情节拖沓、演员演技尴尬的“烂片”。

此刻，你的脑海里可能会出现两个声音：

声音A（理性）：这电影太难看了，我应该立刻离开，去做点更有意义的事，比如回家看书或者约朋友喝杯咖啡。剩下的一个半小时比已经花掉的电影票钱更宝贵。

声音B（感性）：不行，钱都花了，怎么也得把它看完，不然票钱就白费了！

大多数情况下，我们会听从声音B，然后在座位上如坐针毡地熬完剩下的一个半小时。

当我们做出这个决定时，就已经掉入了心理学上一个著名的陷阱——沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）。

什么是“沉没成本”？

在理解这个谬误之前，我们首先要明白什么是“沉没成本”。

沉没成本（Sunk Cost），指的是已经发生且无法收回的付出，包括但不限于金钱、时间、精力、情感等。

就像泼出去的水，无论你现在做什么，这些成本都无法挽回。

在看电影的例子里，你已经支付的电影票钱，就是沉没成本。

无论你选择离开还是留下，这笔钱都回不来了。

而沉没成本谬误，就是指我们在做决策时，过于看重这些已经无法收回的沉没成本，从而影响了我们对未来的理性判断，导致做出错误的选择。

简单来说，就是为了避免“浪费”已经付出的成本，而选择继续投入更多成本，最终导致更大的损失。

理性的决策者，应该只考虑未来的“增量成本”和“增量收益”，而不是被过去拖累。

生活中无处不在的“沉没成本谬误”

这个谬误像一个隐形的幽灵，潜伏在我们生活的方方面面：

1、失败的投资

你买了一只股票，它开始持续下跌。

你明明知道这家公司的基本面已经恶化，但因为已经投入了大量资金，你不甘心“割肉”离场。

你告诉自己：“只要我再等等，它总会涨回来的。”

于是你不仅不卖，甚至还投入更多资金去“摊平成本”，结果越陷越深。

2、 食之无味的情感

你和伴侣在一起很多年，但感情早已破裂，每天充满争吵和冷漠。

你知道分开对彼此都好，但一想到“我们在一起这么多年了”、“我为他/她付出了那么多青春”，就迟迟无法下定决心。

你害怕多年的付出“付诸东流”，于是选择在一段不幸福的关系里继续消耗彼此。

3、不适合的职业或学业

你读了一个自己毫无兴趣的专业，每天都学得很痛苦。

毕业后，你觉得“大学四年都学了这个，不从事相关工作太可惜了”，于是勉强找了一份专业对口的工作，日复一日地做着自己不喜欢的事情，失去了追求真正热爱事业的机会。

4、难吃的自助餐

你去吃自助餐，很快就吃饱了。

但为了“吃回本”，你强迫自己再去拿几盘海鲜和甜点，直到把自己撑得难受不堪。

为了不浪费已经付出的餐费（沉没成本），而牺牲了身体的舒适和健康（未来成本）。

我们为何会陷入“沉没成本谬误”？

我们明知继续下去是错的，为什么还如此难以自拔？

这背后有深刻的心理学原因：

1、损失厌恶（Loss Aversion）

由诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼提出。

人们对“失去”的痛苦感受，要远大于“得到”的快乐感受。

承认一项投入失败，就等于直面“损失”，这会带来强烈的负面情绪。

为了避免这种痛苦，我们宁愿选择继续投入，抱着“万一能翻本”的幻想。

2、认知失调与自我辩护（Cognitive Dissonance & Self-Justification）

我们内心深处渴望自己的行为和决策是一致且正确的。

当我们发现最初的决定（比如投资某项目）可能是错误的时，内心会产生冲突和不适（即认知失调）。

为了缓解这种不适，我们会为自己辩护：“我不是一个会做蠢决定的人，这个项目只是暂时遇到困难。”

于是，我们通过追加投入来证明自己最初的决定是“英明”的。

3、承诺与一致性原则（Commitment and Consistency）

心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中提到，一旦我们做出一个决定或选择，就会有来自内心和外部的压力，迫使我们与此保持一致。

我们不想被看作是善变、不可靠或轻易放弃的人。

这种对“一致性”的追求，让我们在错误的道路上越走越远。

4、情感投入（Emotional Investment）

很多时候，我们的投入不仅仅是金钱和时间，更是情感、希望和梦想。

放弃一个项目，可能意味着否定自己过去的梦想；结束一段感情，可能意味着要割舍掉多年的情感寄托。

这种情感上的牵绊，使得“止损”变得异常艰难。

如何挣脱“沉没成本”的枷锁？

认识到谬误的存在是第一步，更重要的是学会如何在关键时刻做出正确的决策。

以下是一些行之有效的方法：

1、换位思考法：“如果我今天从零开始……”

这是最有力的一招。在做决定时，问自己一个假设性问题：“假设我今天没有投入任何成本，我是否还会做出同样的选择？”

• 对于股票：“如果我今天手握现金，我还会买入这只股票吗？”

• 对于感情：“如果我今天才认识这个人，我会选择和他/她在一起吗？”

• 对于工作：“如果我今天重新找工作，我还会选择这个行业/公司吗？”

这个方法能帮你剥离历史包袱，让你站在一个纯粹的未来视角上进行判断。

2、专注于未来：只看“机会成本”

忘记已经付出的，转而关注继续下去的“机会成本”——即你为了做这件事，而放弃掉的其他选择中，可能带来的最大收益。

与其花一个半小时看烂片，你的机会成本可能是享受一本好书的乐趣。

与其在一个没有前景的项目上耗费精力，你的机会成本可能是启动一个更有潜力的新项目。

记住：你唯一能掌控的，只有未来。

3、引入外部视角：让“旁观者清”

当局者迷，旁观者清。

当你深陷其中时，找一个你信任且思维理性的朋友、家人或教练，向他们描述你的处境（尽量客观，不要过多渲染你已付出的成本），听听他们的建议。

一个没有情感投入的局外人，往往能更清晰地看到问题的本质。

4、预设“止损点”

在开始一项新的投入之前（无论是投资、项目还是感情的初期），就为自己设定一个明确的“止损点”。

• “如果这只股票亏损达到20%，我就无条件卖出。”

• “如果这个项目在半年内没有达到预期的关键指标，我们就终止它。”

• “如果在这段关系中，对方连续三次触碰我的底线，我就会选择离开。”

提前设定的规则，能帮助你在情绪上头时，依然有一个理性的锚点。

5、重新定义“放弃”

不要把“止损”看作是“失败”或“认输”。

把它重新定义为“战略性转移”、“资源优化配置”或“勇敢地开启新篇章”。

承认错误并及时纠正，不是懦弱，而是智慧和勇气的体现。

这是一种对自我、对未来负责任的态度。

人生就像一场漫长的航行，我们是自己的船长。

沉没成本就像是船上已经破损且无法修复的货物，如果因为舍不得它而拒绝抛弃，最终可能会导致整艘船沉没。

学会与沉没成本告别，是每个人走向成熟和理性的必修课。

“当你发现自己掉进一个坑里时，你能做的最重要的事情就是停止继续挖掘。”—— 沃伦·巴菲特 (Warren Buffett)