【视频版】

【音频版】

订阅分享小宇宙APP，倾听Coach8节目

ICF会定期发布全球教练发展的趋势报告，由于其权威性的缘故，备受教练行业的关注。此次邀请晓晴教练和我们一起解读《2023全球教练报告》，让不同的视角在这里不断的碰撞，希望给大家带来更多的对教练事业的视角

【话题时间线】

00:01:24:分享今天的知识产权声明

00:05:00:ICF教练报告：疫情后教练行业极度扩张，从事教练的人员仅十万人

00:07:51:ICF统计全球教练人数：为什么认可ICF?

00:10:50:中国持证人数增长迅速，但道德准则仍需加强

00:16:46:中东和非洲的觉醒：教练市场的增长趋势

00:19:30:全球教练行业快速发展：增长率超过55%

00:25:52:教练行业在中国起步阶段，付费意识还需提高

00:28:11:改革开放41年，教练市场快速发展：数字揭示中国市场需求的变化

00:33:02:教练们，你们的真相是......

00:36:05:做一辈子教练：人生的一种逐步发展的过程

00:38:38:教练的本质：从组织内部开始，从实际问题中成长

00:43:36:职业教练应倡导自律，避免透露客户隐私

00:52:50:女性成为教练的越来越多：全球趋势调查

00:55:06:男性教练的优势和收入：调查的结论和关联

00:57:16:教练的经验和年龄成正相关：这很有趣，但也是行业歧视的现实

01:01:16:年龄大的人更容易专注，是因为更懂得生命的价值

01:04:34:领导力是教练收入的多少方向？调查透露的秘密

01:07:07:人力资源在企业中的重要性：领导力和高管教练的占比

01:11:48:教练在企业中的应用：管理层是最常见的客户

01:22:45:不同生命阶段的人，都需要什么样的教练？

01:26:03:年轻人有新奇的玩法，有团队教练的机会
01:38:08:证书含金量高的教练机构：ICF和AC认证的重要性01:40:47:尊重大师，不做假大师的宣扬：Coach8的观点

【主播】薛铁鏻，教练吧创始人，ICF（国际教练联盟）MCC级别的教练，曾在两家上市公司任副总裁，金牛和瑞投资集团合伙人，中国传媒大学特聘客座讲师，多家大学的客座教授，LUXX Master大师级分析师及导师，国家二级心理咨询师等。

公众号「铁林想聊」

视频号「铁林想聊」

小宇宙「铁林想聊」

小红书「铁林想聊-Life coach」

微博「薛铁鏻-XueTieLin」

B站「薛铁鏻-XueTieLin」

【嘉宾】麻晓晴，IAF国际引导者协会认证CPF专业引导师，ICF国际教练联合会认证PCC专业教练，长期专注专业教练与引导工作，“LSP认真玩引导”中国社群主理人，《乐高工作法实战手册》中国翻译者之一

【编辑】Tokey

【背景音乐】Coach8节奏

【关于主播与栏目】

《学院会谈室》是Coach8精心制作的一档谈话型节目。节目以线上访谈、对话和共创为主。主要面对教练技术、ICF认证教练等专业教练领域教练，透过每期邀请一些行业先锋，拓宽大家对专业教练应用领域的资讯、技术、经验、方法、理念进行更全面的认识。

【同时欢迎关注Coach8新媒体号】

视频号「教练吧」

公众号「教练吧」

小宇宙「Coach8教练吧」

B站「Coach8教练吧」

小红书「Coach8教练吧」

新浪微博「Coach8教练吧」

【我们的栏目】

「铁林想聊」「教练会谈室」「教练的一千零一夜」「鏻品会」「教练吧微课堂」

____________________________________

【文本版】

薛：今天要聊的是ICF在全球的教练研究的报告。我觉得这是一个特别好的话题，大家应该都会比较感兴趣的。这个分析资料来自于ICF。他每隔几年都会出一版这样的报告。那么他最早出的是2007年，然后是2012年，然后2016年，然后2020年，然后时隔三年2023年，又出了这一版报告。2023年的这一版报告刚刚出炉，我们就把它拿来跟大家一起去解读。但是我们在这里先声明一下，就是这个报告本身是收费的，所以我们今天分享的都是ICF允许分享的部分。

首先它有一个summary的部分，我们把它在官网上公开的可以下载的，节选的分享的给大家。当然全文我们都是有的，但是我们要注重这个知识产权，不能给大家就从头到尾读一遍，那相当于侵权了，这个事我们不做。那我们就做一个，就是他的那个summary的那些数字已经足够我们去读很多很有趣的点了。

如果大家比较感兴趣的话，我们这个月还可以再组织一场，我和晓晴老师再读一下，它里面有很多点。所以今天我就有请晓晴老师一起来读这个报告，晓晴老师跟大家打个招呼吧，好吧？

晓晴：晚上好，欢迎各位，我觉得这个行业报告还是挺有意思的，因为我们没有办法，以个人的角度的话，张那么大的网去收集很多信息，我们只能是说从同行那儿得到消息，然后关系好的大家交流一下而已。所以我觉得这个报告其实他也也对我们教练有一些指导意义吧。也给我们的一些一些那个就是行业信息，让我们有发展的那种信心。

薛：ok，好，所以今天我会跟晓晴老师一起来读。有一些是带着图表的，我们就给大家看，因为也是公开的，但有一些没有那么公开，我们就不演示出来。先给大家看一下这个画面，就是这个文件是PDF的文档，它是一个summary版的，就是一个总结版的。好，那当然我们也有完整版，但是这个完整版是要付费的，所以我们不可能给大家公开出来的。这样的话就是侵犯了版权，咱们肯定不能做这事。但是这个缩减版的我是可以给大家提供一个地址，大家可以去下载的，这个是ICF公开提供的，并不是我给大家去做的。好，那我们今天可能不会以这种报告的呈现形式，而是我和晓晴老师就是以这种talk show，就我们两个之间是用这种聊天的方式（展开）。我先给大家开个头。

今天这个报告它来自于ICF，邀请的是普华永道会计师事务所，他是做调查调研审计，普华永道实际上跟这个ICF的关系是非常紧密的。每年我们作为ICF的教练都会收到大量的普华永道对我们的调查。那这一次的调查是基于ICF的一套方法论，以抽样的形式访问了157个国家，这个广泛性是够的，对不对？还有就是14591份有效的回复。覆盖了全球27个主要的国家，提供了大量（数据）的这种报告。好，整个报告里的分布比例是这样的，就是它的调研77%是ICF的教练，还有剩下的就不是ICF的教练，所以他的教练不光是只有ICF的教练，IC F以外的教练，他也在调研。还有90%是教练的从业者，也就是这些人已经在做教练了。还有10%是来自于企业的领导层和管理层，也就是关注领导力的领导者。这是ICF的比较权威的一个点。那么接下来，我们(来看)整个报告，它分成了四个大部分，四个大部分都比较详细，第一个部分讲的是教练的范围和范畴。第二个部分讲的是业务，教练现在的业务怎么样。第三个部分讲的是到底现在是什么人在从事教练，教练的从业者。第四个部分讲的是教练归纳和应用的一些技术到底是什么，一共四个方向，九十几页，这个还是挺值得大家去读一读，费用将近100美金，（其实还好，也不是很贵啊，啊，就看你怎么看啊？就是你吃两顿饭可能也回来了啊，就大概是这么个意思，但是呢就是可能你也没必没必要买那么细了。）这个报告代表着今年去年的一个趋势。现在我跟晓晴老师开始解读，有一些数字先给大家讲。就是ICF他在这个新冠过后，也就是2019年~2020年，ICF认为教练这个行业是一个极度扩张的一个行业。教练开始井喷式的增长，这里面他有一个数字，这个数字很有意思。统计下来在从事教练这个行业的极专业的人员大概多少人呢？全球10万人。这个有点出乎意料，我觉得太少了，对不对？你怎么看你怎么看啊？

晓晴：我其实也有这个感觉，就是这么少？！但是我后来去翻了一下，COACH8不是一直在追踪这些国际资讯嘛，我们每隔一段时间就会转一下，那个ICF统计的现在全球各个地域的教练的人数。
我记得今年刚发布的一个统计的人数，中国是有1000多位三个等级的，对吧？三个等级的这个教练从acc到mcc。所以其实这个数字一看你就觉得那个10万是合理的了，那我们我们才有1300多位在全中国。

薛：对，我把这个地址给大家，这是4月份的数据，大家可以看一下。我也觉得是这样，他所指的这个教练是第一个是持证的职业教练，而且是每年要续费的，所以ICF的教练他不太掺水，就在这一点。
因为有很多的教练是我们不能说ICF以外的教练掺水，因为ICF有一个非常严格的规定是每三年要renew一次，对吧？然后他每次renew还要有40个小时的CCE的时间，还要被mentor十小时以上，而且是要有效的mentor，也就是说他必须是持证的这种教练才能够给这个人去做mentor。所以要求还是比较多，而且每年还要交这个的费用啊，费用还不便宜。

晓晴：Renew的时候我记得最重要的一个动作就是他要重新学习道德准则，行业道德准则。所以我觉得这个也是一个很好的做法。就是它是一个提醒，你做这行的话，遇到什么样的困难情况的时候你应该怎么处理？这些我觉得他是一直在做的，这个确实是一个很好的榜样。

薛：嗯，对，其实是这样，就是为什么我们去认ICF这种国际认证的教练？它这个报告还是比较开放的，它里面它除了ICF以外，他其实也介绍了别的比如说EMCC(European Mentoring & Coaching Council)或者AC协会(association for coaching)，我们叫做教练学国际协会，这是一个特别著名的国际教练组织，他其实跟ICF是齐名的，EMCC是来自于欧洲的。整个来说的话，教练在全球的组织有那么几家比较厉害。那我们为什么还是很喜欢ICF的教练呢？

第一个就是他的标准比较明确的。第二个他的道德准则这一块推行的是非常棒的。说的直白些，你在一个行业里，如果你没有一个有道德约束的平台在做的话，整个秩序就乱掉了。

所以这也是我们现在要去看到的点。但是我觉得他的这个10万位绝对指的就是职业的持证的比较顶级的。比如说注册会计师，那全国也不会超过太多位的，对不对？所以全球10万个这种顶级教练那还是不错的。

晓晴：所以手里有证手里有证的那个小伙伴儿们含金量还是很高的。

薛：Ok，全球10万这个数字让我挺震惊的，因为我觉得怎么也得几百万教练，对不对，但是其实持证的并不多。而且中国现在持证的1360个，所以这个其实并不是特别的高，而且中国执持证有一个特别有趣的现象，如果仔细的看，你们会发现所有地区都是ACC大于PCC，只有中国现在是ACC少于PCC

晓晴：一步到位。

薛：说明大家直接申请PCC，不是ACC。其实这在全球都是一个有点不太正确的一种现象。我在这里给大家倡导一下，大家先从ACC开始再去PCC、MCC，为什么呢？因为有一天你再继续去MCC的时候，就会发现因为你都没有ACC的经历，你知道吗？就是一个人如果太快拿到一个证，人家就问你的证书被renew几次，这是最基本的问题，你注意renew一次证书是需要三年的，所以你只renew过一次。也就是说你的证书一共就拿三年。有的人是可能拿了PCC没几年直接拿mcc，所以它的证书只有一次，但是它的时数可能加到一起就3-4年，3-4年他要拿到mcc，那就基本上每天都在做教练，这不是有点搞笑，对不对？所以我特别建议（大家一步步走，先ACC...）因为别人会问你证书到底renew过多少次啊？我告诉你啊，我可是renew过四次证书才拿的m cc啊，三次、三次、三次啊。然后第四次是我到期了，我不能延了，我不延的话我就断了，你知道吗？（这段保持薛老师原话）

晓晴：对，然后想想性价比，还是往上一个台阶试试吧，就是这样。

薛：对，好，所以在这里就跟大家讲，咱们中国现在的这个趋势上是，大家就是觉得acc是相对有点低，大家都会觉得我们遍地都是mcc。但是其实在全球这并不是一个特别，包括你去看那个ICF那个董事会，对不对？在ICF的董事会很多里面的副主席都是acc，而且那个岁数都是60岁，你知道吗？所以很有意思，但是中国是一个比较新兴的市场，确实跟欧美不太一样，你怎么看待这个问题？

晓晴：我其实注意到其实这个报告里也有提到，就是说他有一部分是统计了一下教练的工作时数，其实我们亚洲的工作时数是小于其他的国家的。就是我们基本上平均每周七天的话我们是九点多个小时。那也就是说我我每天可能也就做一个半小时的会谈的，就顶多了，是吧？对，然后有的教练就更少一些，有的专业教练他就以这个为生，他肯定是要更多一些或者是team coaching的这个时数可以就算很多嘛，他工作一天或者半天就很多。但是你平均下来，你想想如果一年是48周，如果我们全做满的话，那一周是9点多个小时。那么也就是说我们一年就顶天五百多个小时，对吧？所以大家算算你要renew一个PCC的证书，就是合理的情况下怎么也得两年。而且我们的客户也不是说信手拈来，你就面前摆着一堆客户。所以我们实际上还要做市场拓展，我们还要去做marketing及个人的吸引客户的工作。所以其实我觉得我们要理性的看待这个小时数，然后是用真的功夫去磨一磨，其实还是很有意思的。

薛：对，而且ICF报告里面有一个很有意思的数值。真正在教练里你算是一个比较有能力的教练是从五年以后才开始的，是吧？

普遍大家的真正在教练圈子里把脚跟站稳的这个时间其实是五年。从一个行业的角度来分析，采用大数据一万多个样本，14000将近15000个样本，这个准确度还是相对比较高。所以我们要去比较一下，就是大家还是要十年磨一剑，对这个职业要有一个长久的规划。别听外面这个直通车那个直通车，咱们大家脑袋一热，就觉得这个事很简单，我们拿个证就可以，不是那么回事。从职业的角度来说它是有一个过程的，对吧？

然后报告里面有一个特别有趣的一个数字。我们还是从数字角度来说，在整个的全球教练增长的这个过程中，最亮眼的是亚洲。亚洲是属于井喷式的，增长了86%，然后才是中东和非洲。

我最近经常在那个国外的网站去搜，中东现在的教练真的非常多，我在想这个很有意思，中东因为他是宗教比较浓厚的一个地方，对不对？所以他们也在用教练的这个方法，所以说教练真的是有点跨宗教的这种感觉，对不对？

晓晴：你说这个，我想起来很多人通过这个疫情，然后这个全球的趋势在变化，然后强国弱国的抗争这种事情里，好像很多人都开始思考说我们何去何从是吧？就是生命的意义在于何处。所以很多人都开始思索这个的话呢，我觉得也就会让教练市场会兴起就会活跃。因为人们就会寻找我的终极意义。我的目标就是这个自我探索的这个意识好像在全世界都开始丰富了，不仅仅是那些发达国家了。原来你看报告的时候都是发达国家，就是我们讲教练发展非常成熟的地区，数字是怎么怎么样的？都是高的。但是从今年的报告来讲，你看很多的人这个新兴地区的觉醒也已经开始了。

薛：嗯，所以其实我们在看到这个报告的时候，我们就会发现在整个这个报告里，如ICF所说的，他认为这些数字说明教练是活跃的。是真正在做教练这个职业的和岗位的。而不是说就说你考了个证，然后你从来没干这个活，这个不是，而是他确实是做这个工作的。

那我们继续往下说，其实现在增长比较慢的反而是发达国家比如大洋洲，西欧或者北美，他们也在稳步增长。但是增长最快的还是亚洲，然后中东和东欧，怎么感觉好像跟我们现在这个世界格局有点像呢，是吧？嗯，是吧？

晓晴：就是看你愿意为什么付费，是吧？

薛：对，看着有点东升西降啊，就是东方也开始慢慢对这种好的这种技术越来越重视了。然后这里面还有个数字，就是它有91%的被调查的从业者，他们认为他们是有活跃的用户的。所以他们就用这个体量来估计就是有将近10万个，就是99100个，对，活跃的教练从业者，这个数字比2019年多了55%。这个数字也很有意思，说明教练行业是以50%的这个速度在活跃起来。这也是非常棒的。

晓晴：亚洲贡献了大部分，是吧？

薛：对，而且中国贡献大部分。我跟你讲，就是去年特别有意思，去年上海不是封了两三个月嘛，是吧？

晓晴：嗯，那个时候上海就是出现了一批教练是来学习的教练，是吗？

薛：对，因为就是那个时候封城了，没什么事干，对不对？大家在家里面圈着，也没什么事，那就学习。但是从另一个角度来说，确实有很多人三四个月不出门。各位，你们有三四个月不出门？我经常三四个月不出门，但是真的有的人可能就两三天不出门都难受，他的内在状态会有很大的变化，所以这一点是很有意思的。对。好，那么我们继续往下看，他说了一个数字，这个数字我觉得特别干，就是说全球的教练的收入他预估是多少钱？大家能猜一下吗？你们猜全球的教练收入就只是教练，没有别的，企业培训什么的都不算，他就指的是个顶个的教练收入。那你注意啊，他是多少人？一共是10万人，你猜一下这10万人的教练收入大概多少钱？大家能猜一下吗？写一下啊，这个其实这是非常现实的啊，大家能猜一下吗？你们写个数字啊。有人写吗？

对，我觉得这个他怎么统计出来也很有意思啊，那他是比2019年的整体的数值增长了60%。所以教练是在这么大的增长，教练的收入好，没人理我啊，那我们就直接公布数字。(以上基本保留薛老师原话)那么全球的10万人的教练数字是多少呢？是美金啊，不是人民币。所以呢这个大概的数字是将近45-64亿美金。这个数字也很有意思，那么他这里面说了一个就是说教练人员增长了55%。然后他预估了一下教练现在全球的这10万个教练，人均收入是多少钱？52800美金啊，那你们可以折合一下人民币啊，但是现在一比几1:7，对不对？

有吗？差不多吧。不到七啊，不到七，是吧？那我们就算七吧，好不好？52800，就 53000了吗？对不对？53000的话乘以七那五七35啊，大概就是35万左右，如果你现在还不能够用教练一年赚35万的话，就说明你还不是一个合格的教练。

亚洲普遍不合格，因为它有一个数字出来了，亚洲基本上都不合格。对，因为你要考虑的是它是一个全球的，所以美国和欧洲它的那个收入水平，我今天去搜了一下，那个美国的人均GDP也是5万多，算是一个比较正常的。但是人均GDP是这样，他是把那个最有钱的和没钱的综合了一下。那你也知道美国那边其实有钱人还是不多的。可能就10%，剩下的5万~10万美金算是一个中产，算是一个就中低吧，也不算是特别高。但是你要考虑一个问题，就是教练这个职业本身他不是全职的，他可以兼职。ICF那个报告里也有，比如说教练这个职业本身就是有一部分人是做企业内的教练，但是有一大部分是企业内和企业外一起做的。所以一会我们再来讲。那么在整个群体里收入比较低的，大概多少钱你们知道吗？

这个是ICF的全球性的统计，（同学猜的1万美金，太少了，也太不拿我们豆包当干粮了，对不对？）3万美金，那大概就是20万左右。如果你做不到20万左右的话，你还是需要努力的。在ICF看来，职业教练大概的收入水平在3万美金左右，但是在我们这儿可能再降一点，那你也得是十几万吧，是不是？

晓晴：我是觉得薛老师是拥有COACH8的创始人。但我就是一个独立的教练,那那对于我们独立教练来说，你比如说回想到那么多年前，将近十年前是acc的阶段来讲的话，一年1万美金的收入也根本达不到，说实话就是这样。而且我自己觉得我是一个很努力的教练。我都已经为了从事教练的职业，去拓展自己的社交圈子。跟行业里的一些伙伴做研讨会，聚会，学习。用各种各样的方法去跟客户去对接，吸引客户来。到最后我都觉得很多年都在怀疑我能不能把它作为一个职业养活我自己？而且我背后还有家庭，我要不要让家庭负担我这么多年。所以现在看到这个1万美金、3万美金的平均数，1万美金的最低。我都觉得这个可能会有一些收入高的教练把这个平均数拉高了。所以我觉得大家的预期也稍微的降一降。

薛： 对，我们说的是全球平均，他也是这样。因为欧美它的收入比较高嘛，他肯定会把什么亚洲，非洲都给平均下来，肯定是这样的。但是是这样，这就跟消费水平一样，你就在上海，你的消费你其实跑到纽约去，你发现没差太多。你这就肯定纽约还是高的啊。但是真的你要真的到了上海你的消费其实也不低的，说实话，也没也没便宜多少。

晓晴：对，平行着比，就是我挣的和花那个比例。

薛：对，所以其实这个是看你在什么地方，你的那个城市收入水平，企业和个人对付费的意识也是不一样的。所以这它也是一个综合性的选项。我前一段时间在Instagram上看到美国的一个大叔，也是ICF的教练。他在ICF的那个官方的Instagram下面留言。说你们想不想体验一下在一个非常贫瘠、又花不起钱的大家非常需要被教练的地区做教练呢？有点像公益教练的那种感觉。他的意思就是说在非洲其实大家是花不起钱请教练，因为教练还是个奢侈品。其实我觉得挺对的，因为本身教练这个行业它为什么能大规模的起来成为一个行业呢？他一定是能够给企业的带来价值，你不给组织带来价值，组织不会花钱去去聘请教练的，对不对？那么我觉得在中国现在给组织带来价值这件事，他还处于起步阶段。说的很直白，商业这件事都是人家美国，欧洲弄起来的，对不对？我们改革开放才多少年，才四十几年，对不对？

我们真正的谈到教练这件事可能都是从2000年以后开始的，对不对？但是人家教练在整个那个欧美的发展的时间已经非常长了，几十年前就已经有了，对不对？所以其实我们就我们现在已经很快了啊，就这个速度已经追的非常快了，是吧？是的。好，那对，大概就是这样。

晓晴：对，在这个新兴市场里，我觉得亚洲还算收费比较高的吧。因为每小时，基本上就是赶超这个发达地区。但是你看拉美，非洲，他们每小时还是低的。所以从这个来看也可以看出人均消费，但这毕竟这个里头它有客户直接付费的，也有代理人给客户付费的，这个也是不一样的。

薛：嗯，对，有这个数字，我可以给大家说一下。增长最多的是亚洲，刚才说了33900，这是亚洲的。然后是东欧的才18700。东欧就是波罗的海，乌克兰，波兰，也不是很富裕。然后就是拉丁美洲是22000。比如巴西这些地方。然后我们先看北美看美国。美国基本上到7万，就是他的一年的收入差不多，因为他是67000 -68000左右，对不对？然后大洋洲也就是澳洲，澳洲是差不多到6万美金左右，然后是西欧，西欧是52000，西欧还比澳洲还要稍微再便宜点。

这个其实消费意识不太一样，我觉得可能还是跟阶段性有关系的。好，我们下面来看一下平均每小时的这个钱数，全球平均每小时大概多少美金。现在你们猜多少钱来写一个数字，然后一会我们再来分别给大家讲一下，(同学猜：500美金，是吧？啊，刚才一年的收入是1万美金，然后他说每小时是500。那你这个咋得出来的。对吧？这数字不太对，那就做100个小时就能拿到1万多钱，1万多美金了，是吧？) ok，公布数字，是244美金，算250吧，大概多少钱呢？就是一千七八左右吧。我算数没那么好啊，大概就是这样的一个数字。所以一个平均数字，那当然也有非常高的，也有低于一千七八这个数字。有的人现在就收个四五百三四百，有的人一收几千、四五千、五六千、七八千都有，还有收两三万的，对不对？比如说我就吹牛，就是纯属吹牛啊。那当然也是一样。就是说如果是偏美国的或者是欧洲的这个方向，基本上他的收入水平比较高。一个小时的时薪比较高。那么他偏拉美亚洲这些相对比较低一些。然后接下来一个数字也比较重要。他说的是一个教练他的活跃用户数，也就是说他平均这一年下来的话，它大概有多少个活跃的用户？

这个大家可以猜一下。你们觉得ICF所统计下来的全球一万四千多个样本，将近一万五千多个样本里面活跃的客户有多少人？注意，他可不是时数，因为你可能是一个人，他可能一年给你提供了20个小时的被教练次数或者时数，所以他不是说的时数，他说的是人数，你们猜多少人啊。刚才那个猜错了以后大家都不敢猜了啊，猜一下嘛，ok，（大家猜50人啊，还有吗？来。40~50啊，说是十个人啊）。对，就是12个人，所以你们看到的是趋势，就是你要跟一个长期的客户，对不对？就说因为你40个人，这个人就太多了。所以其实把十几个人服务好了，你就有那样的一个收入，但是他这是一个平均水平，那你也可以想象我们有的教练他就搞了几十个人，他也会把这个数字变大，对不对？但是有的教练可能就一个人，他一年就拿几十万，这都是有可能发生的，对吧？所以全球这些教练平均下来的话，你就发现其实你不需要那么多的客户。这也非常重要。

我觉得这传达了一个非常重要的信息，就是你不需要那么多的客户，你需要的是活跃的有品质的客户，都愿意付费，这是特别重要的。我看你们都不太活跃。我就再问大家，我有一些做付费客户的个经验的一套课，叫做教练赚钱的十种方法你们感兴趣吗？感兴趣的话在屏幕上帮我打一个1，好吗？来，我这个课已经有了，已经录好了，大家感兴趣吗？感兴趣打个1啊，对，我活跃一下气氛，这个课大家感兴趣的话，我们在5月份的话给大家开通。然后当然是我们认证班的小伙伴，我们会把内容给到大家。就是大家要去规划自己的教练之路。好，所以其实也就是ICF给我们一个非常明确的信号，你要做精，你不要泛泛。当然做精也是从泛泛中把这个精给筛出来的，这是我们所说的销售里的漏斗原理。然后注意刚才晓晴老师也大概说了就是我们教练的从业者每个星期在教练的工作中花多长时间做教练，一个星期的标准教练时数是多少？来大家猜一下，也是用数字表示啊。

晓晴：那我说的是地区的啊。

薛：就说地区的，是吧？对，大家猜一下，就是一个教练，全球平均的一周在教练这个事情上要花的时间，你们猜大概有多少？（大家猜，是15小时，其他伙伴呢，十小时，还有吗？25小时。）来，对，我们公布答案是12.2小时，这差不多，其实跟大家说的也差不多，就十小时左右。注意，其实这就完全可以兼职，我认为，十小时真的是因为一周里面你是有周六、周日的，对不对？所以你如果要是能够集中在一起，在那个可以挤出来的时间里的话，你的十小时不一定是full time的，你其实可以part time的，对吧？所以其实也就说十个小时，每年的收入，我们说在亚洲就是3万美金，好，我们就说1万美金，那也还可以，对不对？

因为什么呢？因为你一开始1万美金你慢慢你会涨起来的。我们都知道，教练一定是个逐步发展的过程，你到了60岁你不一定能去上班了，但是你依然可以做教练。我父亲现在到了70岁，每天就是摄影，跳广场舞。但是你去想想，我们到了六七十岁的话我们还可以做教练。这教练真的就是你插管儿的他大差不差也可以做教练。那插的是鼻子，不是插嘴，插嘴就没戏了。插嘴，你不能手语做教练，所以基本上别插管做教练，太危险。对，但是教练真是可以做一辈子的。

晓晴：嗯，你说是的，我记得去年解读的时候，Teresa老师还说为什么做教练呢？因为就是想让自己满头白发的时候还可以坐在家里挣钱，惠及他人。对，然后我自己有一个体验，就是兼职这个事，兼职做教练，我就是不太有办法想象，但是有的小伙伴肯定也是这么已经在做了，我就是这么做起来的。一会我给你们分享一下，就是我现在还处于一种什么状态呢？就是说每次做教练之前，比如今天也是有会谈的，那么我今天都会处于一种紧张的状态，就是会谈开始之前。然后嗯并不是说紧张我成不成功，而是说我紧张我自己的状态可不可以？那是我的客户，所以我做会谈之前我都紧张。如果你给我再安排点别的事。就那个教练之外再有别的事，我就会感觉有压迫，紧张又被压缩了。所以我觉得每个教练可能大家自己性格或者是那个风格也不一样，怎么舒服怎么来吧，是吧？

薛：嗯，对，其实你也算兼职，因为你主业还有一个是带娃，你知道吗？那个很重要。对不？对呀，很多其实他是职业教练，他也不是只做教练。他还有生活中的一些。其实我们在职场上的人和专业做教练的人，他只是没有在职场，但是他也没闲着，也挺忙的。所以其实教练他很难说我一天八小时或十小时都是在做教练，这挺难的。真正有效的也就一小时，对不对？

所以我跟大家说的是什么呢？就是我自己是这样的，我做教练，我是从组织内部开始做教练起的，我一边学教练一边在我们公司就开始用了，这个确实是。我做教练完全一开始组织是没有这个需求的，然后我我自己就老大，对不对？我直接就把这需求就加进去，强行强加，你知道吗？然后后来我这种强加，我们整个这个公司集团就觉得这很好，就让我把这个事给主导起来了。所以就是因为我在企业做高管有这样的好处，推这个事的时候我自己最受益。然后我做COACH8，他前几年基本上COACH8他都不是，一个专门做教练的这个机构。因为我一开始是为了做社群才去做的。COACH8，因为我觉得教练的进步一定是需要一个组织的，他绝对不是靠一个人就自己在那学，就能把它学会的。所以一开始是一个社群。

晓晴：对，那个时候是流行做社群，对吧？那时候是微信的那个圈，刚刚开始兴起，大家觉得可以利用这个，对。

薛：是啊。但是后来慢慢它形成了一定的气候了，然后我才开始专门的做教练。但是我觉得那个组织真的是帮我把教练的底子打的很好。所以这个事是这样，我觉得学教练这件事，我现在始终认为我们现在中国出来的m cc还不是真m cc，我始终认为是这样的。为什么呢？因为我觉得教练本身来到中国这件事就很短，他就十几二十年不可能超过二十年的，对不对？那么也就是说，举个例子，我看到helen了，对不对？他是做人力资源的，对不对？或者是这个其他小伙伴，我认为未来的真正的大师级的教练不是我们这种专业做培训学校的这种人，因为现在很多mcc都是做培训学校的，那天天接触学生，那能不能那他时数就够了？但是他的一线的实战性是没有这种在职场上给你们的员工每天练习，每天面试开会，每天组织融合，然后每天去一个一个case去解决，我觉得这才是大师，就是这分量才重，因为你解决的是实际问题。当然我并不是说我就不是，我的意思就是说大家以后在企业端上，你们其实不要迷信那个所谓的大师。因为我认为大家以后都会在自己的领域里面成为那个非常专业的部分。因为教练他只是一种形式，但是你可以把它用在marketing，你可以把它用在sales，你也可以用在亲子。但是现在我们是作为一个教练的这样的一个组织或者学校，我们也可以帮企业去解决问题，那我们也是专家。所以大家注意他是不拘一格的，有很多人问老师教练应该怎么做，我觉得这个东西就没法儿教你，为什么？你在什么行业，就不同的行业就会出现不同的大师，一定是这样的。所以我认为以后未来出现的大师他最健康的方式我认为是在岗位上出现的。也就是说我每天都在做这个工作，然后我用教练的方法既帮助到组织又练习着我的能力。然后这样的一个方式，我不知道大家同不同意。但是我也不否定那个free lancer的那个部分。

晓晴：我非常同意。对，因为你做mentor或者做教学，我们面对学生的时候实际上挑战是小的。我有可能上在上mc之前我都没有压力。但是刚才我跟大家说我我去做COACHING的时候我就紧张，这个紧张度是不一样的。因为同学们是很包容老师的，是有信任感在的，但是我们跟客户就不一样。在组织解决问题也是这样，有可能是针锋相对的，或者是你面对的背景都是不相融合的，是水火不融的。那怎么办？我觉得那个时候才是最考验我们的功夫的，就是教练真功夫的时候，对，所以我是一直不满足于就做教学，对吧？因为还是得适当的有一些压力。那我们去企业里做做，ONE-ONE，做做团队这些我觉得是对的。而且我特别同意薛老师说的那个就是把他带到你的工作里，这个大家得想办法，对吧？

因为之前我还记得三年前，有一个互联网的企业，他们找的猎头过来找我说能不能谈一个职位。什么职位呢？就是到他公司里面去做全职的内部教练。然后我当时就觉得这个职位设置的挺有意思的，为什么要设置这个人呢？我就问他这个职位他们期待的工作强度是怎么样。工作职责是怎么样？他就说他们理解的就是说你每天就去COACH，你每天在公司里就去COACH这些员工，谁有问题你就去COACH，那我觉得，那你就培养这样的领导，对吧？

你从外面请一个专职教练进来，如果这样一场一场的COACH下来，一我也不了解你们的内部环境，我还得花时间去跳进你的单位的浑水里，我去搅一通，对吧，我承受一些那个组织系统的压力，然后我了解了之后，我再去面对你的一个一个的员工，我觉得这个想法他们特别理想。后来我听说这个职位没有。就是当时我觉得一部分是说很先进，就是大家都希望把这个coaching引进到企业里来，因为知道它的价值。但另一方面我觉得大家最后也是在觉醒，就是说那我们不如培养一批这样的领导人,他又有工作经验，又能直接面对团队，然后又能不动声色的开展这个coaching。我觉得这个才是企业的用COACH的一个好办法。

薛：嗯，对，你说到这的时候，我们不能提名字，就是我们一贯也是这样的。我们科班也做了很多的企业，但是我们尽量不提这个企业的名字。并不是因为我们低调，不是这样。是我们跟大家讲，就那天我跟晓晴老师在火车上在聊这件事，我们作为一个教练应该倡导自律这件事。因为我们教练其实是了解了企业中非常多的信息的，就是说你会了解他们的人事关系，会了解企业的现状。然后很多企业的老板他也会因为他是管理者他跟你做教练，他不免得会把他真实的内心的一些想法告诉你，他不应该成为我们去做promotion，就是做这个营销的这样的一个材料。因为这是隐私，是吧？那即使是说这是隐私，我已经经过客户的同意了，可以把我客户跟我聊天的记录贴到我的网站上，我还是非常建议你不要这样做，因为什么呢？就因为你是一个职业教练，你的操守很重要的一个就是保密，道德准则。所以你不断的在你的朋友圈里面去贴你的客户对你的评价或者语言，虽然他同意，但是这可能也在倡导着很多人把自己的隐私拿出来然后暴露在外面。所以其实我们一直在倡导这一点。同样，我们在谈到一些企业的时候，我们就尽量不说名字。比如说我们在做到某个公司的时候，跟这个公司接触的时候，我们会发现其实组织里面不同的组织他关心的问题是不一样的。但是他们总的来说都是一个点，就是他们希望对组织有利，对组织好。但是有的人他可能看的比较短一点，他就说我要业绩，我要绩效，有的人说绩效是一个方向，但是我要这个团队更融合。还有的是说我希望我们的整个组织是要变革的，需求不一样，所以你作为一个教练，进去的时候你是为组织服务，你要融入到组织里帮他去做变革，所以这是真刀真枪的去。我们说种东西是很珍贵的，而不是我们天天在书本上给大家讲这个道理。

因为他没有体感，你再怎么讲他没有办法，就是你再怎么模拟他也出不了那个体感。所以也就说，我还是觉得未来我特别倡导我们在岗位上出现真正的那种大师级的教练。那他也一定是管理学的方向很有造诣的人，但是咱也别老说大师了，咱就说个master，master不一定是大师精深就行了，好吧？好，我们说一些数字，平均小时数的话，亚洲是九小时，然后拉丁美洲是7.7小时。美国欧美的话是13 小时左右。ok，这是一个平均数字。好，我们继续往下看，有一些部分我们就免去了，因为它不太具备这种可读性，咱们说点有可读性的东西。我们说一下教练的经验和教练的收入之间的关系。这个太有意思了，我觉得这太棒了，他的这个分析我觉得太有价值了。但是具体的数字咱们不能说，因为那个是你得付费去买。但是他有趋势，他的summary讲了，说教练的经验越丰富，他每一个小时的收入就越高。这其实是正确的废话。对不？肯定是这样，他越娴熟，他的收入收入水平越高，是吧？然后他的客户数量越多，所以他每周花的时间反而还越长，也就是说其实你的教练的收入和你的教练的能力是成正比的。这一点我觉得是太重要了。因为我们很多的时候大家来了以后，特别是我们有很多新的小伙伴就问，能收多少钱？这真不取决于我。你学了教练你学十年你不实践你还是拿不着钱，对不对？你能拿到多少钱是完全跟你的专业是非常有关系的，对不对？那专业就是你怎么样去面对教练的这个态度。但是注意也不光是你就赚钱多，你就是个好教练，他还是跟你的这个教练的品质是有关系的。对，你怎么看呢？

晓晴：这一点，我们那个比较浅薄的认知，一开始是觉得教练会谈你要让客户舒服，让他觉得行，我有收获。然后我们就能继续留住这个客户。那我后来还有一个比较深刻的认识，是说我们教练，他其实是一个能够透彻的看人性的这么一个工作。那我们这个职业其实不同于一些其他行业。我们可能有更高的就是必须要对人性或者对人的成长有一个那种敬畏的感觉。那这样的话就是说我们有时候啊教练要做的事情可能跟客户来了讲，他说我需要你就告诉我，我怎么做？我现在遇上这个难题你就给我解决。嗯，他提出这个需求，我们到底能不能给我们怎么给？有的时候原来就认为说到这种时刻我就是叫客户允许，我就告诉你，对吧？我就咨询了。那其实我觉得越做到年头长有经验的时候，我觉得反而我会反思。就是说如果我们的客户不懂呢，他不懂，就是他无意识的依赖了我们要的东西，教练就要判断我这个是我给他对于我们客户的成长来讲合不合适？所以有时候我就觉得这个让人舒服。或者说这个这人谈论说，今天我跟教练谈话，我说过好多，我得到了什么方法论，什么建议什么的他不一定是好事。所以也我觉得比较健康的来讲，就是我们守住就是理解教练这个职业它的底层到底我们实质本质是在干什么，对吧？是的，发展成长不是一时的，而是长期的一个一个改变，而且是从意识上有一些转变的。然后去跟我们的那个收入或者是服务的小时数这些做一些平衡。所以我觉得最重要的又回到那个道德准则就是守住他。然后我们就自然而然的会得到这个更好的客户、更优质的客户。嗯，那对吧？然后我们的经验也会随之就滚雪球了。

薛：好，谢谢，所以大家可能在这个地方他强调的是你的专你的精，你的这种业务能力，你的教练的真实的这种业务能力。不是你出去就拿钱，教练是讲你的能力够了，那钱是自动的来的。他不是说你这个他高口碑的。其实教练会跟医生律师非常像，好多医生和律师永远都是被（介绍来的），你有没有认识的律师？我告诉你，我有一个特别棒的律师，都是这么来单子的，对不对？一样的道理。老中医的那个感觉，很像。好，我们再看另外一个数字，有什么婴儿潮之类的。咱们不说，它有一个几乎每两个教练里面教练的从业者，每两个教练的从业者里面就有一个人是什么呢？是90后，这个太有意思了，90后，对，它叫做什么？叫x时代，后来我在那个网上查了一下，x代就是90后，就91年，91年以后就叫x时代，那就90后呗。这也很有意思，这我这七几年的算是老帮菜了，说明什么啊？说明年轻化，全球的教练的年轻化在往前发展。我们现在有没有90后的小伙伴来，有的话在屏幕上打一个一，好吗？也就说你们其实现在是教练的主力，每两个人里面就有一个是90后。他说的不是中国是全球。所以这个确实是也挺出乎意料的。但我觉得在中国可能不是，他也讲到了千玺。千玺就是千禧时代。我后来查了婴儿潮，大概是60、70、80大概有几十年，越战以后他就出现了大家都在生孩子，婴儿潮的那个部分。

对，当然这是根据国家的不同，因为咱们没有战争，所以就没有什么婴儿潮这个这个区分。然后他讲了一个关于女性的教练，在整个的教练组织中，女性的占比达到了72%。哇塞，就是7:3，你知道就像我这种，我跟你讲，晓晴，真的这该怎么说呢？男性教练现在在教练圈子里还蛮受欢迎的，你发现了吗？

晓晴：你对比一个数据就会知道，就是虽然数字上是女性大于男性教练，但是在收入上反过来，对，收入是反过来的。（对的，你看到收入了），他统计了这两个人的收入，这反过来。所以我其实那个特别早的时候，就是在我学教练的时候，我就跟一个同学探讨过。就是因为大家都做练习嘛。然后我就觉得跟跟这个男同学一块最后你会有一种天生的那种依赖感，然后会马上深入进去透露一些东西。那反而跟女同学在一起的时候就会慢热，就是慢慢的讨论到一些要点，有时候还挺发散的。所以我就当时我就觉得是不是男性在做教练的时候，他有一个天然优势就是很招人喜欢。并不因为我是女生，并不一定是这样的。对，但就是那种声音或者是他的思路，而且男性嘛，一般大家都很理性的，但是他用理性又加上了一些感性，那个问题就会很有意思。看到这个报告，当时看到收入的时候，我就比你们理解，就是说可能有些人愿意给一些资深的男性教练付费。嗯，就是天然的一种吸引力。

薛：我觉得确实我在这方面占了不少便宜。

晓晴：而且你看组织中mcc的数量，中国来讲mcc的男性就比女性多，然后你看那个组织学的大师，成名成家的那种全都是男性。我觉得这个会有一些关联，就是可能你们看世界的视角角度就是有些不一样。

薛：对，但是你得这么想，所有的这些男性就再优秀也是女性生出来的啊。

晓晴：对，这个我们不否认。

薛：最伟大的还是女性。好，我们我们再往下走，接下来是一个更有趣的一些调查出来的点，他认为教练的经验和教练从业者的年龄呈现出的是一种叫做正相关。这个很有意思，就是说你的年龄越大，然后你的从业经验越足，你的收入就越高。我其实觉得也没什么，就跟刚才那个逻辑没有什么区别。但是他又再次的给我们印证了，教练是一个长期发展的职业，它不是个短期发展的职业。这个跟医生，老中医，或者注册会计律师会很相似。

晓晴：他说的是和年纪正相关，还是说和从业的年头从业经验和从业者的年龄成正相关，就是年龄？

薛：他说教练的经验和年龄呈正相关。也就是说越是年纪大的人，他可能越是要他，因为可能年轻人学完了以后他也不见得就经常做这个职业，对不对？但是越年纪大的人他做这个时间越长，然后他的经验就越丰富，他跟那个是很相关的。

晓晴：嗯，真的我在十年前去竞争一些机会的时候也被人说过，说我太年轻了。因为那个时候大家也喜欢做高管嘛，有leader的项目就要去争一争，推荐一下自己。但是会经常被说你太年轻了。那个时候不懂，觉得行业歧视，后来就能理解。然后我觉得对于我们年轻的群体来讲，还是要接受一个现实。就是说我们虽然在年龄上大家会因为生活阅历的差异被各种群体不同群体选择。但是总有我们能做的事，我觉得没必要说我们必须要去怎么包装自己一下，或者是怎么怎么样。特别把自己说的太牛了，推销，然后去做一些不适合其实不适合自己年龄的事。

薛：嗯，对，就过度营销，其实对于行业、对于个人都不是特别好的一件事。这个我们也跟大家强调就是你可以营销，但是你适当营销。还有一点刚才说这个也很重要在哪呢？其实我也在考虑。你看我这次来大理，我住的那个张德芬他会开课的那个客栈，我们COACH8一直用的是这个客栈，叫绿社在大理。我就跟老板就聊，我说你们要多做点宣传啊，因为你们做的很好，他们经常开一些什么冥想，辟谷还有瑜伽疗愈型的这些，然后我就跟他聊的过程当中，他就说是这样，他说如果我像你说的就是我要做营销，又做公众号，又做什么视频号，他说那我为什么要干这活呢？他说你知道在大理买一个特别特别好的客栈，把它装修的很漂亮，都是有钱人，对不对？可是我以前我们做的工作比这个赚钱多了，所以他说我到这来开客栈，我本身是要赚钱，但是我的目标不是说的唯一是赚钱，我也要享受我的生活，我都已经苦了一辈子了。就是说，越是年龄稍微大一点的，他就不那么特别着急，他不会冒着那个劲。你知道教练圈子里有一些人，他是卯着劲儿的，就恨不得今天我不出圈我就难受，我就被否定了，但是你知道这有一定的生命年龄的人，他会把这个事看的很透，他反而沉得下心来，认认真真的把一件事（做好）。

你比如说我爸，我爸现在摄影，他70岁了，他觉得我把摄影学好就行了，我能找到乐趣。年轻人搞这搞那的，他不想把时间花在那个上面，他找一个喜欢的。但是结果我爸现在拍的片子越拍越好，因为什么？他就很容易专注。所以这个事情，也不是说你年龄大了，你就有老资格了，你就有经验，不是这样的。他其实更容易专注，他把事儿看得更透，你懂我意思吧？所以其实也就是说我们这以后爆发，我觉得可能是比较受欢迎，而且收入比较高的像芳姐这种。苗芳，对不？芳姐这种我不是说她年龄大，确实她年龄比我大，她真的是沉得下来，她愿意去认认真真的去做这件事。这还是跟年龄相关的啊。因为你其实稍微年龄小一点儿的，他很容易就被外面的那些花花世界吸引了。

我们都年轻过，我现在也是奔五了。所以我特别知道就是那个朋友圈里贴个东西，我立马扫码进去，我就被那个东西吸引走了。但是现在我朋友圈都不看了，你知道吧？

晓晴：知道了套路，是吧？

薛：对，我就觉得没意思了，对于我来说那个东西已经吸引不了我了。

晓晴：你说的是对的，就是你理解了这个背后的规则，所以就比较容易出这个陷阱。我想接着薛老师说说我们世界上有千千万万种职业。那有的职业你一上手就能做，然后你就可以做的不错，或者是凭自己的天赋。嗯，就那个就出圈之类的，是吧？然后有很多的职业是需要十年磨一剑的这种，我觉得教练其实他就算是这种类型的。所以如果我们选择教练做职业的话，那么大家就是要有一个心理的准备。就是要用日子去磨的，用日子去磨自己一些精神的。而且可能在初期我们会有一些不如我们想象那么辉煌，不会像我们想象走那么快。因为他这个职业本身就是这个类型，一个从客户的需求出发，他需要找一个智者，对吧？

他需要找一个他思想上的拐棍儿。那么这个时候我们教练如果符合客户这个需求的话，那我们必须要磨练的是自己的那种生命状态。所以这个东西就不是那种说我一下过去干，然后我就可以马上上手，我就可以把这个事情都弄完了。他教练不是这样的一种工作，是吧？

薛：对，好，那么我们继续往下看，ICF它的这个调查也是很有意思。那么接下来的数字是在2002年的调查中，他认为领导力的方向是教练收入的34%的方向。其实这个我觉得这个有点吃亏，就life COACH是有点吃亏的，因为他在ICF的这个调查里面他肯定是比较集中business COACH，life COACH的这个在报告里面反应的没有那么多。

晓晴：其实他有一个图表，他是把life COACH放进去比了一下。其实看到那个的时候是挺出乎我的意料的。因为我一直以为大家谈论起这个，都说中国的市场，就是中国的life COACH市场是不成熟的。就是说大家是不愿意自己掏腰包掏那么贵的钱，请一个好的教练，然后去优化我的人生的。很少有人是这样，大家都是为了一些商业目标，商业利益，然后去掏钱买的，或者是业主来买单的。但是我看到这个2003年的报告，他有一个数据，就是说各地的life COACH占的比重。他最大的比较就是business COACH就是商业的教练。那其实比较这些地区中国不差的，中国的life COACH的比重其实是跟美国差不多的。也就是说全球的趋势来看，大家现在使用教练来做支持业务多。但是并不意味着说我们的life COACH市场不好，其实中国还是有市场的。只不过领导力，真是我觉得现在很多公司也在觉醒，老板们愿意出钱买单，愿意培养他的人。

薛：对。现在基本逻辑是这样。因为互联网区块链这些技术越来越发达，信息越来越透明。我们能够降低成本的这种方式已经基本上越来越少了。越来越难了。所以其实在企业端他觉得说激发看得见的，已经能做的都做了，对不对？现在做的就是看不见的，那是什么？就是人本身是有无限潜力，那怎么去激发人的潜力呢？企业有HR最重要的点就是叫human resource。因为你这个人如果不用好的话，其实他就是最大的浪费，因为企业人的支出是最大的，所以怎么把人用到最好。这其实就是一个企业里面最大的功课。所以老板们愿意为此付费，是不是？

员工们的内在的驱动力被驱动起来，然后同时他又能自己个人成长，同时又能把组织把东西（任务）完成。所以领导力一定是一个巨大的方向，34%就1/3了，基本上。

晓晴：对，是的，我最近看那个人力资源，原来这个名词其实也在变化，很多年前了，我就是听一个那个朋友说起中国的有一些公司已经不用人力资源这个词了。嗯，所以我才开始注意。

然后我就去看了一些新闻。发现其实在很早以前美国的一些特别有名的公司，比如说就做的好的，比如说那个netflix奈飞转型就做的很好，对吧？然后比如说Airbnb那个时候扩张也很快，Google这些大企业他们的人力资源早就改名字了，他们改成这种叫employee experience，就是说我是员工体验，对啊，然后我叫people department。

他们开始转向说我们已经不要看待我们的员工作为一个工具，做赚钱的东西。而是要让他在我们的企业里有一个人生好的体验。然后他愿意留下来，愿意发光发热。就是这样。

薛：对，那看来COACH8也是很好吧？没有HR这个部门，COACH8所有都是这个人生体验部。ok，好，那我们再继续，就是30% -40%来自于领导力这个领域，17%是来自于高管教练。我继续说完，13%是来自于这个企业和组织教练，这加到一起60%几了，65%了。对，所以其实也就是说把教练向组织中去发展，这个组织侧的教练发展还蛮赚钱的，ok。

晓晴：嗯，不只是钱，其实他的惠及面比较大。为什么给高管请教练。他一个人一动一下就几千个人动。

薛：对。好，那么我们接下来再说一个数字也很有意思，像helen他们就会比较感兴趣了。在职的小伙伴，那么我们这10万个教练里面只有16%左右的人这些教练的从业者他会担任内部和外部的教练。也就是说他既在组织内部做教练，也在组织外部的，他同时做。可以这样讲吧，内部外部同时做的也有16%，那也不少啦。就是内部我也做，外面我也接活。那这挺厉害，你知道吗？ok，当然是内部教练，但是他很多东西是来自于组织方的，组织给钱的，对不对？但是外部教练绝对是要企业付费的，所以是不太一样的。

晓晴：好，你说的那个就是leader他去COACH他的业务伙伴或下属，对吧？

薛：嗯，好。他接下来的数字又很很有意思。他说几乎所有的从业者93%，也就是他就认为93%四舍五入，是吧？也就是说93%的教练认为除了提供教练之外还会提供的服务最常见的有哪些呢？59%还会除了教练以外会提供什么呢？咨询，还会提供什么呢？58%的人认为培训是很重要的，还有55%的认为mentor很重要啊，太有意思了。就是说这里面所有的从业者都认为不能只用教练进入到企业中。也就说咨询教练培训和我们的mentor的那个部分。

晓晴：对，我还记得有FACILITATION，是吧？

薛：有啊，引导。对，嗯。所以如果我们想要把教练放到企业中，也就是只有教练本身，这也是教练比较尴尬的地方。就是我们作为专业教练，有的时候我们教的是极其专业的，但是你真正的到企业里去落地，你只用教练是不行的，他还是要有教练和咨询。还有你的管理经验他还是比较丰富的，他是一个很综合性的部分。对，但是教练企业他可能是比较管用的，因为你光咨询有的时候不管用。所以你现在发现，我们现在接的单子越来越多，是企业的咨询师来学教练，因为它很容易转。原来他都是直接就是我给你诊断，然后给你方法，然后直接就引领了，对不对？

但是现在他更多的是启发，激发内在的这种潜能，这种会越来越成功的一种趋势，ok，好，那么接下来的话我们再继续的来说，超过1/2的就从客户的角度来说了，那么在2022年超过1/2的教练的从业者，他们的客户大多都是什么呢？31%都是经理级的，25%都是高管级的，那也就是56%，基本上都是管理者。也就说其实提供教练的人基本上都是专业教练，都认为我们是给管理者提供教练的这个场景要大于给这个个人，这个点你怎么看呢？晓晴。

晓晴：sorry，我这刚才有一个小程序在响，我把它关了啊，你再问我一遍。

薛：对。刚才我们说有一半的从业者认为大多数的他们的客户都是来自于经理。31%，还有就是高管，25%。嗯，也就说其实我们可以判断，其实有一半都是来自于管理层的这样的教练。

晓晴：对，是的，这个也是常态吧。我觉得就是大家会知道公司最愿意为谁投资吗？就是中层。中层影响就是跟上面对接又要影响下面。而且现在就是觉得随着年龄结构变化，现在很多这个年轻新生代大家进入到中层去担任这个管理的角色。但大家上升的快的同时呢，又有一些缺乏技巧，然后又有一些，尤其是沟通技巧、管理能力，所以领导力这个事儿我觉得在近十年就被提的很多很多，那只有做到经理级别，就是你要管团队的级别。他在公司里是顶梁柱的位置。公司就是要把这些人培养，而且有很多项目就是说从古至今都是花钱花在潜力员工上面。就是公司要识别一些人，好的人。

嗯，然后高管是要留住的，就是让他发挥更多的优势，就是这样。所以我觉得可以理解，就是说这群人就是一个被培养的努力，嗯，然后对大家就是要进步嘛，就是要好好攒自己的力气去进步。

薛：好。所以你刚才说的那个其实跟我们的后面的数字也是接近的。就是说绝大部分的教练从业者，就是这些样本的教练从业者。他们的调查问卷显示57%是非常的赞同是他们的客户有57%是由企业买单的，企业出钱的就可以达到60%吧。也就说企业买单在教练这个领域里面，企业买单到60%。那么个人买单，比如说高管教练，这肯定是高管嘛，因为他是或者是老板或者是创业者，个人买单是多少呢？40%，这个也很有意思，这个也就是说其实公司的紧迫感是要比个人的紧迫感要强的。

晓晴：嗯，是的，就是我以前在企业的经验来讲，那个时候能看到学习发展部的资金分配。每年我们在分配资金的时候先要刨除一大笔钱，是给这个高管的，是给我们几个特别重要的管理层的人。这个刨除的钱，虽然他的人数跟普通员工的比例非常大，但是一大部分钱是给他们的。所以这个就能看出来公司对公司的业务起着决定性的作用，那肯定公司愿意投钱在他们上面。那对个人来讲，我觉得未来也可能会有一些变化。是说你看中国创业的企业主越来越多，也就是说未来这个企业主都是自己给自己付费的。那跟原来大家在大厂，由公司来安排他们的培训资源。那肯定很多未来的创业者就要自己寻找这个资源来辅助自己业务发展。我其实有一个预估预测。就是说从以前来看，投资公司从自己的财务里面划钱出来培养他的人，他是不太心疼的。每年发展的好他就留出来这一笔钱就是干这个事的。但是如果未来我们的创业者越来越多的话，那大家赚一桶金是不容易的。那么我们教练要有怎么样的说服力才能让创业者愿意为教练我们说的这个成果来买单？

嗯，我觉得这个是一件难的事情。也会造成一个状况，市场上会有很多吹牛的人，他会把教练成果说的特别显性化。但实际上人的成长，包括团队的变化、文化的变化那都是非常长期的。

嗯，或者说长期你还有不确定性，对吧？有时候大老板他做不到，他就是闭不上他的嘴，他就是关键的时候出来毁一下气氛，都是会很阻碍这个变化的。所以我觉得我们在做企业服务的时候也会经常是这样，会和我们的客户去教育这个事情。就是说你不要把它想成是线性的，就是教练进来业绩就一定好，他不一定。而且对于个人来讲，他的生命历程，他的生活里的发展，还有他身边的同事，他的老板这些都是相当重要的元素。嗯，我们不能保证每一个元素都是在支持他，但是我们教练是尽全力支持他。所以我们其实也倡导这个组织包括个人要有一个正确的期待，就是对教练的服务。嗯，就想到这些。

薛：嗯，对。所以其实就是说我也在想一个问题。为什么会给大老板们或者说这些在管理层的人他们去请教练呢？为什么会有人愿意去请教练？其实我觉得最重要的一个客户就是他够痛，做管理的人，每天他面对的痛苦和做员工是不一样，员工也很焦虑，也很痛苦。但是管理者的这个焦虑和痛苦，他是非常复杂性的痛苦。所以我们都是做过中高层的。其实那种压力，那种不幸福感。那种巨大的压力的时候，他那种不幸福感是直接影响到组织发展的。所以其实也就是让这些人稳定下来是非常重要的，所以组织是愿意花钱的。

晓晴：我记得曾经跟薛老师讨论过一个，就我印象特别深，就是说我们未来要服务组织的话，我们是要做什么？嗯，我觉得那个为什么印象深呢？因为那个视觉化嘛，薛老师说过，就是我们要在组织里搭建一个花园。

其实我觉得很多组织是缺少这个东西的。就是你刚才说的那种无力感和压力什么的。就这些，大家没有地方休息。嗯。时刻承受着压力，那人就会受不了，他对外界的反应就会不好，就是消极，甚至出现这种下降的循环。那就不好，就更不好。对吧？然后他就没有改善的机会，就没有办法翻身，就恨不得就被压力压到。所以我觉得薛老师提的这特别好。我们能不能用教练的理念，用教练的陪伴给企业建立一个休息的地方。

就让大家在这来放松一下精神，然后得到一些正向激励。对，学习一些方法，也能正向激励别人。我觉得这个不就是我们以前说的这个文化建设，对吧？但以前谈文化建设总是很虚的，就是组织文化，我们就是宣讲，是吧？宣讲然后做海报，然后给员工组织一些福利，但实际上我觉得这个不够，就是不是精髓？

薛：好，那这一点我们先到这，我们继续往下看，就是大多数辅导或者是教练的客户58%是女性，但为什么他们会凸显女性？我觉得58%也还好，那也就是说42%是男性，其实也就还好，对不对？也差不多也就是差不多接近，对不对？ok，这个好，这个数字咱们就不体现，要不好像老感觉那女性就被特殊的提出。好，还有一个就是说年龄在35岁到44岁之间的客户，37%他们是接受教练服务的。这个是特别有意思，就是年龄越大的人，他们越觉得教练这件事情非常的重要，当然这是一个全球的一个数字。然后其次注意啊35~44之间是37%的人觉得重要。这就已经占到了40%几了，就是1/3了。注意接下来是45岁到54岁的人，32%的人认为非常的重要，所以也就是说我们就会发现就是三十几岁，35岁到44岁基本上是什么？就是上有老下有小，那么45岁到54岁基本上小的也长得差不多了，老的你该生病也开始生病了，是不是？我觉得我在三十几岁那个时候是最焦虑的时候。我学教练，我与教练相遇也是在三十几岁的时候，就是快到40，那个时候跟教练相遇的。我家里人那个时候母亲也生病什么的，但我母亲是70岁左右走的。所以现在我就没有那么焦虑了。其实我看这个数字觉得特别接近。我现在没那么焦虑。我现在面对的焦虑和那个三十几岁的焦虑不一样，那个时候是上有老下有小，现在是说我就要走了吗？

因为我就感觉我在倒数了，你知道吗？到快五十几岁就开始觉得自己在倒数，就说不行啊，我不能这么过呀。我觉得这生命这样没有意义呀，也是真的很需要，就是我要规划一下我下面接下来该怎么走。所以真的是人在不同的生命阶段，他真的是有的课题不一样。所以教练所支持到的人真的就是在三十几岁到五十几岁这个阶段是2/3的人群，太有意思了。

晓晴：嗯，是的，我也是有这个体感，就是那个时候在北京做这个协会嘛，这个教练的社群嘛。然后社群里就有很多年轻的年轻人，就真的很年轻啊，就是真的是初入职场，二十几岁的那种。你想十年前二十几岁就是感觉特别小。然后每次我们组织活动的时候，我们不是对外会发一些通知嘛。然后这些年轻的人看了就会来，但来了他下次就不来了。但他就要看个究竟，他说这个世界上还有什么东西可以支持我，就是我要看一看，然后他们就来了，很好奇。然后呢，但是一直在这里头在一直在社群里一起玩一起讨论的这些人。就是你刚刚说那两个人群就是30岁以上，50岁那一部分。然后我自己觉得就是在三十几岁到四十几岁的时候，实际上是就是你说的那个焦虑，就是说我想做点什么？就是明明在好年纪然后就想突破，然后就想做点什么。那这个时候我要找一个辅助，嗯，而且也不像那个特别年轻的时候就是乱找了那个就有一定沉淀了。然后就知道说，好，现在这个是一个方法论，是一个很流行的方法论，是有效的。那么我找找看，然后可能再长大点儿，我也接触过年岁比较大的客户，就是他的特点是什么？他知道已经没有别的办法，就是他已经没有别的办法来改善自己的，那么给他提供到眼前的这个资源，他就会非常珍惜的去使用。他说我到底要看看我能不能再抓住一个东西帮我上升一下。嗯，就是这种不一样。所以我觉得我们服务的人群确实这两个人群是特别有机会的。嗯，年轻人也不一定，就是我觉得现在年轻的我自己设想的那个机会是说嗯就是他们会有一些比较新奇的玩儿法，比如说我身边有一个朋友，他是做乐队的，他们做古典乐他们有一个乐团。那么乐团呢他们也现在也不只是说出去演出，然后他们要在一起来那个创意一些就是我们接下来要做什么样的推广啊？我们要做什么样的就是影响哪一类的人群，我们要做一些什么样的音乐啊。他们有这些东西。就是需求的是什么呢？就是他们在一起碰撞想法的时候，他们总觉得不够深入，就是抓不住重点，就大家聊聊就聊偏了。然后呢他就会问我说，你们这个能不能辅助我们去想事情，就是去讨论这个事情。那就是刚才薛老师说的教练以外我们还可以做什么呢？对吧？这个就是新的玩法，我觉得面对新的年轻人群可能有更多的办法。那maybe以前你看现在都说团队教练嘛，那个ICF开始提倡团队教练。实际上以前我们中国地区我觉得不太存在真正的团队教练，但是我特别希望就是特别期待是说未来有一些年轻群体，他们有信心来请一位教练进来。在他们的团队里就真正做这个team COACHING，就是说我今天就坐在一起，然后我们吵翻了，我们互相使眼色，然后你就是我们的调整。嗯，也就这个当然是我的畅想了，

薛：我觉得你这个畅想特别伟大。因为我听了你这个畅想以后，我就开始回想我的这个职业生涯的这条路。我觉得如果我们真的很早的把这个教练这个职位引进到了企业中。作为一个年轻人，我能够接触到这样的一种管理方式和对话模式。我觉得这是一个非常幸福的事情。而我们就很早的就进入到了职场的这个pua，这个话不能说，乱讲的这些领导不高兴了，老大是怎么想的。我们把精力都放在，怎么去揣测老大怎么想，是不是？然后就是很消耗，很浪费时间。如果我们真的能够有一个就是你说那么多的理论，包括彼得圣吉，包括U型理论，或者叫青色组织。他都在讲。就是说其实组织它变成自组织也好，还是这种学习型组织也好，它非常重要的一点，就是它的理念的这种变化。就是它是去中心化的，是不是？但是去中心化到最后它又变成了一个真正的中心，而这个中心是一个我们与无形的流动，是与一个无形的flow去对接的。所以其实你看我们现在我有一些项目我不接的，就是有一些企业教练，我很多项目不接的，为什么？你很有钱，是吧？也很有可能会赚到钱，但是没有意思，为什么呢？因为我们是在帮助人力资源去完成任务，因为老板就是觉得说，我有这笔钱，你们把这个给我搞出个新花样。但老板其实并不BUYIN这个概念，因为老板可能有很多概念，对不对？但是我特别喜欢做那种，就是这个人他特别想这么做，但是他有难处我愿意去帮他，因为我觉得这才是更高的理想。就是说这样的组织是我觉得是我做的时候，我觉得我是有劲儿的，我是有意义的。我也不是就像你说的就是我也要自我愉悦，自我取悦，对不对？就是不光是要去赚钱，对不对？我们有的时候要做一些对这个行业有帮助的事情。否则我们就做了一件我们自己都不相信，然后天天给别人讲啊，讲的很热闹。然后说其实我们所有的学习都围绕着怎么去搞定客户，怎么去说服客户，怎么让客户挑不出毛病来？怎么让底下的人打分的时候，让他们不好意思给我打了个五分。这样就没有意思嘛。对不对？这样的我宁愿跟他吵起来，我宁愿给他一个非常非常难听的建议。但是对于他来说是一个转身，是一个非常重要的一个帮助。我觉得这样的教练才是一个有趣的教练，对不对？

晓晴：是的，我觉得这个是一个真正我们所说的积极面向的教练风格。嗯，因为现在太多攻于心计的职场里游戏。但是我觉得如果我们能实现就是说在企业里的转化，实际上我们是对社会在做贡献，就是说对人类这个群体也在做贡献。因为大家就会放下一些成见，或者说他放弃掉我们原来勾心斗角pUA的那一套。他真正走向一个说我可以跟你合作，我跟你融合，我非常真诚的去面对每一个人，我觉得这个对我们社会来讲都是好的事情。嗯，我这是荣誉值比较高，是吧？

薛：是。但是我觉得这个很重要，真的很重要，就是我们扎根于这片土地，我们学了教练，我们其实是要保护好这片土地的。就是就像绿色环保，为什么你要去绿色环保？就是你现在把这个土地破坏了，你破坏的不是就是你，你当然你破坏了以后你能拿到很多好处，但是你是把别人的或者把子孙的东西都破坏了。其实我觉得这个人世间很多事情到最后是一种平衡的。你可能短期内能看到很多的一种效应的出现。但是你从长期的角度来说（却未必），我觉得为什么越大的公司他越讲社会责任？就是这个道理。就是你要明白的是这个世界有很多东西是循环的，对不对？我觉得很重要的一点就是我们活在这个世界上不仅仅只是利己，其实利己是重要的。但是也要利他，就是也要对行业对于整个社会性的我们一起去搭建这个好的环境其实是非常非常重要的。这是我个人的观点。好，那最后就是ICF讲到了成员的资格和证书。让你来加入会员嘛。所以接下来听到的你们自己自行辨识，他的数字，他认为绝大多数80%的客户希望教练是认证的。这个我觉得合理，专业嘛，对不对？而且ICF的教练越来越难了，真的，现在真的是越来越难了，你要参加线下的笔试，这个笔试真的还挺难的，他难在哪儿呢？他是跟托福跟雅思sat这些一起去考的。一起在考试中心，是吧？嗯，非常严谨，就差把衣服脱了，你知道吗？就是要各种搜，我戴着眼镜，眼镜都要摘下来，要看这眼镜是不是有那个摄像头的。

晓晴：不能大于多少厘米的那个，是吧？

薛：对，然后要把兜儿什么都要打开，要给他看的，然后什么都不能带，你知道吗？什么手表，手串什么都不能带，你知道吗？对，真的很严，很严。对，所以大家就知道ICF它这个严我可以这样讲，他一定是对我们拿证不利的。大家拿证的这个几率就低，但是对于从业者来说是好的，他把那些歪瓜裂枣挡在外面了，所以你真的进入到教练这个行业里，其实要认认真真的对待这个行业。因为全球一共就是从业的角度一共就10万人，你真的凤毛麟角。对不对？中国才一千三百多人，未来我们特别希望就是从COACH8出来的是个顶个的都是好教练。我不希望是一年我培养个mcc，这不是胡扯嘛，对不对？这不是把牌子砸掉了嘛，我说谁你们自己去搜，好，我不怕。

晓晴：对，我觉得是这样，就是说严一点没关系。因为教练行业他没有行业协会，现在就是这么一个状况。没有出头的，我们就是依赖ICF嘛。那我觉得现在国内有很多优质客户浮现出来，他要求品质的，所以这是非常难得的机会。就是说我觉得现在中国也在变得就是变得跟世界要接轨。因为你看这个我们服务的一些企业，他首先提出来的就是说我要认证教练要什么样的认证教练呢？要这个机构的，要那个机构的，也就是说现在这个浮现出来的优质客户呢，他们首先自己就去学习了，然后他们就要辨识说我要把什么样的东西引进到我们的企业。所以我觉得这个对于我们整个整体从业都是好的一个现象。嗯，那也说明中国在发展中我们就越来越跟国外对接的就越来越好，然后我们希望寻求高品质的东西。对啊，我觉得这个是个好消息，对，我们可以以自己实际行动支持一下ICF，这个是，对吧？

薛：在这里我也跟大家说一下，这本书我相信很多人都看过，去年开始这本书就很红，叫《越过山丘》，他出来以后我就非常认真的在看，我觉得吴世宏老师写的一本书，我也给大家推荐这本书，基本上写的就是一个COACH8。我觉得他的心路历程跟我的心路历程很相似。但是我也并不是往我自己脸上贴金说我跟她一样啊，我只在跟大家讲说你看这是一个什么样的人

她可是微软的原来在中国区的总经理，她是PCC，它是在中国的1360个认证教练里面其中的一个。所以我们对自己要很有荣誉感，要有自信的。你也可以明白。就是说如果我们把学习的这个东西最后给他做烂掉，其实对我们是没有任何好处的。对不对？所以其实这个是需要什么的？大家要珍惜这个证书。但是这个证书本身它也是大浪淘沙，你要符合道德准则，你要考试，而且是英文，但是它可以翻译成中文，对不对？而且你要什么。你要十年磨一剑，我觉得这种演技是非常重要的，对不对？因为法律是需要严谨，医生是需要严谨，会计是需要严谨。教练当然也是需要严谨的，因为你是在改变一个人，你在帮人在改变，你不是在那打鸡血的，对不对？

你是在真的是辅助别人在改变的，人们是把信任交给你，所以你要认认真真的去做这件事。所以说我觉得我们是要对得起我们自己，也对得起这个这份职业，讲多了啊。

晓晴：好，敬畏也挺好的，飞鸿和橄榄树都是看了这书啊，对吧？是。

薛：好。然后我们再继续说，超过八成的也就86%了，基本上也就是所有的教练认为自己要加入一个教练的组织。好，就安利你要成为那个某某组织的一个会员，这个你们自行界定判断。好，那当然了，他们会认为越来越多的教练的从业者认为持有ICF或者是AC的这个教练的证书是非常非常重要的。而且含金量是非常非常高的。但是这都是安利的，这个咱们就基本上说一下就行了，就是说有证书按那个含金量比较高。给大家说个好消息。因为我们刚才一直在提两个组织，一个叫ICF，一个叫AC，是给大家说个好消息，COACH8成为了AC在中国区为第一家被认证的教练机构，它的全称叫做association for coaching，这也是一个全球性的组织。就是说我们不但有ICF的认证，同时我们的LOGO，我们的毕业的那个LOGO上会出现一个AC的这样的一个LOGO。但是以前的就没法再补了，现在新的都会有。那说明什么意思？你们未来不仅仅是可以申请ICF的认证，你们还可以申请AC认证，我们是双认证，我们也嘚瑟一下。在国外这个双认证很多，在国外还是挺多的。但是在国内我们是第一家，就两个机构都给我们认证，这是就只有咱们一家，只有咱们一家。

所以还挺不容易的，我也挺感慨的。COACH8我一直跟大家讲，我们不是在强调咱们是一个精英的机构，我们就是学习。因为我们跟老外，我们跟欧洲、跟美洲比起来，我们就是学生。我觉得那个任正非，就是任总，就是那个华为那个任总。他说的特别对，他说美国就是我们的老师，不管他怎么打压我们，他还是我们的老师，我觉得是有道理的。就是说毕竟这个东西他在心理学也好，还是从他那里来的。而且我们真的遇到好的老师，人家是做了一辈子的，人家是没有政治性的，人家就是要把好的知识传播过来。所以今天中午那个倩倩可能看到了，今天倩倩看到我跟品璇老师面对了一个岁数比较大的一个。这个以后我们可能会把他的课程引进到COACH8，引进到整个中国的教练这个行业里，我们把它变成一个开放平台。

所有的教练学校的人他只要学习了，他都可以参加这个戏剧这个课程。所以就说你看像这样的人，他是一个美国人，他为什么过来帮中国人？而且他在帮助中国人在做很多的事情，他的费用并不高的。三十几岁动辄就收个十几二十万的那种，人家就收几千块钱，而且一讲讲七天，一天就1000块钱，真的不算贵。好老师一天讲1000，真的一个小时才100，他一给你讲讲八个小时，才一百多块钱，大家觉得贵吗？真的不贵，对不对。所以其实他绝对不是为了钱，他为了钱他一定是把自己包装的特别神奇，特别牛，但是就是有很多好的老师。所以coach8呢，一直就强调的是我不忍心赚大家这个钱的。我们把好的老师请过来，性价比高，能力强，我们学到真知识，真本事，而不是再去树立大师，大师他也不用树立，他的一言一行，一举一动，大家就是尊重他，不需要我们刻意的去把他的背景写的多么的丰富，把他写的多么的玄幻。没必要。就真正的大师他不是自己编出来的这个东西，而是你真的到wikipedia或者到Google或者到百度上搜出来的。

它不是人造出来的，它是他真的做了这些事。这是非常重要。所以我们不要去太看重那个证书，那个证书当然很重要，它是一个专业性的表现。但是其实你即使拿了个mcc，我就问大家，我到现在我因为我能拿MCC，我都没怎么宣传，为什么？我觉得我还没到那个点上。我一定要为中国的这个教育领域真的做出贡献，我才觉得我自己配得上这个证书，对不对？但是并不是说我自己不好，而是说我觉得我们要做的事情太多了，我们别被这个证书给锁死了，就是我自己又怎么怎么样了，我觉得这个是没有意义的。我们做实事，然后真正的帮助企业，真正的帮助很多相信教练的人。我相信我们这样做下去的话，一定会成为一个真正的能够去推动帮助企业去见效的这样的一个组织。这是我个人的一些看法，大家同意的话打个666，我们要结束了，不忘了打666，是不是？谢谢晓晴，今天咱们一起探讨了这么多的话题，有太多的事情还可以去讲。

晓晴：我觉得我现在越来越喜欢COACH8这个理念。就是说大家每一个人都是自己的大师，就是做自己的大师。你的生活也好，那你的工作领域也好，就是属于你的那片天地。一定不要忘了，或者是说我认为这只是一个生计之类的，你重新看待他，他就是你宝贵的发挥的天地，没有其他的人。他不会跟你在同一个起跑线的，或者是说不会跟你拥有同样的资源的。所以让我们重新看待你现在所面临的领域和生活，我觉得这个是大师的必经之路。回到自己自身的优势，是吧？

薛：对，其实在这个里面呢，我自己也说一点，我有一些感慨，我其实一直跟大家讲就是我做COACH8这件事，其实从来都不是我自己计划好的。或者说我一开始就想好很多人说我们要有个远大的计划，我们第一天就能看到最后一天。coach8从来就没有做，就没有发生过这件事。就是撅着屁股干活，我就说我们做了很多，大家不一定愿意做，但是我们就是做很多人不理解的一些事，说你们为什么课程永远都讲不完？在你们这永远都学不完，永远要给学生提供更多的更多的体验。因为我会感觉到我那天我还在跟我一个朋友在聊。说COACH8走到今天就是因为大家信任，就是因为大家信任了COACH8，所以大COACH8就老觉得不能对不起大家。你的这份信任我们一定要一定要滴水之恩永泉相报。虽然你们会觉得可能是我们是对你们有恩，但是我觉得信任本身也是一种恩情。所以我其实特别想一个计划，就是说我现在其实有的时候特别想做一个数字游民。就是你看倩倩的生活是我想要生活，就在苏方州租一个房子。你知道在大理的苏方州租一个房子一天才一百多块钱，酒店的一个房间。然后他们要帮你打扫，然后吃东西一顿饭才二十几块钱，都是素食。然后我就可以游山玩水，到哪去玩。比如说我跑到泰国去，我就是因为coaching真的是可以。就是说你可以成为一个在线上就可以去帮助到很多人的这样的一个角色。所以我想我以后真是想成一个数字游民，就是加拿大可能待三个月，然后呢泰国待三个月。

我就真想把COACH8这个组织把他交出去。比如说我哪天我交给flora，或者是说比如说我是第一任院长，然后以后呢我就把他交给第二任院长。比如说helen，你们就接接棒。因为我觉得COACH8是大家的组织，他真的不是一个人的。我特别希望他变成一个大家一起来做这样的一个组织。甚至可能我们不要把它定义成为COACH8，就说教练这个行业，我们有着共同一条心的话，其实他不是COACH8这样的一个点，他可能是这一群人，咱们把它组在一起，这是很重要的。我看到了ICF，其实我是挺感动ICF的。不是为老外说话，他为什么要把这些人组织到一起。他为什么要设置那么大？你看他的愿景叫做empowering the word through the coaching，对不对？也就是说他是透过这个教练去给世界的每一个领域去赋能的，这是一个很大的愿景。我觉得我也做不到给世界赋能，我们是给我们的，就我们那些相志同道合的小伙伴们赋能。这就是我觉得我这一辈子把这一件事干到某一个点上，我觉得我就没白活啊。大家也都做一件让自己不白活的事。

晓晴：然后就自己去修大师，是吧？

薛：对，我不就大师了，我就出去玩去了。因为我觉得我得取悦于自己，我不能每天就是为了钱，为了各种东西活着，对不对？我觉得我要开心，我也活不了几年了，我现在也在倒数，我都50了，我能活到90吗？我现在要抓紧时间让自己活的开开心心，快快乐乐的，对不对？

晓晴：对。大师都是这样养成的。

薛：ok，好，我们先说的对，能活到120，这个活到120成老帮菜了，好的。我们今天就到这，今天这个分享非常的开心和快乐。我们看是这个月还是下个月，我们请那个vicky来分享一下，组织数字化转型。对，那么大家如果感兴趣的话，我们现在请的都是循环的要给大家带来不同的营养和滋养的这个方向。希望大家喜欢。这个今天来的人算是比较多的，未来我们可以有更多的人加入进来。现在还是处于一种比较封闭式的这样一个COACH8内部的人比较多一些。未来我们慢慢把它变成一个开放性的这样的一个栏目给到大家，好不好？好，谢谢大家。我们今天就到这了。嗯，我们继续努力，继续成为自己生活中的大师，好吗？

晓晴：拜拜大家，保重。拜拜。拜拜。