学完教练之后,怎样获得企业客户?朋友圈里的熟人资源用完了怎么办?本期《教练家对话时间》,薛铁鏻邀请具有跨行业企业营销经验的鬼叔,以及正在探索出海陪跑教练业务的雪晨,从一个真实的创业困惑出发,讨论面向企业的教练服务如何打开市场。
鬼叔认为,营销不应从发朋友圈或拍短视频开始,而要先看市场供需、自身优势,以及客户如何理解你的价值。雪晨则分享了自己的转变:原本担心订单主要来自熟人推荐,后来意识到,能够接触企业决策者,本身就是值得重视的优势。三人进一步拆解企业采购中的不同角色,讨论组织、部门与高管的需求差异...