在我的教练工具箱里，如果只能保留一项工具，那无疑是“有力提问”。

它不是简单的问话技巧，而是激发人类潜能、点燃内在智慧的钥匙。

但为什么它如此重要？

要回答这个问题，我们不能只停留在问题的表面，而必须追本溯源，回到国际教练联合会（ICF）的核心技能（Core Competencies）。

这不仅是理论，更是我们实践的根基，它能清晰地告诉我们，一个“好问题”的终极使命是什么。

有力提问：从独立技能到“激发觉察”的核心引擎

作为一名ICF认证教练，我始终将自己的实践与ICF的最新标准对齐。

你可能知道，ICF在2019年对核心技能进行了重大更新，从过去的11项精炼为现在的8项。

在这个过程中，“有力提问”（Powerful Questioning）的定位发生了重要的变化。

在旧版模型中，它是一项独立的核心技能。而在最新的8项核心技能模型中，“有力提问”被更精准地定位，并完全融入到第七项核心技能——“激发觉察”（Evokes Awareness）之中，成为实现这项技能最核心的手段。

为了让大家理解得更透彻，我先把ICF最新的8项核心技能列出来：

1、Demonstrates Ethical Practice (恪守道德规范)

2、Embodies a Coaching Mindset (体现教练心态)

3、Establishes and Maintains Agreements (建立和维持协议)

4、Cultivates Trust and Safety (培养信任和安全)

5、Maintains Presence (保持在场)

6、Listens Actively (积极聆听)

7、Evokes Awareness (激发觉察)

8、Facilitates Client Growth (促进客户成长)

ICF对“激发觉察”的官方定义是：“通过运用工具和技巧（例如有力的提问、静默、比喻或类比），促进客户的洞察和学习。”

这个定义告诉我们一个关键信息：提问本身不是目的，“激发觉察”才是。

有力提问的价值，不再是问题本身问得多巧妙，而是它能否像一把手术刀，精准地切开客户固有的思维模式，让他们看到新的视角、产生新的认知、连接到更深的情感和动力。

所以，当我作为教练在提问时，我脑中始终有一个衡量标尺：

我这个问题，是为了满足我的好奇心，还是为了真正地“激发客户的觉察”？

这个提问，是否如ICF在该项技能细则里要求的那样：

• 超越了客户当前的思路？

• 引发了客户的思考、洞察、承诺或行动？

• 挑战了客户的固有假设？

• 是一个着眼于客户、开放且创造探索空间的问题？

同时，这个过程也离不开其他技能的配合——

• 它必须源于技能六：积极聆听，没有听见客户语言背后真正的声音，就不可能提出有力的问题。

• 它也必须服务于技能八：促进客户成长，因为被激发的觉察，最终要通过行动计划落地，才能带来真正的改变。

因此，我们可以得出结论：有力提问，正是专业教练的核心竞争力。

它在新的ICF框架下，被赋予了更清晰、更重大的使命——成为激发客户内在成长和突破的引擎。

带着这份对“为什么”的深刻理解，现在，让我们从理论走向实践。

我将分享5个在我的教练实践中最经典的场景，展示强有力提问是如何作为“激发觉察”的工具，一步步推动客户前进的。

场景一：当客户目标模糊，渴望清晰方向时 (Clarifying Goals & Vision)

这是教练对话最常见的起点。客户可能会说：“我不知道我想要什么”、“我感觉很迷茫”或者“我有很多想法，但不知道该选哪个”。

此时提问的目标：帮助客户从混乱和模糊中抽离，连接内心深处的渴望，将抽象的愿景具体化、可感知化。

有力提问示例：

• 探索未来的可能性 (Future-Pacing)

1、“如果我们跳到一年后，你对自己现在所处的状态感到非常满意和自豪。那时，你的生活/工作会是什么样子的？”

2、“想象一下，你已经实现了那个‘理想’的状态，描述一下你典型的一天是如何度过的？”

3、“如果所有资源（时间、金钱、人脉）都不是问题，你最想创造什么样的成果？”

• 连接内在价值与动机 (Connecting to Values)

1、 “实现这个目标，对你个人而言，意味着什么？”

2、 “当谈到这个愿景时，你感觉身体的哪个部位最有能量？那是什么感觉？”

3、 “这个目标背后，什么是对你来说最重要的？”

• 将模糊具体化 (Making it Concrete)

1、“你提到的‘成功’，如果可以触摸、看见、听见，它会是什么样的？”

2、“你如何知道你已经达到了那个状态？会有哪些具体的标志？”

场景二：当客户感觉“卡住”，面临障碍时(Breaking Through Limbo & Obstacles)

客户常常会说：“我想做，但我就是动不起来”、“我试过了，但没用”、“这个问题太大了，我无从下手”。

此时提问的目标： 帮助客户转换视角，看到障碍背后的资源和可能性，将“问题心态”转变为“解决方案心态”，并重新获得掌控感。

有力提问示例：

• 转换视角 (Reframing & Perspective Shift)

1、“这个‘障碍’，如果它想教会你一些东西，那会是什么？”

2、“从一个你非常敬佩的人（比如你的导师、偶像）的角度来看，他会给你什么建议？”

3、“是什么让你认为这是一个无法逾越的障碍？” (挑战假设)

4、“如果我们把这个‘问题’看作一个‘挑战’或‘项目’，第一步会是什么？”

• 挖掘已有资源 (Resourcefulness)

1、“在过去，你遇到类似困境时，是如何成功应对的？”

2、“为了应对这个挑战，你已经拥有了哪些技能、知识或支持？”

3、“你还需要什么资源？可以从哪里获得？”

• 松动现状 (Loosening the Stuck State)

1、“让你‘卡住’的感觉，如果用0-10分来打分，现在是几分？让它降低1分，你需要做什么微小的改变？”

2、“是什么让你即使面对困难，仍然没有完全放弃？” (这是一个非常有力的问题，能发掘出客户的内在韧性)

场景三：当客户站在十字路口，需要做决策时（Navigating Crossroads & Decisions）

“我收到了两个offer，不知道怎么选”、“我该不该创业？”、“我是否应该结束这段关系？”

此时提问的目标： 帮助客户澄清每个选项背后的深层需求和恐惧，连接他们的直觉和理性，最终做出一个对自己负责、不后悔的选择。

有力提问示例：

• 澄清选项与后果 (Clarifying Options & Consequences)

1、“让我们分别探索一下：如果你选择了A，最好的结果是什么？最坏的结果又是什么？” (对B做同样探索)

2、“做出这个选择，你可能会得到什么？又可能会失去什么？”

3、“五年后回看今天，哪个选择会让你感觉更接近你想成为的那个人？”

• 连接直觉与身体智慧 (Connecting to Intuition)

1、“抛开所有的利弊分析，你的直觉在对你说什么？”

2、“当你想象选择A时，你的身体有什么感觉？当你想象选择B时，感觉又有什么不同？”

3、“如果这个决定有一个‘轻松’的按钮，你会按下哪个？”

• 探索恐惧 (Exploring Fears)

1、“关于这个决定，你最担心的是什么？”

2、“那个担心的声音，它想保护你什么？” (将恐惧人格化，并理解其正面意图)

场景四：当客户被限制性信念束缚时（Challenging Limiting Beliefs）

客户可能会无意中说出：“我总是这样，做不成大事”、“我天生就不擅长沟通”、“像我这样的人，不可能得到那样的机会”。

此时提问的目标： 温和而坚定地挑战这些未经检验的“事实”，帮助客户看到信念只是“想法”而非“真理”，并为他们创造选择新信念的可能性。

有力提问示例：

• 寻找证据与反例 (Seeking Evidence & Counterexamples)

1、“是什么让你100%确定这是真的？”

2、“有没有任何一次，哪怕只有一次，这个‘信念’不成立的情况发生？”

3、“这个信念，是谁告诉你的？它是你亲身的体验，还是别人的观点？”

• 探索信念的成本与收益 (Cost-Benefit Analysis of the Belief)

1、“一直持有这个信念，让你付出了什么代价？”

2、“这个信念在过去可能在某些方面‘保护’了你，它给了你什么好处？” (例如，“我不擅长沟通”可以避免公开演讲的恐惧)

3、“如果继续相信它，一年后你的生活会是什么样？”

• 创造新可能性 (Creating New Possibilities)

1、“如果你可以放下这个信念一天，你会做些什么不一样的事情？”

2、“一个你完全信任、并且对你充满信心的朋友，他会如何描述你？”

3、“你更愿意相信一个什么样的、对你更有力的信念？”

场景五：当客户需要将洞察转化为行动时（Driving Action & Accountability）

在一次富有成效的对话后，客户可能感觉很好，但如果不转化为行动，一切都将归零。

此时提问的目标： 将“顿悟”和“想法”落地为具体、可衡量、可执行的步骤，并建立一个支持性的问责系统。

有力提问示例：

• 明确行动步骤 (Defining Action Steps)

1、“基于我们今天的谈话，你打算采取的第一个、最微小的步骤是什么？”

2、“为了实现这个目标，具体需要做些什么？时间、地点、人物？”

3、“从现在到我们下次见面，你承诺完成哪三件最重要的事？”

• 建立支持与问责 (Building Support & Accountability)

1、“在0-10分的范围内，你有多大信心完成这个承诺？” (如果低于8分，通常意味着行动计划需要调整得更小或需要更多支持)

2、“在执行过程中，你可能会遇到什么潜在的困难？你打算如何提前应对？”

3、“你需要我如何支持你？或者，你需要谁的支持？”

4、“你希望我下次见面时，如何跟你跟进这件事？”

总结与练习

有力提问是一门艺术，更是一门手艺。

它需要我们在实践中不断打磨，用心聆听，并保持那份对客户全然相信的好奇心。