在专业教练（Coaching）的领域，我们常说：“教练的是人，而不仅仅是事。”然而，在实际的对话中，很多教练（尤其是初学者）很容易被客户抛出的“行为问题”带走——比如“我如何提高效率？”、“我怎么才能和老板沟通顺畅？”

如果我们只在行为层面打转，那只是在做“顾问”或“问题解决者”。真正的教练干预，需要深入到冰山之下。而九型人格（Enneagram），正是我们在教练对话中，从行为（What/How）切入动机（Why）、进而激发客户深度觉察的极佳导航图。

一、 为什么我们要关注“动机”而非“行为”？

在 Coach8 的教练课堂上，我们经常做一个练习：观察同一个行为背后的不同推力。

想象一下，有三个客户都提出了同一个目标：“我希望在接下来的三个月里，把我的团队业绩提升 20%。”

• 客户 A（九型 3 号 - 成就型）： 他的动力来自于证明自己的价值，获得他人的赞赏和社会的成功标签。

• 客户 B（九型 1 号 - 完美型）： 他的动力来自于他认为“提升业绩是正确的、是职业化的表现”，他无法忍受平庸或错误。

• 客户 C（九型 6 号 - 怀疑/寻求安全型）： 他的动力来自于对未来的不安全感，他认为只有业绩达标，自己和团队才不会被裁员或被边缘化。

行为完全一致，但动力截然不同。

如果教练不具备“动机觉察”的能力，给出的提问可能都是通用的目标管理。但如果我们识别出了背后的动机，教练的提问就会发生质变：

• 对 3 号，我们会问：“如果这个目标达成了，那个‘成功的你’会如何看待现在的挑战？”

• 对 1 号，我们会问：“在这个过程中，什么是你认为‘必须’做对的？这种‘必须’给了你什么压力？”

• 对 6 号，我们会问：“当你感受到不安全时，你的直觉在提醒你关注什么风险？”

二、 九型人格在教练对话中的“催化”作用

ICF 核心能力中的“激发觉察（Evokes Awareness）”要求教练通过使用提问、静默、比喻等工具，促进客户的发现。九型人格在这里扮演了“滤镜”的角色：

1. 识别“自动驾驶”模式

九型人格描述的是一个人的“性格牢笼”。每个人都有其习惯性的思维、情感和行动模式。在教练对话中，当客户反复提到“我总是……”或“我没法不……”时，教练可以利用九型人格的知识，通过温和而有力的反馈，让客户看到自己的“自动驾驶”。

2. 挑战局限性信念

每个类型的核心恐惧就是其最大的局限性信念。

• 当一名 2 号（助人型） 教练客户因为拒绝别人而感到内疚时，教练可以提问：“这种‘必须被需要’的需求，在多大程度上限制了你对他人的信任？”

• 这种直指核心动机的提问，往往能瞬间引发客户的深度觉察（Aha Moment）。

三、 实操：如何在对话中利用九型激发觉察？

在 Coach8 的专业教练训练中，我们建议遵循以下路径：

第一步：从“行为描述”转入“感受探寻”

当客户描述一个冲突或挑战时，不要急于解决。通过问“当你这么做的时候，你内在的感受是什么？”来感知其能量中心（腹中心、心中心、脑中心）。

第二步：建立行为与动机的联结

教练可以尝试给出镜像反馈：“我观察到，当你谈到追求完美时，你似乎非常害怕犯错。这让你联想到了什么？”通过这种方式，引导客户从具体的“事”，转向对自己内在“动机”的观察。

第三步：打破模式，创造选择

觉察的终点是自由。当客户意识到“我之所以这么做，是因为我潜意识里害怕……”时，教练要及时跟进：“现在你已经看到了这个自动化的模式，如果在这个瞬间你有第二个选择，那会是什么？”

四、 给教练的提醒：工具是仆人，而非主人

在 Coach8，我们始终强调：不要用九型人格去“框住”客户。

九型人格在教练对话中的价值，不在于“算命式”的定性，而在于提供一个探索的假设。优秀的教练会利用九型人格的深刻洞察来准备自己的提问，但在对话中，始终保持“不带评判”和“好奇心”。

测评和型号只是起点，那个独一无二的、鲜活的生命才是教练工作的中心。

五、 结语：从“知道”到“存在”的跨越

利用九型人格激发深度觉察，不仅仅是为了解决一个职业难题，更是为了帮助客户实现从“Doing（做事）”到“Being（存在）”的跨越。

当一个人看清了自己的核心驱动力，他就不再是被性格驱动的傀儡，而成了能调配自己内在资源的大师。这正是 Coach8 “测评与教练中心”存在的初衷——用专业的工具作为拐杖，陪你走一段通往内在自由的旅程。

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关于 Coach8

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