大家好，我是薛铁鏻。

昆明的雨季总是让人想要深思。窗外的雨滴打在芭蕉叶上，声音清脆而有节奏。我手里捧着一杯热茶，看着热气在湿润的空气中晕开，思绪不禁飘回了当年在水晶石做副总裁，以及后来在新高教集团做顾问的日子。

那时候，我经常是那个“买单的人”。会有很多咨询师、教练来找我谈合作。 现在，我成了“卖服务的人”，是Coach8的创始人，也是一名MCC。

这双重视角让我看清了一个残酷的现实：很多优秀的教练，因为不懂商业定位，把自己活成了“高级计时工”。

今天，结合一篇关于高管教练商业蓝图的文章，我想和大家深度聊聊：如何从“按小时收费”的陷阱中跳出来，建立真正可持续的高管教练业务？

一、 看清“局”：你不是在服务一个人，而是一个系统

文章一针见血地指出：企业教练（Corporate Coaching）和个人教练最大的不同，在于利益相关者（Stakeholders）的复杂性。

当年我在水晶石负责全国分公司的运营时，如果我聘请一位教练来辅导我的分公司总经理，我关心的绝对不是“他今天过得开不开心”，而是“这能不能解决团队的内耗？能不能提升业绩？”

很多新手教练的误区在于：只盯着那个坐在对面的Coachee（被教练者）。

但在企业里，这是一张网。HR有HR的算盘，老板有老板的期望，下属有下属的吐槽。 薛铁鏻的思考： 这就是我们Coach8一直强调的“系统思维”。 如果你只具备“点对点”的沟通能力，你只能做个案。如果你想接企业的单子，你必须具备“看清局”的能力。你不仅要听懂Coachee的话，还要听懂这个组织系统里的“潜台词”。

二、 定位：别卖“辅导”，要卖“变革”

文章提到一个核心观点：企业客户找的不是教练，而是战略合作伙伴。

这让我想起我刚开始做教练时的一个教训。那时候我也试过按小时报价，比如几百块一小时。结果对方HR反而质疑我的专业度。 后来我明白了：在这个层级，价格本身就是一种筛选机制和信任背书。

如何重新定位？

1. 从“时长”转向“成果”：不要说“我提供10次教练”，要说“我协助这位CTO提升跨部门协作效率，预计缩短30%的项目延期风险”。

2. 量身定制：文章建议引入三方会谈（3-way meetings）和360度评估。这非常关键。
   
   

   • 薛铁鏻的经验：我在做企业案子时，一定会做三方会谈（我、客户、客户的老板/HR）。这不是走过场，这是在“对齐期待”。很多失败的案例，都是因为一开始的期待就是错位的。

三、 定价与交付：世界观决定你的价格

文章建议：不要按小时计费，要按项目打包计费。

比如，一个为期6个月的项目，包含测评（我常用LUXX或Harrison）、360度反馈、高管教练会谈、以及中期的三方校准。这可以报出一个与其价值匹配的价格（比如2万美金起），而不是廉价的小时费。

但这不仅仅是“术”层面的定价策略，这是“道”层面的自我价值确认。

如果你内心深处觉得自己只是个“陪聊的”，你是不敢报出这个价格的。 只有当你深刻理解了“世界观先于方法论”，明白你的一次深度觉察，可能帮这家公司挽回上千万的损失，或者帮这个高管避免了一次职业生涯的崩盘，你才会对你的价格心安理得。

四、 AI时代，高管教练的护城河在哪里？

现在有很多AI工具可以做测评分析，甚至可以给高管出具“领导力发展计划”。

那么，人类教练的价值在哪里？

• AI无法处理“政治”：当高管的老板和HR对成功的定义不一致时，AI会死机，但你可以通过圆融的沟通去“调频”。

• AI无法提供“深层镜像”：文章提到的那个案例，通过360反馈让高管意识到自己“傲慢”。数据是冰冷的，但当你作为一个鲜活的人，拿着数据坐在他面前，用不带评判的眼神看着他时，那种“慈悲的震慑力”，是AI永远做不到的。

结语：从“做单”到“做人”

我也曾经历过从企业高管转型为乙方的阵痛。我也曾担心自己的经验是否足够。

但后来我发现，你走过的路，没有一步是白费的。 我在上海、伦敦、东京管理的那些团队，处理的那些烂摊子，都成了我今天做高管教练时最宝贵的“体感”。

如果你想进入高管教练领域，请记住： 你不需要假装完美，你需要的是真实、专业，以及敢于和那个系统“共舞”的勇气。

雨停了，茶也喝得差不多了。 希望这篇“商业蓝图”，能帮你理清思路，勇敢地报出匹配你价值的价格。