作者：全玉

我原本是一名做15年肺癌治疗研究的人，习惯用逻辑、数据和结果去看问题。

在我的世界里，事情只要方法对了，就一定能解决；人只要被充分说服，就会改变。

后来我学了教练（Coaching）。

一开始我并不觉得它会对事业有什么帮助，甚至怀疑，这样的方式真的有用吗？

最先发生变化的，是我的家庭关系。

以前我对家人，总是急着给建议、讲道理、找解决方案。

学了教练之后，我开始放慢节奏，多听一点，少评价一点，多问问题，少下结论。

当我不再急着“纠正”对方时，关系反而变得更轻松了，很多矛盾，也在不知不觉中消散了。

后来我从研究转向了事业，开始做网络营销。

教练在这个过程中，给了我非常大的帮助。

它不是让我学会更会说话，而是让我学会不急着成交，不急着证明自己，而是真正去理解对方当下的状态和需求。

以前我会困惑，为什么有人总是犹豫，迟迟不决定。

现在我更愿意去想，他在担心什么，这个选择对他的人生意味着什么。

当我用这样的心态去面对客户时，关系变得更自然，信任也慢慢建立起来了。

教练也让我不再害怕被拒绝。

我明白了，拒绝并不是否定我这个人，而只是对方在当下这个阶段，还没有准备好。

所以我不再强求，而是尊重节奏，保留关系。

很多人，正是在这样的状态下，后来又主动回到了我身边。

从研究者到事业经营者，教练让我更加确定一件事：

真正能让事业走得长远的，不是技巧，而是对人的尊重。

直到现在，我依然坚持先看见人，再谈产品。

这也是我转向事业之后，最庆幸自己做过的一个选择。